SKU：單款單色單碼(庫存的最小單位)，如ESPIRT賣場是每款色出XS、S、M三件出樣，那就是3個SKU，如果是XS、S、M、L四件出樣，那就是4個SKU，如果出現(xiàn)斷碼了，出了XS、M、M、L四件，那還是3個SKU;

　　SKC：單款單色(很多國內(nèi)服裝品牌的最小計數(shù)單位)，如EP每個款色只出一件3碼(相當于S碼)，那么它是1個SKC，如果這個款色出了3碼和4碼，那么這兩件衣服，還是同一個SKC，如果一桿上掛了15件貨品，其中有3件分別和另3件是同款同色不同碼，那么就是，本來可以掛15個SKC的貨桿上，只掛了12個SKC;

　　其實我們今天要計算的問題有三個：

　　1、賣場可以陳列多少個SKC?也就是多少個款色

　　2、賣場可以陳列多少件貨品?也就是賣場多少件貨

　　3、整店需要多少件貨品?也就是賣場+倉庫共需要多少件貨

　　這家店鋪的貨架有三種，長的點側(cè)掛、短的點側(cè)掛、弧形中島架，另外還有飾品層板與展示臺，這里只陳列飾品，所以不計出其中，今天不算飾品的陳列理與庫存量(算法和算衣服一樣)，我們先來給點側(cè)掛和中島架點個數(shù)：

　　1、長的點側(cè)掛：24桿 (每桿陳列件數(shù)為20件左右，其中側(cè)掛15件左右，點掛5件左右)

　　2、短的點側(cè)掛：6桿側(cè)掛+5桿點掛(每桿側(cè)掛陳列9件左右，點掛陳列5件左右)

　　3、弧形中島架：5桿(每桿陳列24件左右)

　　我們來算一下結(jié)果：

　　1、長的點側(cè)掛：20件/桿*24桿=480件

　　2、短的點側(cè)掛：9件/桿*6桿+5件/桿*5桿=79件

　　3、弧形中島架：24件/桿*5桿=120件

　　小計：480+79+120=679件

　　也就是說此店鋪賣場可以陳列650-700件貨品(回答了前面的第2個問題)，如果就陳列679件貨品，那么這679件貨品應(yīng)該是多少個SKC呢?如果款色充足，這679件貨品可以是679個SKC(單款單色)，如果不充足，可以是部分款再出一件4碼(平時出3碼)，假設(shè)重復(fù)出了30款產(chǎn)品的4碼，才有679件，那么只有649個SKC;

　　總結(jié)一下：這間店鋪可以陳列679件衣服，也可以出樣679個SKC，這個數(shù)字可以上下浮動20多件，SKC數(shù)不能超出太多，這是每個SKC只出一件的情況，有些品牌是每個SKC都出2件的(S碼和M碼)，那么只

　　需要340個SKC就夠了(每個SKC兩件，就是680件了)(回答了前面第1個問題)

　　有些人把這個SKC當成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也沒有辦法，因為這也是需要勇氣的，就好比說，你和任何人聊起姚明，你就說姚明身高只有1米7是一樣的道理;

　　一般情況下，倉庫的庫存量是賣場陳列量的1.5-3倍，具體要看貨品周轉(zhuǎn)得快不快，也就是生意好不好，特別好，可以3倍于賣場，特別差，可以1.5倍，甚至再少點，那么，這個店，我們幾2倍來計算，

　　那么倉庫的庫存應(yīng)該是679*2=1358件，有人會說模特上的衣服沒算進去，模特上著裝的產(chǎn)品包含在倉庫庫存里，我們每次的出樣都是從倉庫拿出來的，不是嗎?

　　那么整個店鋪的鋪貨量就應(yīng)該是679+1358=2037件，再加上飾品(毛估估200多件)，總量應(yīng)該在2300件左右。

　　來源：www.fotro.com.cn 店長之聲