如今隨著微信營(yíng)銷的火熱發(fā)展，微商們往往以強(qiáng)有力的心理暗示來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。微信朋友圈微信營(yíng)銷便是其中方式的一種。那么我們?nèi)绾握疹櫹M(fèi)者的購(gòu)買需求，常見(jiàn)的用戶心理又有哪些呢？V5shop微信分銷系統(tǒng)告訴你哪些誘因可以激發(fā)人們?nèi)シ窒怼獮檎谂^斗的微商們總結(jié)了一下幾點(diǎn)：
1.你是誰(shuí)?
你的企業(yè)簡(jiǎn)介或你店鋪的介紹等
2.你要跟我介紹什么?
產(chǎn)品描述，如何介紹到位成了關(guān)鍵，同時(shí)對(duì)于不同的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)當(dāng)以不同的語(yǔ)言加以介紹。這就是為何在推銷過(guò)程中，所謂的見(jiàn)人說(shuō)人話，那見(jiàn)鬼呢?例如，中層消費(fèi)者——著眼于未來(lái)，傾向于理智，對(duì)世界有發(fā)展性認(rèn)識(shí)，視野開(kāi)闊，沒(méi)有限制;作決定時(shí)考慮周密，充滿信心，愿意冒險(xiǎn)，思維傾向于無(wú)形和抽象;底層消費(fèi)者——著眼于現(xiàn)在，傾向于情感，對(duì)世界只有維持意識(shí);視野狹窄，有限制，作決定時(shí)略加周密，重視安全，思維傾向于有形和知覺(jué)。所以我們?cè)谧珜戃浳母寮臅r(shí)候要注意，不同受眾人群的語(yǔ)言習(xí)慣是不一樣的。
3.你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處?
舉例來(lái)說(shuō)，可以省錢、支付方便、物流便捷、貨到付款、甚至不滿意全額退款等。
4.如何證明你介紹的是真實(shí)的?
通過(guò)實(shí)物照片、認(rèn)證證書、授權(quán)證書等來(lái)表明身份，如果有第三方認(rèn)證效果會(huì)更好。
5.為什么我要跟你買?
一般理由越多越好，我們可以從產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，銷售渠道或模式、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等展開(kāi)敘述，如現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)銷售手機(jī)的商家由于出售的手機(jī)價(jià)格很低，常常以來(lái)自歐版、美版或港版等方式來(lái)表述。
6.為什么我要現(xiàn)在跟你買?
給出一個(gè)強(qiáng)大的購(gòu)買理由，往往也是賣家對(duì)買家的承諾，我們也可以說(shuō)將消費(fèi)者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到銷售者或店主身上。試想，訪客好不容易在網(wǎng)海當(dāng)中登錄到我們的網(wǎng)站，豈能讓他一走了之呢?這太不負(fù)責(zé)任了。要千方百計(jì)想盡一切方法讓顧客購(gòu)買。
注：第三個(gè)問(wèn)題當(dāng)中事實(shí)上隱含著“這對(duì)我有什么好處?”這個(gè)問(wèn)題無(wú)論是對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的潛在用戶還是傳統(tǒng)銷售中的客戶都是很重要的。我們一般從產(chǎn)品的功能上先來(lái)介紹滿足消費(fèi)者，再?gòu)那楦嘘U述上來(lái)滿足消費(fèi)者的心理需求。
值得注意的是在感性營(yíng)銷時(shí)代,"情感"是一個(gè)縱向貫穿營(yíng)銷全過(guò)程、突顯出決定性作用的因素.營(yíng)銷工作的任務(wù)之一就是賦予產(chǎn)品生命力,讓產(chǎn)品與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系,愛(ài)上品牌。
消費(fèi)者偏愛(ài)購(gòu)買某一品牌的產(chǎn)品,其原因是"我就喜歡",而營(yíng)銷的最高境界也可以歸結(jié)為"就要你喜歡".不僅要把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者的手中,更要讓消費(fèi)者動(dòng)情,把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者心中。
做微分銷要好好學(xué)些微分銷的知識(shí)，多看看別人是怎么做的，取一些經(jīng)。成功的微商肯定有的了，前段時(shí)間在新商報(bào)上看到民族藝術(shù)絲巾品牌北京故事就是用微分銷在做渠道銷售和拓展，用的v5shop微信分銷系統(tǒng)，二級(jí)分銷，兩類傭金。銷售傭金和推廣傭金這樣的。希望對(duì)你有用。
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