農(nóng)村“沃爾瑪”百全超市三地關(guān)店 系郵政集團(tuán)投資項(xiàng)目

中國郵政集團(tuán)和美國地平線投資集團(tuán)合作的項(xiàng)目，號(hào)稱要做中國“農(nóng)村沃爾瑪”的百全超市遭遇潰敗。

近日，據(jù)河南當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，百全超市河南多家門店陸續(xù)關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓，知情人士表示，后續(xù)百全河南公司旗下29家直營店將全部停業(yè)。不久前，百全超市江西以及山東市場的門店已經(jīng)全部關(guān)閉，此次河南關(guān)店更加印證了百全的頹勢。

昨日（6月26日），美國地平線公司中國區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)了上述消息。其表示，河南市場并非真正意義上的全面關(guān)閉，而是“換一種模式經(jīng)營”。

在業(yè)界看來，百全超市長期貨品稀缺、價(jià)格居高不下，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其缺乏好感，但這并非敗北的根本原因，百全超市在“試錯(cuò)”的4年中，管理層遲遲不能給出清晰的市場定位以及調(diào)整的方向才是主要原因。

百全在河南多店關(guān)閉

據(jù)《大河報(bào)》報(bào)道，近期，百全超市鄭州市中牟縣劉集鎮(zhèn)店、中牟縣大孟鎮(zhèn)店、中牟縣雁鳴湖鎮(zhèn)店陸續(xù)關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓。據(jù)稱，已有消息人士透露，百全超市雁鳴湖鎮(zhèn)店完成出讓后，百全河南公司旗下29家直營店已全部停業(yè)。

就在不久前，百全超市位于江西以及山東的多家門店已經(jīng)全部關(guān)閉。據(jù)了解，百全在江西省一共有門店41家，其中包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)39家，農(nóng)村2家。

消息顯然令市場意外，因?yàn)榫驮?月，中國郵政集團(tuán)公司與美國地平線投資集團(tuán)百全項(xiàng)目啟動(dòng)儀式才在鄭州舉行。按照規(guī)劃，地平線將利用河南便捷的物流優(yōu)勢，在其鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立500家百全連鎖超市直營店。此前，百全超市主要以加盟店為主，直營店僅有百家左右。

早在3年前，百全連鎖超市就已落戶河南，全國第一家百全連鎖超市也于2010年9月正式開業(yè)。當(dāng)時(shí)，百全表示，要建立“網(wǎng)絡(luò)布局合理、雙向流通高效、商品種類豐富、綜合服務(wù)便利”的標(biāo)準(zhǔn)化連鎖經(jīng)營服務(wù)體系，以成為中國鄉(xiāng)村版“沃爾瑪”。目前來看，這一目標(biāo)似乎難以實(shí)現(xiàn)。

昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就多地關(guān)店一事采訪了主導(dǎo)百全超市的美國地平線公司中國區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方向記者證實(shí)了江西以及山東門店已全部關(guān)閉的情況。河南市場目前直營店已經(jīng)“暫時(shí)”全部關(guān)閉，不過其強(qiáng)調(diào)不能稱關(guān)閉，只是轉(zhuǎn)換了一種經(jīng)營方式。

據(jù)悉，目前他們正在進(jìn)行模式試驗(yàn)，經(jīng)營一種區(qū)別于直營和加盟的承包制，也就是說，百全后續(xù)在河南的直營店可能會(huì)交給承包商，地平線不會(huì)統(tǒng)一招聘，不直接做管理、培訓(xùn)、IT系統(tǒng)等。不過，對(duì)于模式調(diào)整一事，上述負(fù)責(zé)人并未給出回應(yīng)。

高速擴(kuò)張后陷于停滯

盡管美國地平線公司表示，并未放棄百全超市在中國市場的發(fā)展業(yè)務(wù)，但在業(yè)界看來，如此大規(guī)模的關(guān)店舉動(dòng)，其困境已十分明顯。這場中美“試婚”碰了4年壁，隨著多地門店關(guān)閉，所謂的轉(zhuǎn)型恐遙遙無期。

合作的雙方一個(gè)是國企，一個(gè)是外資；一個(gè)擁有深厚的物業(yè)資源，一個(gè)有資金有零售人才。但此前，美國地平線方面表示，未來較長時(shí)間內(nèi)，百全超市項(xiàng)目或仍會(huì)處于“試錯(cuò)階段”。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，在2011以及2012年，百全超市也曾高速擴(kuò)張，先后在河南省進(jìn)入10余縣、29個(gè)鎮(zhèn)。與此同時(shí)，亦進(jìn)入山東、江西兩省。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2013年7月，百全披露的直營店數(shù)量為98家，并以批銷業(yè)務(wù)的方式（二手中間商）發(fā)展6000家鄉(xiāng)村加盟店。

但這樣的開店速度在2013年后停滯。隨后，百全超市被曝接連虧損。去年7月，美國地平線中國區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受媒體采訪時(shí)坦言，百全超市全國渠道的經(jīng)營狀況確為非盈利狀態(tài)。

中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏告訴記者，對(duì)于零售行業(yè)而言，前期快速開店是不可避免的，也是競爭策略之一，對(duì)于搶占市場份額是有利的。然而，快速開店極容易遇到資金難題，不過有著郵政背景的百全超市遇到資金難題的可能性較小，停滯發(fā)展更多是由盈利情況而定。

今年4月，兩個(gè)合作方宣布了500家“百全連鎖超市”直營店規(guī)劃。彼時(shí)，百全超市在江西以及山東的發(fā)展已經(jīng)被忽略，開店僅強(qiáng)調(diào)在河南市場。針對(duì)百全超市的關(guān)店以及模式調(diào)整會(huì)否影響500店計(jì)劃，上述負(fù)責(zé)人表示，目前的模式和開店并不矛盾。

杜巖宏表示，百全超市的前述舉動(dòng)是其集中精力發(fā)展某一市場，縮小范圍尋求正確路徑的策略。農(nóng)村市場確實(shí)潛力較大，但是需要培育消費(fèi)者購買意識(shí)、面對(duì)小店及本土超市等競爭，挑戰(zhàn)較大。

仍有機(jī)會(huì)成“農(nóng)村沃爾瑪”

實(shí)際上，郵政網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)位在許多城鎮(zhèn)都非常好，大多位于十字路口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較繁華的地段。如果百全可以最大化地借助郵政網(wǎng)點(diǎn)不要租金的優(yōu)勢，市場應(yīng)該很大。

不過，北大縱橫咨詢管理合伙人陶文盛告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，借助郵政網(wǎng)點(diǎn)布局會(huì)遇到一些問題：原先的網(wǎng)點(diǎn)是否適合超市業(yè)態(tài)的發(fā)展？網(wǎng)點(diǎn)多個(gè)業(yè)務(wù)共存，管理上會(huì)否比較混亂等。在擁有品牌號(hào)召力以及較強(qiáng)物流體系的兩大優(yōu)勢下，郵政也在進(jìn)行嘗試。但完全依賴原有的網(wǎng)點(diǎn)做百全超市直營門店還是較為困難。一方面，人才難以跟上；另一方面，直營對(duì)管理的精細(xì)化程度要求非常高，其現(xiàn)有的資源在支持上較為困難。

陶文盛還指出，作為合作方，極富管理經(jīng)驗(yàn)的美國地平線集團(tuán)會(huì)給予相當(dāng)支撐，但最先要解決的還是磨合問題。據(jù)悉，百全超市核心管理層中有8成來自沃爾瑪、家樂福等外資商企，以操盤萬平方米以上大賣場模式見長。但是，郵政所提供物業(yè)多在500平方米以內(nèi)，百全只能走中小型超市連鎖化路線。

農(nóng)村市場確實(shí)存在很多機(jī)會(huì)。目前，不僅是大潤發(fā)、歐尚等超市，沃爾瑪、家樂福也紛紛開始向中小城市布局。即便如此，鄉(xiāng)村市場的現(xiàn)代零售渠道依然偏空白，難以形成規(guī)模的連鎖超市。

“鄉(xiāng)村多是做熟人生意。”業(yè)界人士告訴記者，百全項(xiàng)目本身確實(shí)存在機(jī)會(huì)，但盈利是需要很長時(shí)間去培植的。在這中間，如何規(guī)范化、對(duì)采購進(jìn)行有效管理、倉儲(chǔ)能否支撐整個(gè)體系等問題都是值得思考的。不過，百全似乎并沒有撐到這個(gè)時(shí)候。

杜巖宏表示，關(guān)閉直營店固然可以減少百全投資方的損失。不過，盡快尋找出新的模式更加重要。隨著新型城鎮(zhèn)化以及農(nóng)村居民收入水平提升，鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一市場空間也將被打開，若能抓住這一機(jī)遇，成為“農(nóng)村沃爾瑪”還是有可能的。（每日經(jīng)濟(jì)新聞）