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主題:叱咤深圳東門商圈15年 太陽百貨有何法寶?

聯商小編

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叱咤深圳東門商圈15年 太陽百貨有何法寶?

  聯商網消息:這里每天有30-50萬的人流量,這里有“廝殺”最兇殘的商戰,這里形成了深圳商業競爭最激烈的商圈,這里就是羅湖東門商圈!

  這里的15條主街道上林立著28棟現代化大型商廈,然而,有一個百貨,一心一意堅守在這兒15年,成為東門商戰的主戰場——太陽百貨!

  太陽百貨位于深圳市羅湖區東門解放路2001號,1999年11月開業,經營面積50000平方米左右,總樓高9層,地面7層,地下2層,1-6層是太陽百貨,7層是辦公區。

  

  主力客群:15-30歲的年輕人

  2013年銷售業績20.52億元

  太陽百貨內擁有超市、影院、餐飲、兒童游藝區、電子游戲區。在有限的面積里,太陽百貨用“無限”的精神打造了這座集購物、休閑娛樂、餐飲于一體的前衛時尚的百貨店。

  15年前就有了新穎、前衛的外觀設計

  15年前,太陽廣場的外觀建筑由香港太古廣場著名設計師設計,它的外立面材料全部為大理石,可以看到,目前為止,外觀依舊新穎。“這個是我們利聯自己的物業,當時專門請了香港太古廣場的設計師做的設計,就當時十五年前來講的話應該是比較超前的。” 太陽百貨市場部副總監秦宇告訴記者。

  
  

  

  吸客法寶:自營電影院、露天寶地

  這一層的主題是“約會新天地”,聚集了餐飲、咖啡、影院、點子游戲、兒童樂園,甚至還有美容美發。餐飲主要是以年輕人喜歡的輕餐飲為主。如果想在東門這個鬧市區找到一個安靜的“約會”地兒,這里的咖啡廳絕對是不二選擇。

  
  
  

  太陽數碼影城是太陽百貨自營的電影院,共兩個廳,每個廳有200左右的座位,后排常出現加座現場。太陽百貨是東門商圈唯一配套電影院的百貨店。影院門口設置了大面積的休息區,休息桌椅樣式新穎、充滿時尚感。

  太陽百貨特有的建筑結構給六樓的咖啡廳、輕餐廳提供了一大塊露天寶地,大大提高了對顧客的吸引力。尤其到了晚上,華燈初下,這里坐滿了顧客。

  
  

  在“失敗”中摸索:精準定位

  據太陽百貨市場部副總監秦宇介紹,剛開業的時候太陽百貨是按購物中心的標準去做的,花了很大的代價專門請了國外的團隊,引進了很多高端的品牌,結果做了約一年多后,就沒有做不下去。“我們東門商圈客群,主要是一些很年輕的客群,大概15-30歲是最主力的客群,有一些學生、年輕的小白領,我們做了之前那樣確實當時是比較失敗的。”于是之后,太陽百貨花了一年多的時間進行調整,將主力客群明確定位為年輕人,將自己定位為時尚百貨,按照針對年輕客群的經營方向一直走到了現在。

  樓層品牌分布(點擊查看大圖):
  
  

  
  

  
  

  硬件設施:通道、層高舒適

  在東門商圈,太陽百貨的購物環境相比周邊的競爭對手顯得更舒適。走進店內,你就會發現這里的通道和層高都讓人非常舒服。“我們一樓的層高大概有6米左右,二三四樓的話大概也有3.5米的樣子,六樓稍微低一點,因為六樓是電影院餐飲娛樂,增加了休息區包括增設了一些母嬰室 VIP休息區。”

  
  

  專家評太陽百貨的整個購物環境

  資深零售專家 張智強:它這個設計非常經典,這個店的兩端是通過一個弧形的主通道連接起來,然后這個副通道往里面輻射,整個店看起來就比較順暢、通透,年輕感特別強,還有色彩的運用、棚的裝飾等,整個氛圍我覺得跟它的定位非常契合。

  品牌組合上:引入潮牌、提升化妝品檔次

  在品牌調整過程中,太陽百貨逐步地把一些品牌目標客群的年齡縮小,加入了潮牌、年輕客群需要的品牌,將原有的一些老年裝全部撤離。另一方面,太陽百貨一樓的化妝品經營定位及檔次逐步向高端邁進。“從2013年開始基本上想把化妝品,定位成我們的一個重點業種去推、去擴大,提升形象,提升檔次。”

  

  2014年12月31日倩碧臨時柜“轉正”正式開業。

  
  

  【專家評太陽百貨的品牌組合】資深零售專家 張智強:“定位很清晰,看它的這個商品組合跟他的目標顧客,就和他們定位的年輕的年齡層契合的非常好。”

  在營銷企劃上:創新廣告詞、會員大回饋

  在營銷方面,太陽百貨運用了迎合年輕人的話語。“年輕人講什么東西我們就去說什么東西,他們愿意聽什么我們就去講什么事情。”

  

  前幾年,東門商圈打折的幅度和頻率非常高,基本上周周都在打折,但是從去年開始,太陽百貨逐漸縮小了活動的力度和范圍。“打折還是一個回饋我們消費者的一個重要手段,另一方面,我們每年在會員的營銷和服務方面會投入專項費用,我們的積分是可以當錢去用的,100塊錢就可以抵1分,1分就等于一塊錢。” 市場部副總監秦宇向記者介紹,太陽百貨還會有定期的會員回饋,,例如會員的生日禮品、消費的禮品,還包括會員的專項活動,每年定期會有一年兩度的會員日。

  
  

  “另外針對會員我們每個月都會開展一些針對會員的文化活動,和一些商品活動,今年是我們十五年,主題就是專注十五年,除了在年度最大化的商品活動的力度以外,還有包括我們一些傳統的文化活動,今年主要在傳播方面我們做了很大的改變。”

  部分現場圖一覽:
  
  

  

  

  
  

  

  

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  Tip:巡店,可以全面地了解店面陳列、賣場設計、促銷活動的執行等,從而發現提高銷量和終端銷售份額的機會。聯商網推出“聯商巡店”這個欄目,挖掘中國好門店,通過推薦一些有特色、有增長潛力的門店,希望大家能從中學習其優質的陳列、設計與管理理念,帶動整個零售行業一起進步。

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hi,你好,請多關照~

人在中年2014

積分:410  聯商幣:166
  |   只看他 2樓
這店確實厲害,東門那地兒。。。

小豬bob

積分:40079  聯商幣:17601
  |   只看他 3樓
誰了解詳情的,可以來說一說哦。。
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