據(jù)調(diào)查，商業(yè)零售60%以上的銷售份額來自于隨機購買，在目前動輒十幾萬平米的大型商業(yè)空間中，當(dāng)顧客完成目標(biāo)消費后，是什么引導(dǎo)他們走向下一站?

　　一般來說，商場內(nèi)都會有樓層導(dǎo)視系統(tǒng)來引導(dǎo)消費者，如果說商場內(nèi)部的樓層導(dǎo)視系統(tǒng)是從字面的含義介紹商場內(nèi)部的商品分區(qū)，那么DP點的設(shè)置則更加直觀具象，并且結(jié)合商場風(fēng)格展現(xiàn)商品特色和商場品味、傳達給顧客賣場活動信息，達到促進銷售的目的。

　　何為DP點

　　在現(xiàn)代商業(yè)空間中，DP點在商業(yè)空間中的應(yīng)用正越來越被商家所看重。

　　DP點(Display Point)，泛指商業(yè)空間中專門設(shè)立的結(jié)合室內(nèi)裝飾、商品陳列、美術(shù)布置等綜合展示形式。其作為“點”的概念是相對于整個大商業(yè)空間存在，可以延伸和變形為點、線、面、體，并在商業(yè)動線規(guī)劃中對商品的特色展示、商業(yè)氛圍的點綴與客流的引導(dǎo)均發(fā)揮著重要的作用。

　　當(dāng)然，運用商業(yè)空間中DP點的環(huán)境藝術(shù)展示都是以提升商業(yè)氛圍、增加景觀點位、傳遞商場形象和展示效果、發(fā)布有效信息、宣揚企業(yè)或產(chǎn)品品牌文化，以DP點設(shè)置的直觀具象，并結(jié)合商場風(fēng)格展現(xiàn)出商品的特色和樓層的內(nèi)容，從而更好的引導(dǎo)消費者，刺激消費者的消費欲望，達成成交的根本目的。

　　作為商場每層主要銷售商品的小景觀，DP點設(shè)計面積有大有小，分布在商場主通道或是扶梯轉(zhuǎn)角處，它的存在對商場整體的檔次和商品信息起著傳達的效果，如果DP點的設(shè)計能做的合理化，起到的作用也不容小視。

　　一個好的商業(yè)賣場DP點對于銷量的好壞往往起到?jīng)Q定性的作用，商家為達到易懂、易看、易選且美觀的DP點效果，要對消費者心里進行了解并進行預(yù)期設(shè)計，構(gòu)思消費者便利購物及合理入場等DP點操作的技巧。

　　DP點的作用

　　商業(yè)空間可以是開放型的商場空間，也可以是封閉式的各個品牌專賣店，空間格局也可能是不規(guī)則的且大小也是不等同的。這就要求DP點的設(shè)計顯得尤為重要，讓人們在商場空間流動中不斷地感受到賣場空間實體與虛形在造型、色彩、款式、規(guī)格、比例等多方面信息的體驗，從而從這些PD點設(shè)計中產(chǎn)生不同的空間感受。從而去讓消費者流連忘返，增加消費者的回游時間，更好的引導(dǎo)消費者，吸引消費者主動購物。

　　因此，和橋機構(gòu)在空間設(shè)計時充分的利用時空連續(xù)的四維表現(xiàn)藝術(shù)方法，利用DP點對商業(yè)空間進行分隔，讓其具有很大的靈活性和可控性，也可以極大地提高空間的利用率和使用質(zhì)量。

　　那么DP點又是如何體現(xiàn)商場的不同特點?

　　首先，它可以創(chuàng)造視覺亮點。DP點在商業(yè)空間中，它除了最基本的展示功能外，還具有審美的情趣，它還是對商業(yè)空間的點綴和產(chǎn)品或企業(yè)自我個性的展現(xiàn)。當(dāng)然，不排除有時DP展示本身就是企業(yè)形象的代表。

　　DP點利用視覺表現(xiàn)手法，運用多種道具和設(shè)計手段，可以避免同品類專區(qū)個品牌商品之間的單調(diào)銜接，避免視覺疲勞。具體的展示手法包括：櫥窗展示、開放式店堂展示、新品發(fā)布、特賣、產(chǎn)品體驗?zāi)Ｊ健⒖臻g組合模式。

　　其次，好的DP點設(shè)計可以調(diào)節(jié)商業(yè)空間尺度，合理利用商業(yè)空間。任何大型商業(yè)空間，平面規(guī)劃均存在一些不規(guī)則的區(qū)域或角落，DP點可對此類空間予以充分利用，避免出現(xiàn)空間設(shè)計上的盲區(qū)。針對此類空間設(shè)計需要在室內(nèi)設(shè)計前期對室內(nèi)商業(yè)動線規(guī)劃有充分的預(yù)見，在內(nèi)裝設(shè)計方案及施工中預(yù)留相關(guān)的天花、立面裝飾及照明條件，并對空調(diào)風(fēng)口、機電末端等裝飾不利因素加以規(guī)避并通過設(shè)計手法巧妙利用。

　　一些匠心獨具的DP點設(shè)計，在商業(yè)空間的邊角、消防栓處、配電箱處經(jīng)常采用“借景”的手法設(shè)置花瓶、花架、枯山水、專業(yè)設(shè)計的展示道具等，使商業(yè)空間得到充分利用，也使商業(yè)空間不但顯得充實且富有生機，還有遮蔽缺點的功能。充分的利用空間使其發(fā)揮最大的效率，是現(xiàn)代商業(yè)空間設(shè)計所追求的目標(biāo)之一。尤其是在現(xiàn)代商業(yè)空間日益狹小，價格越來越高的情況下，因而需要通過DP點的巧妙設(shè)計與合理布置，來使商業(yè)空間得到充分利用。

　　最后，DP點幫助構(gòu)造動線節(jié)點。

　　大型商業(yè)空間動線規(guī)劃除了滿足各MD專區(qū)品牌空間平面規(guī)劃需求之外，同時也是滿足顧客消費心理的過程。有研究顯示，顧客在直行動線超過70米時往往失去繼續(xù)前進的耐心，DP點因此可以成為大型商業(yè)空間內(nèi)漫長的回游動線中的趣味節(jié)點，使顧客的購物心情得到持續(xù)的舒緩。同樣一些功能性設(shè)施也可以與商業(yè)結(jié)合成為動線規(guī)劃中的有機節(jié)點。如休息椅、綠植、畫廊、乃至裝置藝術(shù)等。

　　DP點設(shè)計原則

　　從營銷學(xué)的角度來講，商場的營銷手段包括：視覺營銷、聽覺營銷、味覺營銷、嗅覺營銷、體驗營銷等多種方式，充分去調(diào)動人體的各個器官去接觸體會商品。

　　實踐表明，現(xiàn)代商場琳瑯滿目的商品和裝飾，讓人們很少能停下來認(rèn)真觀賞每個物品的本質(zhì)，這就給設(shè)計師提出了一個很尖銳的問題，如何在短暫的時間內(nèi)表達出更多的信息量。這也是DP點設(shè)計的本質(zhì)問題。以一種緊湊、新穎的設(shè)計，加之巧妙地借用一些形象，在使人們在嬉笑之余迅速領(lǐng)會其表達的涵義。由此可見DP點設(shè)計當(dāng)中應(yīng)具有易視、易記、動人的特點，從而達到注意-熟知-聯(lián)想-喜好-相信-購買。

　　所以，好的DP點必須包含3點要素：造型富有特色：直觀、格調(diào)鮮明;能夠吸引消費者眼球和注意力：第一視覺形成產(chǎn)品概念;具有訴說性，傳遞一定的信息和含義：了解商場宣傳重點。

　　那么這就要求DP點的色彩、構(gòu)圖、設(shè)計距離感要符合人們的習(xí)慣。色彩分冷暖感、輕重感、軟硬感、進退感、膨脹收縮感。構(gòu)圖對比是造型元素與空間背景的對比;方向?qū)Ρ龋�如不同造型形態(tài)的朝向及運動趨勢的對比;聚散對比，視覺元素的內(nèi)聚與擴張的對比，構(gòu)圖對比的重點是要恰當(dāng)?shù)匕盐崭鞣N對比關(guān)系，才能控制好設(shè)計產(chǎn)生的各種大小不同的空間變化。“設(shè)計距離”是布勞在20世紀(jì)出提出的，對“距離說”影響巨大。在現(xiàn)實生活中，觀看事物時，如果離得太近，只能看清部分不見整體，離得太遠(yuǎn)卻只見其整體，細(xì)節(jié)則模糊不清;只有距離適中，方能看其本質(zhì)和細(xì)節(jié)。物理距離是設(shè)計當(dāng)中要考慮的因素，不同距離能給觀者不同的感受。而心理距離則是設(shè)計師在設(shè)計時把握的重點，過度想表達設(shè)計語言會使顧客感到厭煩，從這個意義上來講，設(shè)計師應(yīng)該懂得消費者的心理。而充滿人性化的設(shè)計就能更好地表現(xiàn)心理距離的度。

　　商場的設(shè)計要求對直覺審美效應(yīng)的追求與創(chuàng)造，既要有審美又要節(jié)省人力、物力、財力及時間，適應(yīng)人們的生活節(jié)奏和審美情趣，達到最佳的銷售目的。商場的DP點也好，美陳裝飾也好，設(shè)計直覺審美效應(yīng)的研究和應(yīng)用，將為商場美陳設(shè)計的發(fā)展開辟出更為廣闊的前景。