隨著以萬達為代表的新興百貨業態對年輕消費群體不斷“攻城略地”，加上限制“三公消費”等對奢侈品零售帶來的巨大沖擊，新華百貨開始艱難轉型。

　　面對百貨、超市、電器三大業態均遭遇的嚴峻挑戰，公司董事長曲奎向中國證券報記者詳細闡釋了公司未來的轉型脈絡。新華百貨將從三個維度加快步伐：電器銷售方面加快電商化腳步，百貨零售方面將采用“萬達式”購物中心模式，而超市業務方面則加快“小而美”的快速便利店建設。

　　行業發展面臨困境

　　零售行業的消費下滑和渠道競爭日益激烈，正成為新華百貨發展面臨的兩大困境。在日前舉行的中上協上門服務周之走進寧夏活動中，公司總經理張鳳琴對記者坦言，“國八條”和“反三公”消費對公司經營產生了較大影響。公司此前銷售火爆的儲值卡、購物卡等產品銷量下降；黃金、珠寶類等禮品和奢侈品的購買量也出現較大幅度減少。

　　公開資料顯示，從2004年開始，新華百貨營業收入連續10年保持增長，從2004年的16億元增長到2013年超過66億元。2014年上半年，公司實現營業收入34億元，凈利潤兩億元。公司表示，零售行業面臨消費復蘇不暢、渠道競爭激烈等因素制約，行業景氣度繼續低位運行。作為主打西北地區的零售類企業，該區域市場整體表現亦不甚理想，競爭態勢持續加劇，公司面臨較大的增長壓力。

　　針對零售行業所遭遇的沖擊，曲奎表示，“購物卡銷售方面，公司將通過消費者散客的購買提升銷售量；此外，隨著銷售旺季的到來，公司還將通過一系列的營銷活動帶動銷售。”

　　除了促進銷量，新華百貨還將從成本節約方面帶動利潤提升。曲奎說：“今后很長時間內，零售行業都將面臨低迷狀態，這就需要新華百貨在經營模式上進行轉變。公司將加大自營力度，代理品牌也將逐步變成自營，減少中間成本，降低價格。在品牌引進方面，積極引進國際國內熱點流行品牌，減少政策對銷售的影響。”

　　此外，新華百貨對旗下不少資產進行了剝離。今年4月30日，公司公告稱擬將持有的寧夏寰美乳業發展有限公司45%股權轉讓給上達乳業投資(香港)有限公司，交易價格為3億元。“現金交易之外，公司通過較低價格受讓股權獲得一塊升值潛力較大的土地。”曲奎表示。

　　三大業態“齊步走”

　　隨著互聯網時代的到來，新華百貨的百貨、超市、電器三大業態都面臨著來自電商的沖擊。曲奎表示，電商帶來的沖擊有繼續放大的趨勢，但實體店不會被取代，二者之間應該是互為補充。“但在這種平衡的過程中，實體店會非常痛苦。新華百貨目前已在京東開設網上商城，未來會做更多嘗試。”

　　記者在京東商城官方網站看到，“新百旗艦店”店鋪內家電、電子、電器等產品覆蓋面較全，且服務評價達到了9.7分。曲奎介紹說，新百電器在京東上目前的銷售額大約是10000元/天，公司會不斷擴大這方面工作。

　　不過，曲奎表示，從現有情況看，中國大部分電商還沒有找到清晰的盈利路徑。以阿里巴巴為例，其更像一個平臺，本身不做商品；而京東雖然在做商品，但是從報表上看，商品銷售這部分業務還沒有盈利。因此電商的投入方面需要慎重。

　　對于新華百貨和控股股東的同業競爭問題，公司董秘李寶生進行了澄清。李寶生稱，根據“實質重于形式”的原則，在寧夏等地區新開設的標有“物美”LOGO標示的店鋪，實際上大股東沒投入一分錢，全部由上市公司投資設立。按照誰投資誰受益的原則，這些商場與物美并沒有任何關系。公司控股股東已明確表示“物美商標”無償提供給新華百貨使用，新華百貨方面為此已向寧夏證監局等監管部門進行匯報并獲得批準。

　　而來自外界的競爭者似乎更為強悍。記者從業內獲悉，華潤、北京華聯、王府井等零售業巨頭都有進軍寧夏市場的打算，尤其是以萬達為代表的新興商業業態不斷在寧夏等地區攻城略地，侵蝕著新華百貨既有的地盤。

　　銀川當地人士介紹說，萬達在銀川有兩個大型購物中心，一站式購物吸引了很多年輕人。“百貨業方面，萬達模式代表著實體店的方向。”曲奎說，我們要學習萬達的經營模式，不能單純做傳統百貨店，要向購物中心模式改造，增加餐飲、娛樂功能。今后新華百貨在新開店方面，將直接采用購物中心模式。

　　在超市業務方面，曲奎透露說，將發揮連超的完整性優勢，在建設“大而美”賣場之余，也加緊“小而美”的快速便利店建設步伐。“電商對百貨業務的沖擊力最強，而超市之所以能夠抵御沖擊力，很大程度上是因為生鮮業務，大眾生鮮依然需要超市。”

　　開創全新物流模式

　　隨著開店速度不斷加快，公司經營地域已不僅限于寧夏，但銷售規模的增長及管理半徑的擴大，使得配送供應鏈問題凸顯。記者從公司處了解到，新華百貨正在加快配送中心建設，希望借道“物流模式”達到節約成本與整合資源的雙重目的。

　　據曲奎介紹，物流中心并非單純地建設倉庫，而是供應鏈管理引擎，是供應鏈整合的工具，有利于公司對商品和供應商統一管理，有利于營運對店鋪的統一管理，突破了快速開店及外埠開店的瓶頸，有助于擴大公司規模，提高公司整體收益率。目前，新華百貨的物流基地建設二期工程已開工，未來將成為助推新華百貨二次創業發展的新“引擎”。

　　新華百貨在銀川市永寧縣望遠工業園區投資建設的物美新華西北現代供應鏈項目，首期約150畝工程已基本建成完工并投入使用，該項目集商品倉儲、農副產品加工、配送為一體，上半年共計配送商品約兩億元。二期工程正按計劃實施中，該項目將建設成為區內規模最大、功能最完善、配套最齊全、輻射范圍最廣闊的商品流通綜合物流體系樞紐中心。

　　記者在新華百貨物流中心現場看到，一萬平方米的常溫倉儲和2500平方米的冷鏈倉儲已經投入使用。數十輛自動電動運貨車游走于不同貨架之間，大大降低了人力成本。

　　曲奎對記者表示，現在來看，做物流這個方向是對的，如今我們的物流公司已經成為西北地區最大的現代化物流公司，未來還將涉足第三方業務，使物流公司變成一個加工或者分包中心。
　　（來源：中國證券報 記者 王小偉）