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主題:生活小區(qū)160平方位置開店,望各路大神不吝賜教

力天時代 便利店設(shè)備

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   在一個生活小區(qū)里面,有大概160平方位置,前面是三個門面,左右各兩個門面,朋友希望在這里開家 生鮮超市或者 便利店。


   先講講這附近的情況,離一個樓盤小區(qū)很近,應(yīng)該 是其中一個入口吧! 人流是不錯,但是附近大大小小的生活超市、便利店、小雜百貨神馬的有十幾家,但是這個位置得天獨厚的優(yōu)勢之一,是高檔樓盤小區(qū)的入口,小區(qū)里面的人如果要買菜水果 生活小用品購物之類的都會來這里,這個位置又是在路口,所以位置比較有優(yōu)勢,另外就是 附近的便利店、生活超市都比較亂,跟這個上面小區(qū)的檔次不配套。


   朋友就在在這里開個生鮮超市,提供蔬菜、水果(比較高檔的水果也賣)、生活小用品(就是一小部分跟便利店差不多)這個模式去開這個店,現(xiàn)在問題是租金的問題,朋友跟房主談過,不收什么轉(zhuǎn)讓費的,這個點倒是挺好,能省不少呀!月租金29000元,哇!嚇得我一跳,這是有點貴了吧!  


    那就要根據(jù)成本與利潤去算下每天最少要做多少營業(yè)額了,租金29000+4000(水電費什么雜七雜八的也左不多了吧)+2500元*2(加上他自己,起碼還得請兩個人幫忙的吧)= 38000/30=1300,也就是每天最少利潤得有1300元才能算保本不賺的情況了,按利潤率30%算的話,百貨之類的利潤可能在20%左右,生鮮、水果、豬肉這塊利潤相對可能要高點,就按綜合利潤率30%算吧! 差不多一天營業(yè)額大概在4333元左右,加上開店成本呢,160平方的店,按上檔次點的裝修、設(shè)備、商品 投入20萬差不多了吧! 200000/365=548元,差不多一天利潤548元才能算是一年能回本,548/0.3=1827+4333=6160元,結(jié)果出來了,差不多是一天營業(yè)額6160元,一年以內(nèi)才不算虧錢,這也太嚇人了吧! 


    不知道其它朋友有什么高見,還望不吝賜教,盡情發(fā)表見解與討論。



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李小姐1113

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自我感覺地理位置還不錯
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skyleaf24

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樓主應(yīng)該知道這種面積和租金,開便利店是很難弄回來的。

但是,做生鮮,你這些猜想的數(shù)據(jù)差得太遠了,樓主,你不是逗偶們玩吧?

做生鮮,租金不是最大的問題,如果不是競爭特別厲害,熟手來做,這個點正常可以做到3萬/天,促銷破10萬/天不是不可能;按15%的商品利潤算,月銷售按90萬算,利潤13.5萬/月,至于擔(dān)心租金嗎。成本計算偏差也太大了。

 

回過頭再來整體看一下:

1、市場容量

看地圖,周邊約有6000戶居民,但是需要看入住率。最有效的方法是看陽臺有沒曬衣服。

這個市場容量其實挺大的,一年至少有4000萬的普通生鮮需求。

相對于覆蓋面,現(xiàn)成人流對小店更重要,它也是選擇小店的第一選址要素,很多經(jīng)營手法需要依賴于高人流。

看人流也有些辦法,最笨也是最可靠的方法是蹲點,8點檔、16點檔、18點檔比較有參考價值,對于生鮮是早高峰(小區(qū))、晚高峰(小區(qū))和晚高峰(城中村)的黃金時段。這個點有點偏,對于城中村居民的消費晚高峰可能要推遲一些。

真正好的點,從12點到16點都應(yīng)該有不少人流。

2、競爭對手

這一點的西面約1.1公里,有個揚馬市場,對整個片區(qū)的生鮮銷售影響力比較大。

它的貨源是虎門,相對于深圳的大部分進貨渠道有價格優(yōu)勢。

不要以為它離得遠,你無法克制大部分老人為了三毛錢的便宜去散步。

不過,好在你的周邊是城中村,老人會相對偏少點。

關(guān)鍵看看這個周邊小超市的客流,做得好的店,如果8點檔沒有150個以上的客流,那就得慎重了。當(dāng)然,你也得關(guān)注他們的價格以及你的進貨價

3、自身運營

看來,你朋友對生鮮完全不了解。

運營生鮮,豬肉是不能丟的,做得好,這部分的利潤可能有5-6萬/月,而且是重要的生鮮商品,丟了,也會影響菜的銷售。

非生鮮商品,能少做就少做,補些常用的調(diào)味品,面條,面粉等即可,做多了,出不動,不劃算。

如果這個點人流還不錯的話,估算一下運營情況,

這個點的客單價應(yīng)略低于15元(小區(qū)在17左右,城中村在13左右,不要和超市比較客單,畢竟很多超市賣得動的,敢賣的,你做不了),客流約在2000左右

如果能控制在15個人手(臨時工按半個算)應(yīng)付這個生意,在個體經(jīng)營者中就算相當(dāng)不錯的了,一般的在17-18個左右。

生鮮的初始利潤會高一些,正常競爭的市場,約40%的初始毛利率,但是損耗是很高的,能控制在20%以內(nèi),都屬于不錯的水平,再加糧油,蛋肉的毛利率會低一點,整體利潤在15-20%之間(不在這個范圍,要么是自身經(jīng)營有問題,要么是周邊市場特殊,生鮮的毛利率不能偏差太大,要么會被淘汰,要么有對手會加入)

投資成本計算有些偏差,十萬的裝修,十萬的設(shè)備及其它,至少十五萬的備用金,熟手做至少都會預(yù)備兩、三個月的純成本,沒有價格優(yōu)勢,需要一段時間適應(yīng)這個市場,需要改變消費者習(xí)慣,不然得看命了。

而且,你朋友沒有做過生鮮,也沒有會幫他打理的人,這學(xué)費估計得交上幾個月。

 

城中村,只要實體前面的人流多,周邊的小超市生存狀態(tài)可以,生鮮小超一般都有做,而且利潤不低。

最大的風(fēng)險在于潛在競爭對手,若干天后,你對面才幾十平米的商鋪冒出個競爭對手,利用門頭獲得上百平米的經(jīng)營面積,這是城中村的一個重要特點。

 

 

 

 

2014-07-01 17:21被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

zhu12138

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應(yīng)該可以的
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博宇齋

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樓上有朋友說,一天3萬,160平方,那這生意不錯了。
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商界無域 相融共生

skyleaf24

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門前人流旺,可以做到。

城中村的160平米,可以實際運作出兩百多的使用面積,不要做得太過份,一般村委的人都不會深管,畢竟配套有利于房租,有利于村民。真有較勁的,給下不多的紅包,也多半可以打點下來。


深圳很多點可以做到三萬多,這是比較好的點;

兩萬多的點也非常多;

這些點的經(jīng)營狀況會比較良性,利潤一般都不錯,好的可以到10萬/月以上(要不然,你沒看現(xiàn)在有很多個體生鮮小超,無利不起早);而且,進貨量大并且穩(wěn)定,與批發(fā)市場的商戶的合作關(guān)系也比較好。

比較痛苦的是一萬五以下的點,人手并不比好點少多少。處在收支平衡線附近,努力些可以賺錢,松懈一下就虧錢。


在深圳做生鮮小超,銷售額低于8000元/天,一定是點的問題或者運營能力的問題,正常是不可能低過這個數(shù),真低過這個數(shù),各方面的問題都來了,運輸成本偏高,損耗偏高,人均產(chǎn)能偏低等等,難以維持


2014-07-02 09:05被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

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RE:生活小區(qū)160平方位置開店,望各路大神不吝賜教
引用“ skyleaf24 ” 發(fā)表于 2014-07-01 16:51 的帖子:
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樓主應(yīng)該知道這種面積和租金,開便利店是很難弄回來的。但是,做生鮮,你這些猜想的數(shù)據(jù)差得太遠了,樓主,你不是逗偶們玩吧?做生鮮,租金不是最大的問題,如果不是競爭特別厲害,熟手來做,這個點正�?梢宰龅�3萬/..

   

       這位仁兄分析得很位,但是小弟還是有幾點疑問,你說“正常可以做到3萬/天,促銷破10萬/天不是不可能”,這個可能就太夸張了點��!  這個店面只有160平方左右,實用面積可能只有130平,也不是幾百平方的大店面。

       第一,你所講的 市場容量 沒太大問題,作為城中村,這里的人口基數(shù)還是蠻大的,所以基本不會去擔(dān)心人流的問題,而且作為城中村與高檔小區(qū)的接入口,可以把兩邊的客流加以導(dǎo)入進來。

      第二,競爭對手的問題,這邊確實是競爭相對比較大,根本不缺便利店與小生活小超市,就這個面店附近就在五六家便利生鮮超市和十來家連鎖便利店。

      第三,自身運營方面,這個當(dāng)然是這個生意的根本了,位置、商品再優(yōu)越,商家自己的經(jīng)營能力決定了生意的長久性與利潤率,因為位置比較小,你說要是放上個十五、六個人,店都給堆滿了,相對來講四五個店員還差不多,最大的風(fēng)險在于潛在競爭對手這個講的是真的,以后會不會有更多競爭對手出現(xiàn)不清楚,但是因為這里的競爭本來就己經(jīng)很大了。

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RE:生活小區(qū)160平方位置開店,望各路大神不吝賜教
引用“ 博宇齋 ” 發(fā)表于 2014-07-02 08:06 的帖子:
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樓上有朋友說,一天3萬,160平方,那這生意不錯了。
要是一天能做三萬,別人都搶著做了
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RE:生活小區(qū)160平方位置開店,望各路大神不吝賜教
引用“ skyleaf24 ” 發(fā)表于 2014-07-02 08:30 的帖子:
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門前人流旺,可以做到。城中村的160平米,可以實際運作出兩百多的使用面積,不要做得太過份,一般村委的人都不會深管,畢竟配套有利于房租,有利于村民。真有較勁的,給下不多的紅包,也多半可以打點下來。深圳很多..
  真正要是去做生鮮超市,就要跑掉 生鮮便利店的相法,便利店要去容合進生鮮超市,很容亂套,做生鮮超市也需要花更多精歷,更累一些
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RE:生活小區(qū)160平方位置開店,望各路大神不吝賜教
引用“ skyleaf24 ” 發(fā)表于 2014-07-01 16:51 的帖子:
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樓主應(yīng)該知道這種面積和租金,開便利店是很難弄回來的。但是,做生鮮,你這些猜想的數(shù)據(jù)差得太遠了,樓主,你不是逗偶們玩吧?做生鮮,租金不是最大的問題,如果不是競爭特別厲害,熟手來做,這個點正常可以做到3萬/..
分析的很認真。做事認真執(zhí)著的人是最可愛的。不過,這個一天營業(yè)額3萬,這么小的地兒,一天能夠夠達到三萬?
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skyleaf24

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RE:生活小區(qū)160平方位置開店,望各路大神不吝賜教
引用“ 力天時代 便利店設(shè)備 ” 發(fā)表于 2014-07-08 13:54 的帖子:
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引用“ 博宇齋 ” 發(fā)表于 2014-07-02 08:06 的帖子:-------------------------------- 樓上有朋友說,一天3萬,160平方,那這生意不錯了。要是一天能做三萬,別人都搶著做了

1.銷售額并不夸張,我也說,這是不錯的點,銷售額更高的點也有。三萬的點算是不錯的,但也不至很少。你那個點單,很多方面符合好點的條件。

2.門頭可用性好的話,銷售面積可以遠高于店鋪面積,夸張的,多出一百多平方米。我一個朋友的點,約一百平米,日銷售額約四萬多。

3.月銷售90萬,并不定所有人都搶著做。如果按18%的商品毛利(這算不錯了),一個月的利潤16萬,扣除租金,水電,人工,運輸,耗材等費用,一個月利潤也就六萬多�?粗诲e,實際上,這類點加轉(zhuǎn)讓費,裝修,設(shè)備等投入可能都會有七八十萬,或者更高,而且這種小超市有兩三個月的淡季(春節(jié)前后),做一筆生意,投入這么高,一年多、近兩年才能回本,這也不是一般人有實力做,敢做的。

另外,別人能做到18%的利潤率,你未必能做到這么高的利潤,生鮮的損耗貫穿整個過程,少個5%也很正常,但是,如果這樣,你就賺不到錢了。

4.15、16個人手并不算多。除了老板和家人,其它員工是需要倒班休息的。生鮮生意是從早做到晚的,好點的人流是不斷的,需要至少1.5個班次。門頭展得開,人手是放得下的。三個收銀,兩個磅秤,兩個刀手,兩個整貨,一個店長機動補充,這是高峰期標配人手,一個班次就有十個人了。

5.不象便利,生鮮因為損耗快,開生鮮店是很辛苦的活,松一下就意味著利潤流失。單店如果沒有進貨優(yōu)勢,往往需要幾個都會做的人一起精耕細作,累,而且大家分下來,也賺不到太多。

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RE:生活小區(qū)160平方位置開店,望各路大神不吝賜教
引用“ skyleaf24 ” 發(fā)表于 2014-07-08 18:04 的帖子:
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引用“ 力天時代 便利店設(shè)備 ” 發(fā)表于 2014-07-08 13:54 的帖子:-------------------------------- 引用“ 博宇齋 ” 發(fā)表于 2014-07-02 08:06 的帖子:-------------------------------- 樓上有朋友..


    我以前在東莞一個村委的大賣場做時,差不多2000多方的場子,一天兩個班,兩個班次一共6、7個收銀員,一個收銀員的一天的收款額度能達到兩萬算是比較好的。而且那里附近競爭不是特別的大,相對來講,以營業(yè)額來講,跟仁兄所分析的,這個營業(yè)額算得是特別低了,而且那邊是撐幾十號人員的。所以說如果這個位置一天能做到三萬以上的營業(yè)額說實話真不太容易,比較好的一點是這里不用轉(zhuǎn)讓費,就是租金貴了點,最最重要的問題是旁邊的競爭太大了,三個收銀,兩個磅秤,兩個刀手,兩個整貨,一個店長機動補充,這是高峰期標配人手,一個班次就有十個人的人員配置,這種人員配置,此小店還真消受,不過商鋪外面的走廊什么的倒是可以利用不少,放水果蔬菜架子,水果堆頭應(yīng)該還不錯,可利用空間可達店面位置的30%左右。

    不過這里做生鮮生意很重要一點是要做好怎么利用差異化的經(jīng)營方式,牢牢讓消費者有重復(fù)消費的欲望,穩(wěn)定并增加更我消費客流與消費單價,這是最重要的。

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