美容院經營者多數會遇到各種各樣的經營難題，這是因為經營者在日常經營管理中經常走進誤區，導致經營不善。下面來看一下美容院的經營誤區都有哪些。

一、廣告誤區

據了解，多數招商廣告是美容院設計化妝品企業常用的營銷武器，也是新產品上市的必備法寶之一。翻開《醫學美學美容雜志》，我們卻發現大多數企業的招商廣告卻只能讓人“一聲嘆息”!

誤區一：貪大求全，盲目堆砌信息，卻絲毫不關心經銷商的需求。要知道經銷商沒有耐心把你一份整版的報告書從頭看到尾，也就沒法迅速了解到你的招商活動最精華的部分。第一時間沒有引起他的興趣，此后的努力就比較難了。

誤區二：搞錯對象，把招商廣告做成了產品廣告。版面設計美倫美奐，圖片也極盡性感之能事，講的卻是普通消費者而非經銷商最關心的問題，犯了南轅北轍之大忌。

誤區三：虛張聲勢，千篇一律地做“標語”。招商廣告屬于偏重理性訴求的廣告類別。但一些企業卻走了極端，認為理性訴求廣告就是平鋪直敘，沒有必要進行創意。

誤區四：“拿來主義”，東施效顰成大錯。如有一中國電信品牌廣告，被一美容院產品招商廣告從語言到圖示照搬抄襲，讓人感覺不倫不類，牽強附會。

二、產品誤區

除了廣告外，產品問題是美容企業最常犯的錯誤。很多美容企業老板都以為自己手中的產品是“絕活”，卻不知一開始就犯了錯。在此提醒美容院經營者需注意：

誤區一：產品越多越好。翻開一些美容企業的招商手冊、產品手冊，隨便數數都不下100多種。產品如此之多，又缺乏統一規劃，推廣上更是五花八門，不僅讓經銷商無所適從，長期下來企業自己的生產、庫存都是大問題。

誤區二：產品越貴越好。一些美容企業認為美容院就是提款機，常常將零售價格定得高得離譜，其惡果是增加了經銷商的資金壓力，也不可能多得利潤。這樣的定價招商怎么能成功呢?

誤區三：只說成份不說功效。招商時，許多企業強調自己的產品用的原料、成份有多好，而不敢將功效講清楚，讓經銷商總是半信半疑，不敢簽單。

誤區四：只重單品不重組合。美博會上看到許多廠家的產品都是孤零零地推一盒、一瓶、一支，而沒有合理的產品組合，沒有設計完善的消費療程，經銷商往往認為賣單品太費勁，利潤沒保障，自然談不成合作。

三、概念誤區

無論是美容化妝品還是醫藥保健品，“概念”的重要性都是不言而喻的。尤其是在招商階段，有了好概念才能吸引眼球，讓經銷商產生興趣。

誤區一：概念虛假。有的產品招商時，只顧搞噱頭，不惜編造概念，跟產品功效完全是兩回事，結果在實際銷售中屢屢碰壁，稍有理智的消費者根本不信。上當上得多了，經銷商也學會半信半疑。

誤區二：概念抄襲。有的廠家是不管什么概念，只要熱門就跟風，什么“基因、納米、SPA、綠色”，打開招商廣告一看，基本都是一樣。美容院設計公司也沒有差異化的概念，又怎么能夠吸引顧客?

誤區三：概念沒有銷售力。衡量好概念的標準是一定要能夠促進銷售，那些既沒有記憶力、傳播力、又沒有創新度的概念是不會讓顧客動心的。

誤區四：概念沒有系統性。好的概念絕不僅僅是一句，而是個系統的整體表現，從包裝到招商廣告，從銷售臺詞到服務標準，都要統一體現。招商時，聰明的顧客更多的時候要看整體。

四、政策誤區

對經銷商的政策支持，是最重要的招商內容，其細節需要精心設計才能構成誘惑力。

誤區一：利潤空間設計不合理。在商言商，大多數經銷商和美容院都是實力一般的小企業和個人，最看重利潤空間。常見的毛病是廠家可能留高空間，卻乘以不可能完成的月度銷售規模，讓經銷商感覺還是空中樓閣。

誤區二：營銷支持不到位。招商談判階段，經銷商除了關心產品優劣外，其主要擔心是廠家支持到位不到位，實用不實用。美容企業往往缺少如何幫助經銷商打開市場的方法。

誤區三：返利支持不合理。作為一線經銷商，比較關心返利的及時兌現，而廠家往往樂于拉長返利周期，這對于新產品招商是不利的。

誤區四：促銷支持不合理。促銷是幫助美容院賣貨的有效辦法，但缺乏的是有操作性的、有實效的新戰術，經銷商對此極為看重。

五、人員誤區

在招商操作上，美容企業招商人員的素質和能力是極為重要的關鍵環節。相反，美容企業往往對此問題不夠重視，不是臨時抽調就是不搞培訓，臨時上馬。

誤區一：責任分工不明確。招商人員肩負最重要的開拓市場的責任，其考核一定要與業績掛鉤，而且要劃分區域，責任到人。

誤區二：臨時上崗不專業。從事招商工作是一項要求非常專業的工作，要有比較嫻熟的業務技巧和較強的心理承受能力，臨時上崗如果不培訓，則往往起不到作用。

誤區三：不重團隊不配合。招商階段的談判往往需要幾個人之間的配合作戰，企業在安排會談時一定要安排好主次之分，設置緩沖地帶，避免使談判陷入僵局，增加難度。

誤區四：關鍵崗位缺少人。一般的美容院設計企業都重視美容技師的培養，卻不注重負責營銷的區域經理的吸納。不能獨擋一面，完成開拓市場的重任。

知道了這些經營誤區，相信很多美容院經營者都會有所收獲，避免再次犯錯。脈迪古方商學院致力于傳播養生文化，推動行業發展，以 “弘揚古方養生文化，服務人類健康生活”為終生使命！相信加入脈迪古方商學院之后，您在美容院經營上遇到的各種難題都將會迎刃而解！17堂實戰、實效的專業課程等您來參加！火熱報名已經開始！