一、關于2049@五玠坊

　　基礎信息│區(qū)位

　　項目位于上海浦東三林板塊，距離世博園近4公里，受世博規(guī)劃影響，相較浦東金橋、聯(lián)洋等副中心區(qū)域，三林板塊雖距離在中環(huán)以內，但整體開發(fā)進程緩慢。區(qū)域內主要以本地人自住房、工房及新建商品房為主，除項目自身的2萬方辦公面積外，周邊3公里內沒有商務環(huán)境。

　　基礎信息│周邊情況
　　
　　

　　基礎信息│周邊人口
　　

　　基礎信息│項目概況
　　
　　

　　機遇和挑戰(zhàn)
　　

　　二、成功經(jīng)驗分享

　　開業(yè)情況
　　
　　

　　開業(yè)進程回顧
　　

　　經(jīng)營分享│規(guī)劃篇
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　

　　經(jīng)營分享│招商篇
　　

　　經(jīng)營分享│市場篇
　　

　　租戶資源-策劃多種促銷優(yōu)惠形式，說服租戶資源共享，最大化吸引消費者

　　1)整合型促銷：說服所有租戶提供6月強力促銷，組合制成含金量極高的折扣手冊吸引消費者，回收率高達50%。

　　2)交叉聯(lián)動型促銷：說服租戶聯(lián)合貢獻資源，例如：在餐飲商戶消費滿100元即可至康友四季(休閑會所)享受現(xiàn)金立減的

　　形式，延長消費逗留的時間，實現(xiàn)多贏。

　　3)針對型促銷：為萬科員工定制折扣，憑員工卡專享，也為公司員工創(chuàng)造福利。

　　4)活動型結合：開業(yè)活動中設置與租戶相關的活動環(huán)節(jié)，例如：大胃王比賽，租戶提供食品贊助，既節(jié)約了成本，同時現(xiàn)

　　場爆棚的人氣也對品牌起到了很好的宣傳及體驗感;下半年度再針對社區(qū)居民推出2049課堂，課程內容及場地與租戶實現(xiàn)合作，例如：聯(lián)合“馨花怒放”開設插花課堂，聯(lián)合“4PM”開設烘焙課堂等，增加商戶體驗度、積極為商戶拓寬宣傳渠道。

　　外部資源-整合網(wǎng)絡熱門資源，全方位制定EPR營銷

　　推廣時間：5月1日-6月1日

　　推廣目的：作為萬科2049開業(yè)前期預熱階段，為了能以較低的費用更廣泛的推廣開業(yè)信息，獲取人氣，將傳播重點集中在網(wǎng)絡傳播渠道上進行宣傳

　　推廣內容：

　　1.建立微博平臺，宣傳2049理念。并通過微博平臺的線上活動聚集人氣，與大號互動進行SP活動招募

　　2.開通微信平臺，對客群進行精準營銷推廣

　　3.通過上海搜房網(wǎng)社區(qū)論壇對三林板塊周邊居民進行開業(yè)活動招募

　　4.創(chuàng)建百度詞條，發(fā)布百度、搜搜知道進行搜索引擎優(yōu)化

　　新浪微博
　　
　　
　　

　　微信
　　

　　BBS

　　社區(qū)論壇
　　
　　

　　百度及SOSO
　　

　　開業(yè)活動

　　傳統(tǒng)表演時尚化增進互動參與

　　禮品卡業(yè)務

　　找對合作機構建立規(guī)范制度
　　

　　經(jīng)營分享│總結
　　
　　（來源：商業(yè)地產學院）