步步高集團百貨事業群美采業態總監蔣艷

　　美采百貨以步步高集團的多業態發展戰略為支撐，融合區域領先的優勢，發展成為本土領先的快時尚服飾品牌。

　　早在2009年，步步高就開創了買手制服飾自有品牌“美采平價”，當時定位與超市配套，為社區型服裝買手集合店，之后于2013年，轉型定位為“快時尚”服飾自有品牌，與百貨配套，專注做年輕人的生意。

　　如何把國際品牌“搬”到二三線城市呢?我們選擇直接把H&M、優衣庫等商業模式先復制過來，以步步高集團的多業態發展戰略為支撐，融合區域領先的優勢，既擁有與百貨同步布點開店的速度，又有品牌引力下的穩固客群，不僅接地氣，還順應市場需求。因此，一旦步步高的店鋪形成規模優勢，我們計劃用3～5年時間，將MECA(美采)發展成為本土領先的快時尚服飾品牌。

　　時尚設計、優質平價、制售一體、快速流通等是市場上快時尚品牌的一般特征，但美采更加專注于自身的品牌定位，首先，它提供的將是中國設計師的原創產品，與各類設計師展開合作，融合獨立設計師、設計師協會、工廠設計師，甚至還包括學校的青澀設計師，并為每個產品標注設計師原創名。

　　其次，美采自營服飾的設計更加大眾，多款少量，平均每月會推出千款新品，讓設計師產品不再是稀有品，而是大眾分享的樂趣。多款少量，快速清板，不補貨，新貨更替。但是，我們的售價一般不超過300元，要求合作工廠的外貿生產線采用進口機位車床80%以上，并以百貨店千元商品的質量進行質檢。

　　我們希望通過美采，顧客每天都能穿新衣服。步步高在強調產品更新速度的同時，搭配出一周七套的服飾，通過實體模特穿搭及微信分享、網頁共享方式，不僅獲得了高連單率，還用專業的產品和體驗獲取了顧客。

　　而且，美采建設的是買手制集合大店，平均1500平方的店鋪，男女童裝分區集合，能夠自選自助，滿足全家人的購物需求和自由式購物體驗。同時，在選址時，依托步步高集團的品牌背景，與時尚一線品牌為鄰，在核心的時尚國際范店鋪中，美采的平價商品絕對是特色。

　　服裝是一種與美有關的行業，必然要“與眾不同”，那么核心就是“設計”。需要在店鋪、燈光設計、陳列家具、店員服裝、營銷特色等設計上別出心裁，但最關鍵的是產品設計，并圍繞整個系統的品牌定位來設計產品。

　　服裝業千變萬化，追求款式流行時尚，簡約易搭配，美采重視的是風格的整體感，空間的國際范，我們會不斷研究賣場燈光的照度及點位，不斷研究模特的姿勢及材質，不斷研究陳列家具的可調性及陳列豐滿度……并建立設計師平臺，讓更多的設計師作品在店鋪中展示、互動、售賣、訂制生產。

　　目前的美采是個26人的團隊，平均單店1500平米，約1萬個SKU，15天更新單品，這樣的情況需要美采必須建立信息化的供應鏈。

　　首先，美采在組織上設立了商品企劃、設計師小組、買手、營銷視覺、物流質檢、店鋪六個業務部門，比如商品企劃部規劃SKU、新品波段、單品周期，并跟進單品狀況，及時調庫調價推動商品周轉;設計師小組負責簽約，與買手對接，買手開發工廠資源，同時根據流行趨勢及店鋪數據，配色配碼，選樣訂樣……

　　其次，在信息系統上，目前我們的系統可以上傳圖片共享，對熱賣和滯銷品一目了然;建立八大報表30個子報表，能實時了解商品斷碼、斷色、高庫存、高周轉、促銷效果、小類分析等數據，幫助買手總結，及商品企劃的迅速動作。我們將陳列位號與商品編碼對應在系統，將店鋪商品營運格式化，使得美采的店鋪和和總部的“快、準、狠”狀態有效結合。

　　最后，不得不說，步步高自營剛剛起步，未來我們將會實現單品二維碼掃描購買功能，還會啟動線上線下同步，讓MECA成為更多本土設計師作品的聚集地，成為集合更多品類的自營百貨品牌。
　　（來源：零售世界 文/蔣艷 作者系步步高集團百貨事業群美采業態總監，從事零售業13年，2009年由人資轉型業務崗位，任美采自營總監5年。）