国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

當前位置: 聯商論壇  -   -  貼子
  |  

主題:某買手品牌連年虧損的根本原因

格睿咨詢

積分:116  聯商幣:41
  |   只看他 樓主

浙江某年銷售30多億的女裝集團旗下的買手品牌G在運作幾年之后,連年出現虧損,2013年的虧損額小幾千萬(此數據僅為“據說”,沒有事實依據),在主品牌E取得巨大成功(號稱年銷售30多億)的情況下,為何買手品牌G卻一直無法盈利呢?

 

他們自己對國際買手品牌G注解是這樣的:打造“不出國即可輕松擁有世界時尚的國際化精品百貨買手集合店(下面是店鋪圖片)。

上圖這家店鋪位于該集團公司所處城市的市區正中心位置,曾經是主品牌E全國業績最好的一家生活館,據說業績最好的一年接近4000萬的銷售業績,經營多年,店內優質VIP上千人,在改做國際買手品牌G之后,所有員工和顧客沒有改變,變了的只有品牌、產品和空間形象,產品是直接采自國際二三線品牌,全是國際著名或知名設計師的產品,按理說產品是加強了,然而業績卻直線下滑2000萬,這是什么原因呢?

 

用集團公司內部人員甚至高管的話說,是買手不專業,買的貨不行,真的這么簡單呢?

 

我多次到買手名店G觀察過,看起來的客觀現象是這樣的:

1. 貨品的系列感沒有主品牌E好;

2. 色彩結構和品類結構也不如E;

3. 從歐洲各國拼起來的一盤貨,結構不太好的情況下,陳列整合也沒有做得很好;

 

有人會說,陳列不好做和系列感不好,是因為貨品結構不好,根本原因是買手組貨沒組好,是買手的原因,導致G沒做好;

 

買手是由E之前最牛的一個分公司經理擔任,的確不是專業買手出身,整盤貨品結構不夠完美,甚至部分款式不實賣也是很正常的,可是,買手的貨品組合得不夠完美,真的是買手品牌G連年虧損根本原因嗎?

 

當然不是,我認為買手品牌G虧損的根本原因,在兩個字——“定位”

 

先講一個故事,2012年,我在上海大學接觸到幾個韓國服裝人士,其中一個半老太太說,她在韓國做品牌,與在中國做品牌完全不一樣,定位25歲左右的女裝品牌,在韓國的核心顧客群體就是25歲左右的女孩,而在中國,定位25歲左右的女裝品牌,來品牌消費的核心顧客群卻是35歲左右的女性,她的結論是韓國和中國的顧客,有10歲的年齡差,所以她在開發產品時,就盡量考慮中國35歲左右女性來開發,具體是什么原因,她說不知道;

 

我觀察到的很多韓國品牌也是如此,不少定位在20多歲的韓國少淑女裝,在國內大多是30多歲的女性在消費,歸根到底,是消費實力,國內大部分25歲左右的女孩子剛參加工作,拿著兩三千的工資,一條連衣裙1000-2000元,是不大會去購買的,反而是那些30多歲的女性,收入不低,去消費這些韓國少淑女裝品牌的產品;

 

再回頭看看G的產品,從產品和陳列的角度來看,其核心定位應該在30-45歲之間,再看價格,一條連衣裙9000多元,價格相當于國內老女裝品牌克勞西的價格,在中國,這是核心顧客群在50-65歲的定位,G的貨品看起來是和E是同一定位的顧客(40歲左右),而價格卻是老女人(55歲左右)的定位,“定位”錯位,才是G連年虧損的根本原因;

 

和部分韓國品牌一樣,買手品牌G所采買的國際二三線品牌的產品,在歐洲,消費主體就是30-45歲左右,而到了中國,能承受那個價格的消費主體已經變成了50-65歲的顧客群了,但款式卻仍然是30-45歲的款式,30-45歲的女性,能駕馭得了G的版形和款式,卻駕馭不了G的價格;50-65歲的顧客,能駕馭得了G的價格,卻不一定得駕馭得了G的版形

 

(當然,絕大部分30多歲的女性,不但能夠駕馭20多歲產品的價格,還能駕馭20多歲的版形和款式的)

 

有些人會問,那為什么一些國際二三線品牌在國內也賣“一條連衣裙9000元左右”的價格,為什么他們能夠生存呢?

 

第一,國際二二線品牌在國內開店的成本并不高,比G的運營成本低太多了;

第二,那些國際二三線品牌,一般開在大城市,而且好歹有一定的行業知名度,而G大多開在三線城市,沒有知名度;

第三,那些國際二三線品牌銷售業績和利潤并不高,看看各商場的排名就知道,雖然她們當中的大部分品牌能生存,但生存得并不滋潤;

 

綜上所述,我認為在做品牌首先要問自己幾個問題的:

1. 我打算把我的品牌做給“什么年齡的核心顧客群”消費?

2. 她們平時消費水平是怎樣的?她們常穿的衣服在多少價格范圍內?

3. 她們消費的產品是什么檔次的品質感?

4. 她們消費什么樣的款式?

5.  我的品牌和哪些品牌搶顧客?

6.  我的品牌開哪些渠道?

 

以上6個問題,第1個是定位的關健,后面幾個,可以通過調研得來;

 

所以,如果我在做買手品牌G,我會根據40歲左右的核心顧客群,重新規劃商品的“價、款、量”配比:

 

1.根據40歲左右核心顧客的消費水平,反推采購成本價,根據規劃好的成本價區間,重新精減品牌,部分特殊國際二三線品牌,可通過降低倍率的方式保留在品牌采購清單內(當然可以保留少部分超高價格的產品,前提是適合60歲左右的顧客穿著);

 

2. 以規劃E的方式(或者直接用E的人),來規劃G產品結構,在規劃好系列、色系、品類、款數的情況下,再在規劃好的框架下,進行填補式采購,當然在買手采購的過程中,可對產品結構進行局部小調;

 

3. 貨量同樣要在商品人員根據銷售目標、售罄率等數據來規劃的貨量進行采購;

 

通過重新規劃,將產品的價格定位、款式定位,與核心顧客群的消費定位調整到同一個頻道上,剩下的事實她們自然能做好了;

 

歡迎關注格睿咨詢:


附件下載區:    鼠標左鍵單擊文件進行下載

附件:微信掃描一.jpg (45K)  下載次數:0

2015-01-03 09:43被設為精華,積分加20,金幣加4- 該帖于 2015-1-1 14:17:00 被修改過
---------------------------------------------------
格睿咨詢,整合行業優勢資源,形成強大合力,幫助品牌實現從戰略到落地,最終完成品牌蛻變,推動中國服裝品牌實現二次革命.
回頂部

  快速回復 高級回復
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網站簡介 | 聯系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104

主站蜘蛛池模板: 天天干天天操 | 国产日韩一区二区三区 | 免费看h| 国内精品一区二区 | 国产无区一区二区三麻豆 | 久草免费福利 | 天天艹久久 | 91社影院在线观看 | 精品国产青草久久久久福利 | 久草毛片 | 欧美一级在线视频 | 亚洲福利社区 | 欧洲成人在线 | 欧美精品一区二区三区四区 | 久久9精品 | 最新日韩欧美 | 亚洲精品成人在线 | 北条麻妃99精品青青久久主播 | 国产成人精品网站 | 久久久久久久久99精品 | 中文字幕日韩在线 | 亚洲精品字幕 | 国产伦精品一区二区三区四区视频 | 国产在线视频网 | 91精品国产综合久久婷婷香蕉 | 农村少妇kkkk7777 | 一区二区三区精品 | 久久免费福利视频 | 国产美女自拍视频 | av大片在线观看 | 色综合天天天天做夜夜夜夜做 | 国产精品美女久久久久久久久久久 | 欧美一区二区三区精品 | 成人精品一区二区 | 成人深夜在线 | 视频一区在线观看 | 国产区视频| 亚洲网在线 | 久久久久久av | 日本二区在线观看 | 亚洲综合精品 |