隨著一年一度的血拼節(jié)日——雙十一臨近，電商開始摩拳擦掌，制訂、啟動戰(zhàn)略級規(guī)劃，試圖在這場盛大的比拼中完美勝出。女人的錢最好賺，愛美、時尚、喜歡打扮的天性，使其難以抵抗漂亮衣服的誘惑力。正是瞅準(zhǔn)了這一“無止境”的需求，以天貓、京東、當(dāng)當(dāng)為首的電商紛紛加大力度切入時尚領(lǐng)域做起服裝生意。

日前，天貓與時尚集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，引領(lǐng)電商時尚新趨勢;后起之秀京東也不甘落后，打出“尚京東”的概念，推出秋冬時尚新品發(fā)布會，并與《時尚芭莎》展開深度合作;緊接著，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與服裝設(shè)計師協(xié)會展開合作，開啟時尚電商之旅。頃刻間，一場關(guān)于服裝電商的pk大賽一觸即發(fā)。

扎堆的結(jié)果是必然有人出局

中國人喜歡熱鬧，這樣看起來紅紅火火，一派繁榮的景象。實則不然，電商一窩蜂式的投入時尚的懷抱，加劇了行業(yè)的競爭，根據(jù)物競天擇的法則，那些無法繼續(xù)玩下去的商家不得不離場。

一些專注于服裝限時特賣的網(wǎng)站，如唯品會、聚尚網(wǎng)等已經(jīng)做得“精而美”，長期以來培養(yǎng)了屬于自己的一群忠實的消費(fèi)人群，短時間內(nèi)天貓等轉(zhuǎn)做時尚的電商很難將這些固定的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化過來。每家都舉起時尚大旗，若是沒有用戶流量，極易造成產(chǎn)品積壓，被庫存所綁架。

受互聯(lián)網(wǎng)影響，大品牌傳統(tǒng)服裝企業(yè)也開始尋求線上發(fā)展機(jī)會，試水開通自己的網(wǎng)上商城。自己生產(chǎn)、直接銷售的路徑，為企業(yè)節(jié)省了一大筆營銷費(fèi)用和渠道、代理費(fèi)用。服裝企業(yè)基于自身的影響力和用戶基礎(chǔ)，能在短期內(nèi)獲得網(wǎng)友的關(guān)注。

此外，不少傳統(tǒng)的時尚媒體業(yè)已進(jìn)行電商的嘗試。比如《ELLE》雜志在幾年前就推出了電商網(wǎng)站。今年ELLESHOP不但跟百度進(jìn)行合作，還入駐了亞馬遜中國。這類傳統(tǒng)時尚媒體經(jīng)營的電商，往往具有人群精準(zhǔn)、內(nèi)容專業(yè)的先天優(yōu)勢。

不難看出，時尚電商的宏偉藍(lán)圖貌似沒有預(yù)想中那么風(fēng)光無限，想要做起來并站住腳，難免要經(jīng)歷一場血雨腥風(fēng)的大洗牌。

又一輪價格戰(zhàn)開打?

俗話說，貨比三家不吃虧。哪家的東西好，價格又便宜，才是消費(fèi)者最關(guān)心的問題。電商的集體時尚化，或許消費(fèi)者是最大的受益者。為提高銷售額，時尚電商用盡渾身解數(shù)，以各種名義進(jìn)行促銷。其實電商企業(yè)在大搞特搞促銷，動輒幾億的銷售額確認(rèn)讓人目瞪口呆，表面上為了銷售數(shù)據(jù)，但是其真正的目的在于拉動新會員來網(wǎng)站消費(fèi)。

以當(dāng)當(dāng)“尾品會”為例，在今年年初曾打“差價2倍返還”的概念，作為與其他平臺電商差異化競爭的一大賣點(diǎn)。據(jù)線下某渠道商爆料，尾品匯頻道的服裝品牌是同期其他平臺上的同款商品價格的8折。如此大規(guī)模的降價，已經(jīng)談不上是‘特賣’而是“賤賣”了。

不過，面對此起彼伏的電商價格戰(zhàn)，許多網(wǎng)民表示“審美疲勞”。值得關(guān)注的是，雖然電商價格戰(zhàn)引人眼球，但其中暗藏的一些“貓膩”，卻又使低價促銷的優(yōu)惠大打折扣。這樣不但沒有達(dá)到吸引消費(fèi)的目的，反而砸了自己的招牌。

電商們要在時尚領(lǐng)域展開拳腳有所作為，除了互聯(lián)網(wǎng)思維，還需要電商們多動腦筋另辟蹊徑。尤其是對于零基礎(chǔ)的初入者來說，更需做好功課和準(zhǔn)備工作。