可以肯定的說，現今創業項目，開化妝品加盟店相對于別的行業來說，可以獲得更大更多的利潤。開一間化妝品店容易，但想要成功經營起來，把產品成功的銷售出去，賺取利潤，維持店鋪穩定營運，就需要不斷的提升導購員的銷售能力了。而現實就是，不是所有的導購員都是有經驗的，很多剛剛入行的新手，會經常遇到各種銷售上的問題，所以化妝品加盟店想要達到好的銷售效果，就要學會一定的銷售技巧，因此今天，易美購化妝品加盟的小編就為大家帶來，優秀的化妝品導購員需要具備哪些銷售技巧。

　　很多化妝品店，為了吸引顧客的注意力，會降低幾款產品的銷售價格，一些導購員為了不讓顧客跑掉，一般在顧客進店時，會給顧客推薦較低價格的產品，這樣做，當然可以有效促進低價產品的銷售，但是促銷的低價產品一般的利潤不大或者說基本是沒有利潤的，而在這種低價法銷售模式中，同時在無形中也增加了高端產品的銷售難度，產品的價格比相差過大，就很容易讓顧客形成價格過高的錯覺，從而趕跑了顧客。

　　如何正確的把產品推薦出去，還能賺取較大的利潤呢？一般來說，化妝品店根據品牌、產品系列、護膚類型不同，其價格也不同，分高中低檔三種。優秀導購員的介紹順序，一般為：高——中——低，先跟顧客溝通交流，了解顧客的護膚需要，根據顧客的需求，先介紹最貴的產品，即使顧客不買最貴的產品，顧客會感覺到接下來介紹的中端和低端的產品會相對便宜，從而最終選擇購買。相應的，低——中——高的介紹方法，雖然一開始能留住顧客的腳步，但是顧客的優越心理會提醒顧客，先前價格低的產品，肯定不好，但是價格過高的又舍不得買，這個低價增高法，只能顯得后面介紹的產品非常昂貴，顧客的心理帳戶發生了微妙的變化，促使顧客放棄了購買的決定。

　　盡管開化妝品店的利潤巨大，但市場上存在著各個品牌的化妝品加盟店，店與店之間的經營策略各不相同，因此在嚴峻的市場競爭環境下，化妝品加盟店的店主一定要做好新近導購員的培訓，提升其銷售技巧，從而達到銷售目的。