鄉(xiāng)村超市關門歇業(yè)，農(nóng)村市場水到底有多深

    

    一二線城市零售業(yè)貼身肉搏，三四線城市各零售大佬虎視眈眈，搶奪地盤，農(nóng)村市場有該何去何從？

    近日，有媒體報道，進入鄉(xiāng)村市場的某超市三地關店，今天，我們且不分析其因由。據(jù)報道，在2005年商務部提出多項重點工作，其中“萬村千鄉(xiāng)”工程，即鼓勵城市連鎖和超市向農(nóng)村延伸，實施建立新型農(nóng)村流通網(wǎng)絡和生產(chǎn)生活網(wǎng)絡一項內(nèi)容，引起了各方極大關注。中國居住在鄉(xiāng)村的人口約有6.7億人，占總?cè)丝诘?0.32%。（2011發(fā)布的人口普查數(shù)據(jù)）隨著近幾年國家對三農(nóng)問題的重視，農(nóng)民的生活水平得到不斷提升，消費能力大幅提高，因此農(nóng)村市場蘊含著巨大的消費能量，還需廣大零售精英們在探索中實踐，在實踐中探索，走出一條屬于自己的鄉(xiāng)村零售康莊大道？

RE:鄉(xiāng)村超市關門歇業(yè)，農(nóng)村市場水到底有多深
對，市場很大，不了解情況等于不入門。

商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展，不是決定于市場容量，而是取決于市場基礎。這就象人口稀疏的大草原里的蔬菜需求是巨大的，但是，你拿什么服務去獲得這個市場，也許企業(yè)的收入都無法覆蓋成本。市場基礎主要有社會已有資源，顧客，合作伙伴，競爭對手等等，以顧客為例，包括顧客消費水平，消費需求，消費規(guī)律等。

中國的鄉(xiāng)村零售市場容量確實很大，但是各方面的市場基礎制約了鄉(xiāng)村超市的發(fā)展。

反觀美國，沃爾瑪其實就是從“農(nóng)村包圍城市”的路線而發(fā)展起來的零售商，準確點講，走的是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始發(fā)展的路線。但是，可以看一下美國的主要的市場情況。
1、顧客消費力
早在1870年，美國四分之三的人口住在農(nóng)村（前些年，中國的人口比例也是如此），城鄉(xiāng)的差異導致農(nóng)業(yè)人口逐漸轉(zhuǎn)移到城市，這也促進了農(nóng)場的發(fā)展。
到了20世紀中期，受益公路交通的發(fā)達，城市運營成本偏高，不少工業(yè)轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，促進了當?shù)氐氖杖胨�平，也促進了當?shù)氐南�費能力，這也為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級超市提供了市場基礎。至今，美國不少大企業(yè)的總部是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
2、公共交通
燃油相對便宜，私人轎車普及，鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路發(fā)達

以沃爾瑪為例，總部座落在本頓維爾，小鎮(zhèn)人口約2.5萬，記得看過美國片上的草原公路，那兒真是這樣，車稀路多。當?shù)刂黧w零售經(jīng)濟業(yè)態(tài)是當?shù)爻�市和shopping mall，人們習慣了每周去一次超市，買足生活用品，順便去shopping mall娛樂休閑。這種環(huán)境下的依托便利性優(yōu)勢的小零售店很難發(fā)展，因為，顧客的便利性需求支撐不起足夠的小店運營，如果你急著買包煙而又沒有車的話，慘了，你往往需要走上幾公里路。

我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎如何？
我老家算是一個比較典型的例子，處在內(nèi)陸平原，無論人口還是經(jīng)濟都有一定的代表性，是縣里的第四大鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)人口8.6萬（其中鎮(zhèn)人口約萬余人）,面積160多平方公里。如果按縣里經(jīng)濟數(shù)據(jù)折算，人均年商品（超市類）消費支出約2000千元，這并不很低的數(shù)據(jù)，畢竟，醫(yī)療、教育都需要支出。整個鎮(zhèn)超市類的商品需求約1.72億。
村村通的公路建設落實得不錯，基本上不少家庭都買了小面包車。
這種情況能做超市嗎？基礎非常差，消費者往往都是生鮮自給自足，1.72億的商品需求很多都是大件或者服裝需求，往往都是逢年過節(jié)去縣城甚至市里購買，畢竟選擇會多一點。
留給超市的市場空間只有幾千萬/年。但是，人口太過稀疏，路途遙遠，小商品的需求，超市如何競爭得過村里的小賣鋪？
以生鮮帶動人流，帶動其它商品消費，這是超市運營最重要的運營方法之一，但是在中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛缺乏操作基礎。


企業(yè)畢竟需要生存。鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市，短期之內(nèi)還缺乏大面積的市場基礎。