實(shí)際上，不僅僅購(gòu)物中心希望將藝術(shù)文化引入整個(gè)廣場(chǎng)的營(yíng)銷，達(dá)到促進(jìn)客流、增加消費(fèi)者粘性。不少福州百貨也考慮過(guò)這一舉措，并且或多或少都在營(yíng)銷中運(yùn)用到，但是相對(duì)于動(dòng)輒營(yíng)銷費(fèi)用幾百萬(wàn)至上千萬(wàn)一年的大購(gòu)物中心，百貨對(duì)這一集客方式還是有所保留的。
福州某主流流行百貨高層告訴記者，目前福州商圈的集客主要通過(guò)餐飲。文化藝術(shù)類的元素確實(shí)也有一定的集客作用，但是文化藝術(shù)類的活動(dòng)營(yíng)銷雖高雅成本卻很高，福州還沒(méi)有到達(dá)那個(gè)程度。像上海的K11、深圳的益田假日、香港的海港城與時(shí)代廣場(chǎng)等，在布置藝術(shù)主題時(shí)投入都比較大，它們的文化藝術(shù)類活動(dòng)不是一天兩天的，而是持續(xù)的。
該主流百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言曾經(jīng)也想做類似德云社或者演唱會(huì)活動(dòng)，但是一了解，承受不了費(fèi)用，動(dòng)輒就需要上百萬(wàn)元。而知名畫(huà)展，展覽兩三天也需要十幾萬(wàn)。以百貨現(xiàn)在的毛利來(lái)算，比如800萬(wàn)元的銷售額才能有100萬(wàn)元左右的毛利。若舉行這樣一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)確實(shí)顯得有些一擲千金。
她認(rèn)為，從目前情況來(lái)看，各個(gè)商圈已經(jīng)從拼促銷走到了拼營(yíng)銷的時(shí)代。
遠(yuǎn)的不說(shuō)，就在這兩三周，傳統(tǒng)百貨紛紛出新招，緊抓時(shí)尚藝術(shù)熱點(diǎn)以一種新的姿態(tài)和玩法讓福州消費(fèi)者眼前一亮。趁著這股“小蘋果熱”，福州東街口商圈出現(xiàn)了兩種版本的營(yíng)銷方式。東百東街店的員工在福州三坊七巷玩起了快閃。隨著節(jié)奏歡快的《小蘋果》音樂(lè)聲響起，福州東百員工從四面八方聚集，跳起了活力四射的小蘋果熱舞，并在最后喊出了——“蘋”安“童”行“救”在身邊的口號(hào)；大洋天地店將本屬于內(nèi)部活動(dòng)的員工內(nèi)購(gòu)會(huì)包裝成一個(gè)營(yíng)銷事件，以動(dòng)畫(huà)視頻的方式，改編了小蘋果的歌詞，“你是我的大洋大福利，怎么愛(ài)你都不嫌多，低低的折扣兒溫暖我的心窩……”俏皮有趣地以?shī)蕵?lè)的方式展現(xiàn)出來(lái)。
而五四路王府井百貨3F兒童區(qū)從兒童的思維、視覺(jué)角度出發(fā)，抓住色彩豐富的這個(gè)特點(diǎn)，結(jié)合夢(mèng)幻卡通的主題要素，通過(guò)色彩豐富的天頂、3D卡通地貼、卡通防滑地墊以及卡通造型拱門打造以DreamLand為主題的微型兒童專屬天地。
就記者采訪的福州商圈業(yè)內(nèi)人士，均認(rèn)為文化藝術(shù)類的營(yíng)銷可以作為商場(chǎng)營(yíng)銷的一種補(bǔ)充，但不可喧賓奪主。有觀察家說(shuō)得好——“‘有藝術(shù)氣息的商場(chǎng)’和‘藝術(shù)家做的商場(chǎng)’截然不同，就像‘男人’和‘女人’，說(shuō)到底——女人更喜歡有藝術(shù)氣息的男人，而不是文藝男青年。”商場(chǎng)更需要的是通過(guò)完善環(huán)境達(dá)到集客和銷售的目的。
商業(yè)與文化藝術(shù)接軌的購(gòu)物中心亮點(diǎn)集錦
上海K11
2014年3月至6月，克勞德·莫奈的首次中國(guó)特展“印象派大師·莫奈特展”以100元的門票在上海繁華的K11購(gòu)物中心舉辦，展出的55幅作品包括40幅莫奈真跡以及12幅雷諾阿等印象派畫(huà)家的作品，還有莫奈生前使用的眼鏡等物件。莫奈作品中不僅有讓他名聲大噪的“吉維尼花園”系列，還有其晚期作品《日本橋》。此外，此次畫(huà)展的衍生產(chǎn)品接近800種，客流達(dá)幾十萬(wàn)，吸引了不同于藝術(shù)博物館的又一欣賞人群，大獲成功，令大家看到一種全新的商業(yè)模式。
北京僑福芳草地
走進(jìn)北京僑福芳草地，你一定會(huì)被現(xiàn)場(chǎng)的巨型藝術(shù)裝置所吸引。旋轉(zhuǎn)門內(nèi)翩翩起舞的“豬小姐”穿著美裙迎客；被稱作“被鋸之鋸”的陳列呈現(xiàn)三個(gè)鋸齒互相咬合的形態(tài)，寓意事物間互相影響，傷害與被傷害；“開(kāi)弓無(wú)箭”的陳設(shè)則帶給大家無(wú)限遐想。
廣州正佳廣場(chǎng)
從2012年起,正佳廣場(chǎng)幾乎每?jī)蓚�(gè)月就舉辦一次專題展,包括“廣州三年展”、“為坐而設(shè)計(jì)”回顧展、“哆啦A夢(mèng)”展等,讓消費(fèi)者感受到更濃郁的藝術(shù)氛圍。據(jù)了解，正佳廣場(chǎng)還將專門辟出3000多平方米作為藝術(shù)館。
廣州高德置地廣場(chǎng)
高德置地廣場(chǎng)于8月16日開(kāi)啟主題為“2014高德藝術(shù)展——都市塑影”的藝術(shù)活動(dòng)，其中，秋廣場(chǎng)主展區(qū)以大型時(shí)尚掛墻作品及大型雕塑品為主，挑選創(chuàng)意十足、視覺(jué)錯(cuò)落的大型掛墻作品和雕塑進(jìn)行展示，作品充滿視覺(jué)沖擊和想象力。
（海峽都市報(bào) 記者 潘智）
