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主題:經(jīng)銷商們遇到的問題和解決方法
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發(fā)表于 2015-01-08 13:24
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經(jīng)銷商們遇到的問題和解決方法 有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象:大街上越來越多的服裝店面關(guān)門了,或者貼上了“轉(zhuǎn)租”的告示,而且往年這個時候,正是各大服裝品牌開經(jīng)銷商大會的時候,熱鬧非凡。而今年的經(jīng)銷商大會異常平靜。事實上,今年開始中國的快消品企業(yè)就面對一股“暗流”的侵襲,這股暗流究竟是什么?能持續(xù)多久?中國的快消品行業(yè)該如何轉(zhuǎn)型? 經(jīng)銷商遇到的問題 1、同質(zhì)化經(jīng)營模式,創(chuàng)新能力差。 經(jīng)銷商盈利模式實際上是重復的,也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的,重復的做法最終把大家逼到一個個墻角。 2、靠單店單品支撐,一旦市場受堵便陷入虧損境地。 隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化,變得困難重重、陷阱疊疊,靠單點單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了,盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了,盈利規(guī)律也改變了。 3、渠道的扁平化。 未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展,有錢大家賺的局面不復存在,而是每個人都有自己的渠道,那么能賺錢的人賺錢的機會會越來越多,而不能賺錢的人會感到越來越難做。 4、店面成本越來越高。 經(jīng)銷商都是租用商場的商鋪,隨著商鋪租金的水漲船高,店面成本也越來越大,此外還得加上人員工資,廣告費,送貨費,推廣費,人情費等 5、贏利空間越來越小。 現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地,無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價,有利潤的賣不動,價格越賣越低,貨量是起來了,只見辛苦不見錢。 那么 在面對如此強大的阻礙之時,我們的V5SHOP微信分銷系統(tǒng)微分銷專家點評 傳統(tǒng)的商業(yè)布局方式已經(jīng)不再適應(yīng)這個時代了!尤其是“渠道變革”時代到來了!傳統(tǒng)的渠道布局是請明星代言,用錢砸廣告、然后廣招商。但是現(xiàn)在的人更相信朋友圈里的分享,更喜歡消費之后給予評價,而且他們很愿意分享對產(chǎn)品的體會! 移動互聯(lián)網(wǎng)時代,一定要真誠的跟消費者去溝通!而傳統(tǒng)的品牌溝通方式要么是假大空、高大上的廣告,要么是虛情假意的公關(guān),現(xiàn)在的人早就不買這一套了! 移動互聯(lián)網(wǎng)是當下最具革新的力量!它最值得期待的地方就在于打破了原來的商業(yè)結(jié)構(gòu),然后開始重組。它正在使整個社會越來越個體化,將有越來越多的人塑造自己鮮明的個性,形成號召力,以實現(xiàn)個人價值,成為自由職業(yè)者。而商家就可以利用這些星羅棋布的個體,建立起自己的分銷系統(tǒng)! 也就是說,在移動電商時代,我們再也不需要去很多門面店,也不需要去淘寶、京東的大一統(tǒng)平臺去鋪貨。我們只需要產(chǎn)品分發(fā)給眾多“微信分銷商”,讓他們通過自己的渠道引來更多的消費者,這些“微信分銷商”可以是個體也可以是團隊,這就是一種“分銷思維”。 而“分銷模式”是這樣的: “微信分銷商”向朋友分享了產(chǎn)品,朋友直接在“微信分銷商”的微信分銷店購買,之后商家再給“微信分銷商”返銷售傭金,這就相當于把C2C變成了B2C,一端是商家,另一端是消費者。 因為有了商家參與定價、客服和售后等環(huán)節(jié),整個流程就被規(guī)范起來,只有這樣移動電商才能被不斷的推動和完善。最重要的是:這也對產(chǎn)品也提出了更高的要求,口碑決定了市場,好的產(chǎn)品不止會說話,還會奔跑!在移動電商時代更可以大行其道,這也倒逼商家放棄“營銷”的外圍,開始不斷在產(chǎn)品上下功夫。 如果說,傳統(tǒng)商業(yè)最講究的是“競爭”,那么移動電商最講究的就是“協(xié)作”!而“分銷思維”將是移動電商最重要的的“方法論”之一。每個人分銷的產(chǎn)品不同,客戶群也不相同,但卻可以資源共享、互相協(xié)作,即1+1>2,商業(yè)渠道也演變成一條條的社交鏈,最重要的是:每個人的人格魅力也將在這一過程得到加強和體現(xiàn)…… 所以,我們v5shop微信分銷系統(tǒng)的未來的商業(yè)不再是人群聚集,而是信息聚集、目光聚焦。 上海威博網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 企業(yè)咨詢QQ:4006005786 售前咨詢:400-600-5786 售后咨詢:021-36411851 手機號碼:18018659448 聯(lián)系人:呂偉 郵箱:
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發(fā)表于 2015-03-12 13:19
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2樓
未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展,有錢大家賺的局面不復存在
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發(fā)表于 2015-03-18 13:47
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3樓
一定要真誠的跟消費者去溝通!
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