11.11和6.18，兩個(gè)人造的網(wǎng)購狂歡節(jié)。盡管一個(gè)年中一個(gè)年末，但是京東6.18的力度、知名度與阿里的11.11還差距很大。為什么呢？

【阿里的造節(jié)術(shù)】

首先不由得感慨一下阿里的造節(jié)術(shù)。

11月11號(hào)是什么日子？差不多已經(jīng)立冬了，但是天氣剛開始轉(zhuǎn)冷，大家抓緊置辦過冬物資。11月11日是個(gè)線下的零售空檔期，往前一個(gè)半月是國慶，往后一個(gè)半月是圣誕，而這么空曠的時(shí)間段卻沒有什么日子作為噱頭實(shí)在有些無聊，還好充滿智慧的勞動(dòng)人民很快找到了“光棍”這么有價(jià)值的日子及群體。一旦一個(gè)日子有了主題，自然就不會(huì)被放過，商家的智慧無窮無盡，必定馬上就會(huì)開始做文章、添油加醋，然后又一個(gè)購物小高潮誕生。

節(jié)日是什么呢？節(jié)日無非就是為了紀(jì)念事或者人，所以大部分的節(jié)日都預(yù)先設(shè)定了故事背景，等著大家豐富情節(jié)。春節(jié)：回家過年，喜氣洋洋紅色與金色的裝扮。情人節(jié)：拉著對(duì)象出去買買東西吃頓好的等著晚上……中秋節(jié)：嫦娥奔月，家人團(tuán)聚要吃月餅啦。但是光棍節(jié)很神奇啊，完全是民間自創(chuàng)的節(jié)日，故事背景僅僅設(shè)定了光棍。光棍是什么？青年人啊，老想購物，錢還不多，坐等打折的人們。光棍是什么？宅男宅女啊，宅家里的才是電商的衣食父母！光棍是什么？沒對(duì)象陪的閑人啊，最需要被調(diào)動(dòng)積極性的群體。11.11就是這么的神奇，流行于校園，是年輕人的產(chǎn)物，又是電商界的大客戶群，隨后它被天貓抓住，作為一個(gè)噱頭，將“光棍”作為主題也作為主要客戶群體，尤其雙十一在最一開始還確實(shí)起名叫做“光棍節(jié)大促銷”，隨后幾年又在阿里的大力推廣下，發(fā)展成全民網(wǎng)購狂歡日。

其實(shí)說是阿里的造節(jié)術(shù)，也有電商發(fā)展的必然成分在里面，線下有各種店慶也有節(jié)日購物高峰，而線上，也總要有一個(gè)屬于電商的日子，就算不是雙十一，也會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)日子讓商家打折促銷做活動(dòng)。回溯到6年前，天貓還叫“淘寶商城”，京東還沒崛起，蘇寧國美還專注于傳統(tǒng)渠道。“B2C”這個(gè)概念，遠(yuǎn)不如今天如此被消費(fèi)者熟悉。用張勇的話說，“當(dāng)時(shí)我們的想法很簡(jiǎn)單，希望找到一個(gè)日子，是屬于當(dāng)時(shí)的淘寶商城，因?yàn)槟菚r(shí)候淘寶商城還很小，我們希望能夠讓消費(fèi)者知道和喜歡淘寶商城。”

2009年的“雙十一”，淘寶商城完成了5200萬的交易額。

當(dāng)時(shí)一些商家根本沒有準(zhǔn)備，也不知道到底能賣出多少，甚至連天貓的高管也不知道能賣出多少。有些商家準(zhǔn)備的倉促，就茵曼來說，當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是保200萬沖300萬，但是最后做了680萬。

當(dāng)時(shí)的天貓甚至還沒有自己的域名，但是到了這兩年，雙十一已經(jīng)從天貓的項(xiàng)目變成了整個(gè)阿里的項(xiàng)目，聚劃算、淘寶等全部參與進(jìn)來。而在阿里之外，京東、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚桃瞾矸忠槐�流量�?

【雙十一誕生】

2009年，整個(gè)阿里都嘗到了雙十一的甜頭。自然，第一次好就會(huì)辦第二次，雙十一也就此誕生了。

2011年，阿里準(zhǔn)備雙十一的時(shí)間是半年，2012年就變成了大半年。可見整個(gè)阿里對(duì)雙十一越來越重視。而此時(shí)，雙十一從十月中旬就開始預(yù)熱了，進(jìn)入11月之后，開始一輪一輪的展示及搶紅包大戰(zhàn)。

但是雙十一如果只打價(jià)格戰(zhàn)就不適合品牌了，但是品牌也參與進(jìn)來了。原因在于雙十一的流量。流量大的時(shí)候投放廣告，自然看到的人就多。有人計(jì)算過，在天貓上想轉(zhuǎn)化一個(gè)新客戶的廣告費(fèi)用大概是250元，但是這250元意味著今后更大的價(jià)值，也因此許多品牌都愿意加入廣告的投放。

【京東6.18會(huì)變成另一個(gè)雙十一嗎】

關(guān)于這個(gè)問題，我想很多人都有過不同程度的猜想。現(xiàn)在我來談一下我的看法。

從日期上看，一月有元旦，二月有新年，三月有婦女節(jié)，四月有清明，五一勞動(dòng)節(jié)，六月初有端午，而美好的暑假卻沒有什么節(jié)日可以慶祝，七夕算個(gè)節(jié)日，但是陰歷，時(shí)間不固定，商家和大眾都不好把握。于是在上半年，京東選了6.18，雖然京東把6.18做為店慶來做，但是也不排除在選擇日期上的取巧。

自阿里造出雙十一之后，各大商家在上半年的時(shí)間里也需要一個(gè)專屬電商的時(shí)間點(diǎn)來發(fā)泄。阿里是中國電商的領(lǐng)軍集團(tuán)，而京東最近幾年的崛起同樣不容小覷，互聯(lián)網(wǎng)的靈敏度和商家的高度集中，這兩年的京東6.18也掀起了一陣小高潮，盡管還比不上雙十一，但是也經(jīng)常被放在一起相提并論。

京東在6.18主要做兩件事，營銷和移動(dòng)端。砸概念是一件很費(fèi)錢也很費(fèi)精力的事情，但是京東在這方面卻很積極，從五月中旬，京東開始施行各種618相關(guān)的整合營銷，從電視及平面廣告到移動(dòng)端紅包，再到活動(dòng)當(dāng)天的明星送貨，最終以劉強(qiáng)東的真人出鏡將618推到高潮。而移動(dòng)端，有騰訊的接入，加上紅包的引流，最終移動(dòng)端的下單量也達(dá)到了四分之一。這已經(jīng)是一個(gè)非常不錯(cuò)的成績(jī)了。

618，京東的收益不錯(cuò)，但是至于能不能成為全民網(wǎng)購狂歡節(jié)，本人的看法是，只要流量上來了，就會(huì)有人來分羹。辦活動(dòng)的商家多了，客戶就更多，加上羊群效應(yīng)，想來618成為下一全民網(wǎng)購狂歡節(jié)還是指日可待的。但是最終如何，還需要時(shí)間的見證。