謝尚偉：為什么聽了很多道理，依然做不好生意

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    這年頭兒，拜微信朋友圈兒所賜，我們每天都可以在微信上看到各式各樣的“名言警句、哲理故事，缺少營養的心靈雞湯……”看得越多，聽得越多，往往會越糊涂……直到看了國民岳父韓寒的電影處女作《后悔無期》，一語倒破天機：聽了很多道理，依然過不好這一生。而這句話對于當前身處充分市場競爭中的企業其實也非常的適用。

    企業如人，成敗或許不僅在于懂多少道理，不僅在于有多么規范、細節的管理；管理只能解決周而復始的正確的做事情，而不能確保做正確的事情及把事情做正確。而真正能讓引領企業沿著正確的方向前行，并保持領先的核心其實在于對“趨勢的前瞻、方向的選擇、時機的把握”，而這個法則在移動互聯時代將表現的越來越充分。

   一度線性思維，在自己的小圈子越陷越深的“曾經偉大的企業”多成過去時，如柯達、樂凱，正在被邊緣化的NOKIA、MOTO，如果還看不清方向繼續“緣木求魚”，佳能或許也會成為下一個柯達；當然面臨老年危機，日益鈍化的或許就是我們NB到轟轟級的傳統銀行，浩若星辰的傳統房產中介門店，傳統的單體百貨店，傳統電視臺，紙媒、接著或許就是“三桶油”……

   NOKIA CEO 奧利拉曾經悲壯的說出如下感慨“我們并沒有做錯什么，但不知道為什么，我們輸了”。現實的市場競爭中沒有對錯，只有輸贏。成功或許難以復制，失敗的陷阱或許可以避免。另外，商業的規則無論進化到什么時代其實都不曾改變：“能為消費者提供更好的溢價的，為消費者提供更好體驗的，可以讓消費者愉悅買單的，能夠持續為消費者帶來新鮮感的，有足夠性價比的”企業或許方能立于不敗之地。

在當下及未來的移動互聯時代的不敗之計，或許可以歸結為如下幾點：

1、放下過去的成功經驗及模式，潛心思考面向未來更快的做出更高性價比的系統化產品，一直保持二次創業的心態。

2、面向80、90后，做出更具娛樂性、分享性的具有社交屬性的產品；

3、直面終端消費者，而不是分銷商，盡可能的減少中間環節，主動為消費者省錢、省時、省心；

4、鎖定消費需求，而不是僅關注競爭對手，當下你已很難準確定義你的競爭對手，隨時可能有一個野蠻人突然出現在你的面前，搶走你當下擁有的一切；

5、與其讓別人革命，還不如自己動手“揮刀自宮”，修煉神功；

6、勇于小范圍的試錯，總比呆在船上繼續線性思維的“刻舟求劍”好。

總之，道理不重要，重要的是在快速迭代的市場環境下，如何辨清方向，快速行動，應勢而動……跳出既有的思維框架放大自己的視野范圍，看前方，更要看周邊，看競爭對手，更要關注終端消費者，看當下社會中堅，更要關注新生代。（謝尚偉 2014年9月5日于江北紅旗河溝）