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主題:沃爾瑪為什么難以在中國市場真正雄起?

黃山&巖松

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筆者認(rèn)為,沃爾瑪之所以不能在中國市場延續(xù)其在美國市場的輝煌,源于其不能根據(jù)中國市場的特征來因地制宜,沃爾瑪?shù)拇笃髽I(yè)病造成了其機(jī)制的僵化,而其機(jī)制的僵化又帶來了其營運效率的相對低下,這也是為什么這兩年沃爾瑪?shù)恼{(diào)整不斷、沃爾瑪?shù)摹肮适隆辈粩唷⑵涫澜绲谝坏陌灾餍埏L(fēng)難以在中國再現(xiàn)的根本所在。

 

在陳耀昌時代,沃爾瑪開始了大量的地方采購, 但到12年裁撤了全國20個采購辦公室,到今年11月一輪裁員,都在暗示著不斷走向美國集權(quán)管理模式,其實這樣一個演變在大公司體系下肯定是合理的,因為沃爾瑪中國區(qū)營收只占沃爾瑪?shù)?%左右,沃爾瑪集團(tuán)體系內(nèi)不會為了3%的業(yè)務(wù)而有特例,舉個例子,因為美國農(nóng)產(chǎn)品是規(guī)模化生產(chǎn)的,水果產(chǎn)地集中在加利福尼亞州州和佛羅里達(dá)州,沃爾瑪?shù)乃少従褪窃谶@兩個地方,采購好后發(fā)送到沃爾瑪在美國的幾十家大型配送中心(沃爾瑪美國的一個配送中心可以支撐年200億元以上的配送額),然后由配送中心配到該配送中心管轄的40家左右門店。沃爾瑪美國生鮮都這樣做了,雜貨和百貨更不用說了。每個企業(yè)都有其總部深深的烙印,歐尚的單店操作、家樂福的分權(quán)等在它們法國總部那里就是這樣做的,所以說沃爾瑪在中國的機(jī)制僵化與運營效率低下也是合理合理的。

 

沃爾瑪在中國其實是在延續(xù)美國模式,但中國供應(yīng)商的實力、零供合作模式、各地消費的多樣化需求都是與美國不同的,同樣的的世界電商巨頭亞馬遜在中國,雖然發(fā)展很早,但是因為美國總部對中國區(qū)的限制太死,舉個例子來說,亞馬遜中國網(wǎng)頁上要修改一個格式,要提請美國總部申請,申請下來少則3個月,多則半年,如何和中國一日千里的電商競爭,像京東總經(jīng)理劉強(qiáng)東,正是因為突然間連續(xù)在書上和當(dāng)當(dāng),電器上和蘇寧發(fā)起幾次價格戰(zhàn),才樹立了自營老大地位,這個亞馬遜要想向美國總部申請,等申請下來后,人家戰(zhàn)斗硝煙都已經(jīng)散盡了。正是如此,亞馬遜也錯過了發(fā)展黃金期,被京東等一眾本土電商聯(lián)手壓制。

 

大潤發(fā)董事長黃明端說到:沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢在規(guī)模大,但這也是缺點,要因地制宜改制度或者回應(yīng)消費者需求,就像恐龍翻身一樣慢。沃爾瑪?shù)牟少徶行脑O(shè)在大陸,相較其在美國的對手,在采購、物流、信息系統(tǒng)上優(yōu)勢較能發(fā)揮。但在中國市場,現(xiàn)采現(xiàn)銷,我們在這些方面的效率不太會輸。相反,可能還有更多。關(guān)于運作效率,在大潤發(fā)里流傳著一則故事: 樹上有只小鳥, 在大潤發(fā)不管是誰看到, 覺得可以打, 就拿槍把它打下來。

 

在這里舉幾個對比例子,來看看沃爾瑪相對僵化的機(jī)制和運營效率。

 

以沃爾瑪生鮮中的干貨來說,沃爾瑪在深圳總部簽個供應(yīng)商,然后全國干貨都由這家供應(yīng)商供應(yīng),采用統(tǒng)一零售價,而在大潤發(fā),家樂福等,都是一般在每個大區(qū)簽供應(yīng)商,再配合一些地采,沃爾瑪信奉其在美國的大生產(chǎn)、大配送模式,在早期大潤發(fā),很多門店直接在當(dāng)?shù)卣夜⿷?yīng)商。

 

再以陳列來說,沃爾瑪中國區(qū)所有門店的雜貨、百貨等陳列都是由總部規(guī)劃死的,詳細(xì)到陳列在第幾組貨架,在貨架上的具體位置,每個城市的店與店之間商品陳列圖是一樣的,然后少則一季度,多則半年、一年調(diào)整一次陳列圖;而在大潤發(fā),雖然門店商品是由大區(qū)采購選定的,門店也只有商品建議權(quán),但是在陳列,大潤發(fā)每兩周就會根據(jù)銷售、銷量等作調(diào)整,系統(tǒng)只會給出排面量,具體陳列位置由門店自己定的。

 

以市調(diào)來說,大潤發(fā)因為對采購的考核是和商品毛利率掛鉤的,但是門店又有權(quán)根據(jù)市調(diào)調(diào)整售價,所以當(dāng)門店市調(diào)后調(diào)整價格后,該商品毛利率肯定降低,這時采購就要去找供應(yīng)商補(bǔ)差價,這樣一個靈活的機(jī)制既可以及時跟蹤競爭對手價格,又可以保證毛利。但在沃爾瑪、家樂福等,雖然也有市調(diào)后門店的調(diào)價,但是因為機(jī)制的設(shè)定與執(zhí)行的效率,效果大打折扣。

 

同時,在大潤發(fā),門店營運會將門店高庫存、缺貨問題等發(fā)“工作聯(lián)系單”給大區(qū)采購,采購必須要在三天之內(nèi)回復(fù),如果沒能回復(fù),這個工作聯(lián)系單會傳到總經(jīng)理那里,這個機(jī)制確保門店問題能及時得到反饋解決。

 

再以訂貨來說,沃爾瑪門店沒有訂貨小組,訂貨是由總部訂貨小組根據(jù)門店庫存情況來訂的,由于沃爾瑪?shù)牟少彙⑴渌湍J胶烷T店現(xiàn)場和總部訂貨的差異,致使沃爾瑪缺貨率在幾大外資超市里,算較高的。

 

綜上,可看到沃爾瑪僵化的機(jī)制帶來的運營效率的低下。

 

下面接著由“上海尚益咨詢”為您分享中國第一零售商——百麗集團(tuán)超強(qiáng)的運營是如何做到的。

 

要論中國第一零售商,當(dāng)屬百麗集團(tuán),全國百貨公司中50%的鞋類銷售額是由百麗旗下品牌貢獻(xiàn)的,30%的女鞋銷售額是由百麗旗下品牌貢獻(xiàn)的,百麗營收400多億元,凈利50億。

 

百麗首席執(zhí)行官盛百椒說到,百麗最難的是97年,那一年從批發(fā)轉(zhuǎn)成自營,一年沒增長,這是一個驚險但值得的跳躍。目前,百麗近2萬家門店,全是自營,垂直供應(yīng)鏈,相比12年以來,全國性鞋服品牌的大量加盟店的關(guān)店,開始轉(zhuǎn)自營,百麗算是提前了15年,百麗年報指出,百麗唯一的競爭力就是供應(yīng)鏈管理,這一供應(yīng)鏈打造來自中科院管理學(xué)院韓永生教授的幫助。百麗分十個大區(qū),實行的是大區(qū)買手制,任何兩個大區(qū)同品牌貨品重合度不超過60%(區(qū)域自主訂貨、流行度不同)。百麗實行期貨制,但每一季訂貨后只發(fā)50%,上新銷售后立刻再調(diào)整剩余50%(可減、可加),補(bǔ)貨可以做到12雙鞋為單位,下單到門店20天,同樣的國內(nèi)鞋服企業(yè)近兩年爆出庫存量過大,百麗通過它極高的供應(yīng)鏈效率可以管控庫存。

 

(本文由尚益咨詢 高維杰咨詢師供稿)


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- 該帖于 2014-12-17 9:44:00 被修改過

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