2014是躁動的一年，2015期待“撥亂反正”。

　　——題記

　　不覺間，一年悄然而逝，回首2014，多少浮華與慨嘆隨風而逝，就像此刻正在寫就的這篇文章，縹緲而又深邃，我不知道我究竟想講什么，只知道這些都是關于這年、關于一些反思、一些心得…還有唏噓。總之，或許我所寫的正是你所想的，我所困惑的也許恰好就是你同樣困惑的，就讓這問題留于'馬尾',而答案就交給'全羊'吧，好了，話不多說，言歸正傳。

　　問題一：線下實體零售真的日薄西山了嗎?

　　2014年，看到或聽到了太多有關看衰線下實體零售的消息或新聞，什么關店潮、寒流等詞匯不絕于耳。的確，如今的線下實體零售確實遇到了一些問題，但我想說這些問題卻不是由所謂電商、微商導致的，而是由“市場自調”及“自身躁動”兩大方面原因所致。

　　我沒有統計過這幾年到底新開了多少店鋪，但我卻大體了解這幾年我所在的這座城市新開了多少店鋪，當然我指的都是大型店鋪，真有‘忽如一夜春風來’的感覺。但有開自有謝，雖然新店開了不少，但城市的消費總量卻一直維持著動態平衡。所以，所謂關店潮實質是市場新陳代謝與擠壓泡沫的結果，不必憂慮，更不必慌張，應該略作慶幸，因為”落紅豈是無情物?化作春泥更護花“。

　　“自身躁動”呢?對此，我不想贅述什么，因為最了解自己的人就是自己，這一年來，您去過多少次移動互聯網的會議、聽過多少次顛覆言論?其實這就是一種洗腦，只是它發生在不經意間，不易察覺而已。有時我更感覺這好似一招極為高深的‘反間計’，游說著我們動搖乃至叛逃，而金山真的遍地是黃金嗎?我想從那些被騙去當‘豬仔’的人最有發言權，他們說：“那里遍地哀鴻。”

　　問題二：線上電商真的就那么前途無量嗎?

　　關于這個論題，2014年我寫過不少文章，有被指責嘩眾取寵、掩耳盜鈴的，也有因此不打不相識皆為忘年交的，但我依舊堅信自己的觀點：‘不看好電商未來。’原因有兩點：

　　1、激情最終都會歸于平靜。電商經過這些年的發展，已逐漸成熟，而成熟的一大代價就是“不再時髦”，當網上購物變成一種常態之后，其定位也往往被訂上了型，就好比幾十年前，我們拿出個幾百元的電視機、幾塊錢的MP3、刮胡刀就能使大批顧客徹夜排隊，而現在這些措施已基本無效一樣，當消費歸于理性，市場份額也就基本不會有太大波動了，所以，我想做這樣一個預言：“2015的雙十一即便銷售額再翻幾番也不會是因線上銷售業務的擴增，而是線下實體缺口的打破。”有些含糊，但我相信你懂的。

　　2、總會在同一起跑線起跑的。電商為何如此物美價廉，在今年，工商總局揭開了冰山一角：“62.7%的假貨率。”對于這個問題，我不想多做闡述，但我想用幼時父輩曾講的一則事例做一下背書：

　　“你看這些鞋，雖然是仿品，但是便宜，雖然穿幾個月就不行了，但是價格只有正品的五分之一，那個賣貨的說得對，與其買一雙正品鞋穿一年，不如買5雙仿品鞋，多不說，還總是穿新鞋。”

　　這就是顧客的消費心理學，你不得不承認，假貨勢必沖擊正品的銷售，而質優價廉的假貨更會嚴重沖擊正品，所以電商一天不除假，實體店必將越來越困難，這傷害的不只是實體店，真的就是中國經濟，學過經濟學的應該明白，我這絕不是危言聳聽。

　　到這里，暫時告一段落吧，答案不在別處，其實恰恰就在你的心里。最后，套用大清孝莊皇太后對孫兒康熙說的一句話作為結尾吧：“孫兒，大清國最大的危機不是外面的千軍萬馬，最大的危難，在你自己的內心。”

　　這輯就到這吧，下輯咱接著吳話不談!

　　文/吳明毅

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