這兩天到網上流傳在一個段子“ 今天11月8日，是“記者節”；明天是11月9日，即“119”；后天是11月10日,簡稱“110”；大后天是11月11日，簡稱“雙11”（購物節），連起來是：防火、防盜、防記者、防敗家娘兒們!”;調侃歸調侃，不過電子商務近些年來的確發展迅猛，以馬云為首的阿里帝國在電商中有著牢固的地位，也是電子商務興起的代表；不禁也思考了下零售業的未來

    馬云發起的雙十一購物狂歡節2012年191億，2013年三萬實體店362億，
    雙11真的如此可怕嗎？雙十一是否是銷售奇跡？
    雙11也是經過很久，并且是量變導致質變；這一天的銷售額有這么多，但我們有沒有想象是否平常電子商務的銷售額本就不低？
    
                           
     
    淘寶網介紹：淘寶網（taobao.com）是中國深受歡迎的網購零售平臺，目前擁有近5億的注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在 線商品數已經超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。截止2011年（14年估計就是翻好多倍了）年底淘寶網單日交易額峰值達到43.8億元，創造270.8萬直接且充分就業機會...
    天貓網介紹： 迄今為止，天貓已經擁有4億多買家，5萬多家商戶，7萬多個品牌；多種新型網絡營銷模式正在不斷被開創。加入天貓，將擁有更多接觸最前沿電子商務的機會，也將為全新的B2C事業創造更多的奇跡！ （需收取傭金，保證金，技術服務費，年費……）賣家也是壓力山大，沒有實力是不敢去做的
    
    大客戶支撐了主要銷售（像去年的小米一家就過了上億的銷售，今年是否會有如此企業的爆發？）
    大部分客戶支撐了基礎銷售
    362億到底是個什么數字？初聽確實很大，對于一個零售業企業來說可能是一年的銷售都難以企及，但這個難以企及是正常的，因為你沒有看到這是多少商戶籌集而成，人多力量大得到了體現；所以聯合才能造勢；362億換算成5000的蘋果手機是多少部（幾百萬部），  假設天貓是一家百貨店，大量的商戶就是大量的品牌；那這個量到底有多大？細分到區域細分到人，每個人其實并不是在這一天有過大的消費，只是在這一天消費的人增加了；
    雙十一是沖動性消費（包括網上打廣告都是“365天都很拼的我，這一天還可以更拼”）
    今年如何，還是需看大環境；2014年又是如何呢？我身邊的感覺就是去年大家都挺有錢的，今年好像消費都理智了不少，而且因為房產，不少人現在在做房奴，也不一定有很多錢消費

    很多人只看到了銷售，沒有看到過程，我們應該理性的認識；馬云不賣產品，馬云做的是平臺和服務，所以銷售額如何馬云并不會虧本；近兩年如京東以促銷火拼帶來了銷售額，卻降低了利潤；這些成本最終壓到商家和廠家頭上，所以第一筆消費賺到的是小錢，優惠券造成更大的消費是大多零售商的目的；

或許很多人還是不了解一些基礎的東西，所以我覺得還是科普一下
淘寶和天貓的區別；
B2C（企業對個人服務）天貓，淘寶網搜索優先顯示天貓商品，天貓網搜索不會顯示淘寶店商品，目前是主流（蘇寧易購，京東，1號店線上超市，當當網，亞馬遜/前卓越網，聚美優品、維品會……）

O2O(線上到線下）蘇寧、國美、一些百貨的線上網站

C2C（個人對個人服務）淘寶，散賣，開店基本無門檻，新興起的微店……

B2B（企業對企業服務）阿里巴巴，拿貨必須有最低量;（有錢人的游戲/阿里1688、慧聰、中國供應商內銷、中國制造商內銷、商虎中國；

P2P（點對點服務）只是順帶提一下，現在不少的互聯網貸款網站把你的錢貸給別的要借錢的人，風險高，慎重選擇

    淘寶假貨水貨橫行一直是馬云頭疼的難題；為此馬云 2012年將淘寶商城更名天貓；區分零散的客戶，淘寶給一代人創業提供了希望，現在卻讓一代人絕望，身邊就有不少放棄淘寶店的朋友；曾經是創業零門檻，如今卻是四處都是競爭對手，要想在淘寶這個圈子中生存做大很難，沒有皇冠搜索排名就靠后，沒有會員就沒有希望;逐漸被馬云拋棄淘汰沒有價值的商戶，洗牌，有網友坦言，不交保護費，小打小鬧根本做不起來！馬云用淘寶的貨款和保證金去做了天貓，卻不管淘寶的用戶；這是一個洗牌的時代，沒錢沒實力還是會被淘汰，所以還不如實體零售，雖然辛苦點，但經驗和成長都是自己的，一度的依賴別人，說不定哪天就被一腳踢開，因為你沒價值了！

    電商目前還很難涉足鄉鎮農村市場，所以雙11的實體促銷在這些地方競爭較弱，但不是永遠；我認為這是一個機遇，這些企業做促銷是很有價值的；就像人要存錢心里才踏實，企業要做大做強才有抗沖擊力；不要等到大難臨頭被一波倒下；

    培養用戶購物習慣；也可以說是培養用戶的購物行為，就像你每天都是去一個包子店買早餐，一天不去就不習慣一樣；新一代的年輕人對于電子商務比較熱衷，但老一代的有消費能力的人還是沒有放棄實體零售；
    騰訊坐擁幾億用戶易訊卻沒有發展起來，提到買東西用戶購物首先想到的是誰？實體零售業也應該如此，我想買一雙李寧的鞋，我知道那里物美價廉我就會去那，我剪頭發形成了一個門店依賴我基本不會去其它門店……
    500億的銷售額，你是希望平常每天保持穩定的銷售還是希望一日的爆發，其他時間業績平平；每個人看法是不一樣的，不過認清自己的位置，血拼的代價無非是拉客戶，促銷沖高銷售額，成本也高，后期才是重頭戲；挖掘客戶剩余價值

先提價后降價的促銷不如不搞，消費者的信心也很重要
    
行業一體化是趨勢
早些年不同行業大家做促銷還在各搞個的，如今已經有了送別的優惠券的趨勢，聯商網的中國購物節也是這樣一種聯合理念；
人無全能，相互利用資源達到雙贏，人需要思考，思考需要去關注，我只是一個賣《店長》雜志的，沒有專業的論點；今天就到這；大家有機會來幫我訂閱雜志吧！