有一次，虎妞和我通了一個(gè)小時(shí)的電話(huà)，報(bào)怨萬(wàn)能的淘寶擾亂了她的生意，生意越來(lái)越難做。
這也難怪，一個(gè)產(chǎn)品搜索之下甚至有超過(guò)一萬(wàn)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，生意當(dāng)然難做了。
我身邊很多老板都在抱怨淘寶，甚至罵淘寶。
也有例外的。比如我朋友阿清。
阿清是潮州女孩，初中畢業(yè)就來(lái)深圳打工，在深圳的南洋批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)服裝，一做就是十幾年。
大概是05年吧，阿清籌資自己創(chuàng)業(yè)，也開(kāi)了一家批發(fā)檔口，守了一年，做起來(lái)了，就又開(kāi)多了一家。
阿清把兩家檔口的產(chǎn)品差異化，一家賣(mài)從韓國(guó)拿回來(lái)的原版服裝，定位高端客戶(hù)；一家賣(mài)自己設(shè)計(jì)的時(shí)尚款，賣(mài)性?xún)r(jià)比。生意做的很紅火。
上次我去看她，她又在南洋一樓拿下個(gè)黃金鋪位，計(jì)劃再開(kāi)個(gè)鞋店。
我和阿清聊天，她說(shuō)：現(xiàn)在每天一睜眼就想著今天又要交十幾萬(wàn)的租金，好大壓力的。
我問(wèn)她：淘寶對(duì)你沒(méi)有壓力嗎？
阿清說(shuō)：沒(méi)有。
我來(lái)了興趣，就繼續(xù)和她聊，發(fā)現(xiàn)她無(wú)意中的一些做法讓淘寶的法寶失去了效果，所以根本不在乎淘寶的競(jìng)爭(zhēng)。
淘寶的本質(zhì)就是一個(gè)比價(jià)工具，上淘寶買(mǎi)東西，搜索一下，嘩啦啦跳出幾十頁(yè)幾百頁(yè)甚至更多，然后在里面挑質(zhì)量好價(jià)格低的買(mǎi)。在淘寶的比價(jià)工具面前，同質(zhì)化的商品拼價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)奈之迭。
那么阿清是怎么在無(wú)意中規(guī)避了呢？
我總結(jié)有三個(gè)原因：
一、阿清主推高端產(chǎn)品。產(chǎn)品售價(jià)高了，出于謹(jǐn)慎，大多數(shù)人還是想見(jiàn)過(guò)摸過(guò)試過(guò)后才買(mǎi)，這是實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)。
二、性?xún)r(jià)比產(chǎn)品是獨(dú)立設(shè)計(jì)的。售價(jià)一百多的服裝產(chǎn)品在淘寶上競(jìng)爭(zhēng)最慘烈，這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品是阿清第二分店的主打，但是呢，這些產(chǎn)品是阿清獨(dú)立設(shè)計(jì)獨(dú)家銷(xiāo)售的，并且不在網(wǎng)上賣(mài)。換句話(huà)說(shuō)，你如果喜歡阿清的產(chǎn)品，想在淘寶上搜一件一模一樣的，死都搜不到。
三、最后一條是人品問(wèn)題了。阿清一直遵循著某些商業(yè)準(zhǔn)則，比如在某個(gè)地方有客戶(hù)向她拿貨，她會(huì)確保在這個(gè)客戶(hù)方圓一定距離內(nèi)不再供貨，沒(méi)有了比較，批發(fā)客戶(hù)的銷(xiāo)售就有了優(yōu)勢(shì)。客戶(hù)的利益受到保障，又促進(jìn)了客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
這個(gè)總結(jié)，我要給虎妞看一下，希望能給她啟發(fā)。
創(chuàng)業(yè)不容易，且行且努力吧！
一起加油！

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