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《超市賣場促銷全攻略》
課程概要：
面對中國整體零售市場持續的整體低迷，該如何做好超市賣場的促銷管理在這階段中門店銷售額會有一定的影響，如何拉動銷售，怎樣避免市場激烈競爭對超市整體的沖擊，是超市經營管理者們面臨的新課題。超市賣場促銷作為一種重要而有效的市場競爭手段正被各大零售商家頻繁使用，合理的運用促銷方式不僅不會降低企業利潤，反而能夠非常顯著的幫助企業盈利。
為何選擇：
這是一門針對超市賣場促銷所展開的課程，資深講師梅晨老師將從不同的超市業態及各發展階段、全年各月、不同部門等角度講解促銷方式、技巧，同時涉及促銷商品的選品規則、商品管理的具體步驟和方法。梅老師擁有豐富的國內外知名超市企業的高層管理及實戰經驗，她將切實為超市經營管理者們改善當下賣場促銷時遇到的瓶頸。
課程大綱：
一、做超市促銷的基本概念
1.什么商品可以做超市促銷賣場的促銷單品
2.超市促銷商品的價格策略
1)促銷商品的三個價格力度商品定義
2)流量商品的促銷毛利策略
3)重點推介商品的促銷毛利策略
4)年節促銷商品的毛利策略
5)促銷商品定價主要考慮
3.超市促銷的真正意義
4.超市與其它零售業態做促銷的不同之處
5.超市促銷海報的周期時限及開畢檔時間
6.商品促銷策劃與海報制作的正確順序方法
7.超市促銷應該達到的量化指標
8.超市促銷單品的總體數量確定的原則
9.超市促銷商品訂貨庫存管理的責任分工原則
10.促銷商品的陳列歸屬權
11.超市促銷總原則
12.節慶促銷商品的原則
13.連鎖超市促銷商品的統一原則
二、超市營銷中的各種促銷方式及運用意義
1.單品促銷方式及運用意義
2.限時促銷方式及運用意義
3.專刊、專版促銷方式及運用意義
4.商品節促銷方式及運用意義
5.促銷活動方式及運用意義
6.重要年節促銷方式及運用意義
7.促銷方式的意義整合
1)提高客單價的促銷方式
2)提升客流量的促銷方式
3)提升毛利的促銷方式
4)引導消費，創造新銷售的促銷方式
5)穩固忠誠度的促銷方式
6)提高美譽度的促銷方式
7)打壓競爭對手的促銷方式
8)擴大知名度的促銷方式
9)解決自身問題的促銷方式
10)制造銷售快樂的促銷方式、
三、品類促銷的七大技能
1.促銷品類選擇的五大要素
2.品類促銷采購的四大要點
3.品類促銷的價格策略
4.品類促銷的賣場管理
5.促銷海報的要求
6.品類促銷的周期性和時限性
7.品類促銷的難點及解決的切入點
四、超市促銷商品的選品規則
五、超市促銷中的各種禁忌
六、超市中各部門（各課）適合采用的促銷方式
1.食品處
2.非食品處
3.生鮮處
七、超市全年各月促銷主題規劃重點及技巧
八、不同超市業態及不同超市發展階段應該采用促銷方式重點
九、超市促銷管理的具體步驟和方法
十、超市促銷活動的宣傳
十一、超市促銷商品的陳列
十二、超市促銷商品的庫存管理
1.促銷銷量準確預估需要考量的因素
2.促銷品的訂單流程：
3.促銷商品價格市調跟蹤
十三、超市促銷的綜合評估
十四、超市促銷的未來發展趨勢
十五、超市促銷實施的基礎---信息系統如何支持促銷方式
講師介紹：
梅晨Mary 資深顧問
資歷——
歐美領導型零售商高管經歷20年 中國零售業實戰派教練
國內多家專業雜志撰稿人 河南愛家百貨-顧問
江西甘雨亭-顧問、管理模式創建顧問 云南吉瑪特-顧問
河南許昌一峰-業績提升顧問 新疆好家鄉-顧問
河北唐山連瑞家興-顧問 四川紅旗連鎖-顧問
海南航空公司商業控股公司-集團總部管控、運營模式、品牌規劃顧問
2005年-2009連續5年中國商業聯合會零售商大會演講嘉賓
江西旺中旺-顧問、營采運營模式、流程再造顧問錦州華聯-顧問
歷任——
家樂福（中國） 談判處長、營運處長 沃爾瑪（中國） 大區商品總監
福建永輝集團 中國區采購總監
專長——
品類管理、促銷策劃、庫存管理、優勢談判、賣場布局與陳列、采購訓練、店長訓練、商品管理、會員管理、供應商管理等。
服務案例——
家樂福保龍倉商業有限公司-品類管理、促銷策劃 華潤洪客隆-促銷策劃、庫存管理、優勢談判
海航商業家潤多-品類管理、優勢談判、商品管理 物美集團-品類管理、賣場布局與陳列
永輝超市-采購訓練營、店長訓練營階梯課程 萬客隆-店長領導力訓練管理
北京超市發連鎖超市有限公司-建立合理的商品結構 安徽淮北真棒連鎖超市有限公司-品類管理
廣西南城百貨-品類管理、商品結構建設、供應商 北京京客隆-商品管理、價格管理、促銷管理
濟南華聯區域-店長管理能力訓練布局及陳列 武商集團-品類管理海航商業民生百貨-會員管理
東北遠大-店長能力訓練 大商集團-營采訓練教育
大商集團-營采訓練教育
適合對象：超市企業總經理、副總、店長、營運部門、采購部門及門店管理人員等
培訓費用： 3680 元/人/2天(同家企業三人同時報名享九折優惠,三人以上報名選擇培訓套餐更優惠
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報名電話：0571-87015503-817
聯 系 人：曹老師 13575790553
傳 真：0571-87015503-813/816
電子郵箱: [email protected]
chenjue- 該帖于 2014-5-27 11:28:00 被修改過
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