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主題:杭州實(shí)體商場(chǎng)搶跑“雙11” 餐飲電影一起拉人氣

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杭州實(shí)體商場(chǎng)搶跑“雙11” 餐飲電影一起拉人氣

  11月11日,還有多少人記得它原本是光棍節(jié)?5年前,淘寶首次推出“雙11”購(gòu)物節(jié),如今,這儼然已經(jīng)成為全民參與的“血拼日”。這個(gè)瘋狂的人造節(jié),無疑給電商們提供了一個(gè)無限馳騁的舞臺(tái),卻讓傳統(tǒng)百貨零售業(yè)倍感危機(jī)。

  抓住雙休日提前啟動(dòng),與不同行業(yè)跨界融合,線上線下一起發(fā)力,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)吸引人流——這些即是今年杭州傳統(tǒng)商場(chǎng)針對(duì)“雙11”,費(fèi)盡心思策劃的各種活動(dòng)。

  “如果說前兩年傳統(tǒng)百貨對(duì)‘雙11’還有那么點(diǎn)抵制的情緒,那么今年很明顯開始有點(diǎn)‘享受’的感覺了。既然玩,就大家一起玩。”某資深業(yè)內(nèi)人士表示,“無論如何,適時(shí)的擁抱變化對(duì)現(xiàn)在的零售行業(yè)來講,肯定是一件好事。”

  趁雙休日打時(shí)間差

  今天多家商場(chǎng)賣場(chǎng)推出節(jié)慶活動(dòng)

  相比電商,對(duì)傳統(tǒng)商家而言,“雙11”更需要有天時(shí)地利的條件。今年11月11日因?yàn)槭切瞧诙媒o了商家打時(shí)間差的機(jī)會(huì)。畢竟大部分的消費(fèi)不會(huì)有重疊,消費(fèi)者要么在商場(chǎng)消費(fèi),要么在網(wǎng)上花錢,預(yù)算只有一個(gè)。杭州大廈、萬象城、天虹在今天就搶先推出了購(gòu)物節(jié)活動(dòng),提前和電商搶人流。

  “不用苦等‘雙11’,也不需要在家等著收快遞,在商場(chǎng)購(gòu)物,摸得到看得到,喜歡了就買走,還有全年最低折扣,其實(shí)也不錯(cuò)啊!”11月6日下午,記者在杭州大廈遇到正拿著VIP卡在收銀臺(tái)查詢電子紅包的張小姐,去年的“雙11”她守在電腦前刷屏,“F5(刷新)按到手痛,結(jié)果想買的東西沒有買全,第二天還是跑來商場(chǎng)求‘安慰’。今年商場(chǎng)提前搞活動(dòng),先來踩點(diǎn)看看。”

  因?yàn)楸入娚烫崆巴瞥?ldquo;雙11”,今年杭州大廈還借此做了一個(gè)提“錢”的營(yíng)銷活動(dòng),只要是商場(chǎng)的VIP客戶,就免費(fèi)送你1000元的電子紅利,可用于活動(dòng)期間的滿減優(yōu)惠。

  不止是商場(chǎng),家電賣場(chǎng)也提前啟動(dòng)促銷。國(guó)美最早,10月31日就開始了,走的是沒有最低、只有更低的“無定價(jià)銷售”策略。

  首次出現(xiàn)跨界合作

  商場(chǎng)鉚足勁地喊你去血拼

  和以前一樣有什么意思?這句話,是今年銀泰系的主打口號(hào)。顯然,傳統(tǒng)百貨也知道這其中的道理:和電商死磕,各種價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)完全不管用了。

  “如今實(shí)體店零售上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再僅是周邊同行,更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力來自電商、跨國(guó)企業(yè)、海外企業(yè)等。”聯(lián)商網(wǎng)董事長(zhǎng)龐小偉近日在“蓮荷行動(dòng)”啟動(dòng)儀式上指出,“實(shí)體百貨店正面臨新一輪的抉擇和戰(zhàn)略調(diào)整,開放合作、資源共享是必然趨勢(shì),包括同行之間的合作、線上線下的融合、跨界資源的整合,以及異業(yè)聯(lián)盟等。”

  解百在10月底的一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,即率先聯(lián)手嘀嘀打車,推出掃二維碼即送解百購(gòu)物券或打車券的活動(dòng),消費(fèi)者反響不錯(cuò)。日前,銀泰商業(yè)集團(tuán)也宣布和嘀嘀打車合作,在銀泰集團(tuán)慶期間,嘀嘀將提供1000萬元資源,同樣是到店掃碼,即可獲贈(zèng)1-8元不等的打車補(bǔ)貼。

  此外,還有更讓人意想不到的跨界融合——銀泰與綠城房產(chǎn)近日達(dá)成合作,活動(dòng)期間在省內(nèi)任何一家銀泰消費(fèi),只要滿一定數(shù)額,就可以獲贈(zèng)相應(yīng)價(jià)值的綠城購(gòu)房特惠券,單筆最高金額達(dá)8萬元,覆蓋綠城杭州在售的重點(diǎn)樓盤。

  滿就減怎么夠

  拉上餐飲電影洗車行一起玩

  相比一個(gè)人在電腦前刷屏,去商場(chǎng)通常都是結(jié)伴而行或是一家人出行。“只要你來,你到現(xiàn)場(chǎng),就贏了一半!”某業(yè)內(nèi)人士說,“尤其是購(gòu)物中心,本身就有不少休閑娛樂業(yè)態(tài),所以想盡辦法把消費(fèi)者從電腦前拽過來,是商場(chǎng)最花心思的。”

  天虹百貨和萬象城,就都在餐飲這一塊上動(dòng)腦子。“因?yàn)槌燥埬憧偟脕韺?shí)體店吧。這也是吸引客流的一個(gè)方法。”天虹百貨企劃部的某工作人員告訴記者。以萬象城為例,8日到11日的活動(dòng)期間,指定的餐飲店每家推出11道半價(jià)菜,每桌顧客可從中選擇兩道,部分店鋪每天還會(huì)提供11個(gè)半價(jià)名額。

  除了特價(jià)參與,其他休閑娛樂項(xiàng)目也成為商場(chǎng)搶客的“誘餌”,比如積分兌換電影票、洗車券等,借此拉動(dòng)購(gòu)物消費(fèi)。

  傳統(tǒng)零售也有O2O

  今年的線上線下聯(lián)動(dòng)更豐富

  “線下要搶客流,線上也要分一杯羹。”天虹百貨負(fù)責(zé)企劃的某位工作人員告訴記者。“今年天虹百貨還會(huì)推出線上線下同步活動(dòng),承諾線下價(jià)格不高于網(wǎng)上的官方旗艦店。”

  同樣計(jì)劃線上線下聯(lián)動(dòng)的還有銀泰集團(tuán),而且今年花樣更多。除了在手機(jī)淘寶“雙11”分會(huì)場(chǎng)送出電子券,還有1萬張?jiān)鲋悼ǎ上花950元,線下可當(dāng)1000元用。此外,全國(guó)銀泰門店將參加淘寶“萬店同搖”活動(dòng)。

  就商品購(gòu)物而言,銀泰今年首次在天貓上推出了2000款商品與線下同步銷售,保證線上線下同價(jià)折扣。

  而家電賣場(chǎng)方面,蘇寧與線上平臺(tái)蘇寧易購(gòu)聯(lián)動(dòng),舉辦一場(chǎng)O2O購(gòu)物節(jié),充分發(fā)揮線下賣場(chǎng)能真機(jī)體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì),強(qiáng)調(diào)“看得見、摸得著、實(shí)用好玩”。為了吸引消費(fèi)者到門店購(gòu)物,蘇寧在門店里推出“碼上購(gòu)”服務(wù),消費(fèi)者可以掃描二維碼,搶購(gòu)低于5折的商品以及領(lǐng)取優(yōu)惠券。

  財(cái)經(jīng)評(píng)論

  誰(shuí)搶了誰(shuí)的蛋糕?

  一方面,是各家電商放豪言,要為實(shí)現(xiàn)今年的銷售目標(biāo)努力奮斗,天貓更是放言要達(dá)到500億元;另一方面,銀泰商業(yè)、天虹百貨等上百家實(shí)體零售企業(yè)發(fā)起面向零售業(yè)的“蓮荷行動(dòng)”,誓將“雙11”變成傳統(tǒng)零售的中國(guó)購(gòu)物節(jié)。

  那么問題來了。電商與傳統(tǒng)零售,究竟是誰(shuí)搶了誰(shuí)的蛋糕?

  “這個(gè)命題本身就不成立。”有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,“至少?gòu)难矍皝砜矗W(wǎng)絡(luò)并不能完全替代線下零售業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)可以把美國(guó)車?yán)遄淤u到中國(guó)老百姓家里,但仍然有不少消費(fèi)者青睞眼見為實(shí)、親身體驗(yàn)。畢竟,即便有了3D試衣鏡,商品也不斷走向標(biāo)準(zhǔn)化,但成千上萬的消費(fèi)者還是難以標(biāo)準(zhǔn)化的。而由互聯(lián)網(wǎng)觸角帶來的渠道延伸、網(wǎng)購(gòu)大數(shù)據(jù)帶來的銷售和生產(chǎn)定制化變革,也是實(shí)體零售業(yè)無法忽視的技術(shù)紅利。傳統(tǒng)零售業(yè)不會(huì)被取代,但互聯(lián)網(wǎng)化是不可抵擋的趨勢(shì)。”

  據(jù)去年商務(wù)部對(duì)全國(guó)500家主要零售企業(yè)的監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)百貨在“雙11”的表現(xiàn)也不差,去年11月上旬家電、金銀珠寶類商品日均銷售額比10月下旬分別增長(zhǎng)11.1%和7.4%。以銀泰杭州武林店為例,去年11月16日單日銷售額突破1.5億元。

  知名商業(yè)專家洪濤指出,與電商相比,傳統(tǒng)百貨還是有不少差異化優(yōu)勢(shì),比如更好的消費(fèi)體驗(yàn)、上新速度快、每筆交易可提供機(jī)打發(fā)票、品質(zhì)相對(duì)更優(yōu)等,這些都是目前網(wǎng)購(gòu)所不可比擬的。實(shí)體零售只有找到這些差異,并放大做足,才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。
  (來源:都市快報(bào) 記者朱玫 鄔愉波)

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