2014年是拉夏貝爾的大事件年，港交所H股成功上市，實(shí)現(xiàn)多年的IPO之夢(mèng);雙11當(dāng)天，線上線下銷售共計(jì)1.1億，打響了開(kāi)展O2O的第一炮;收購(gòu)杭州七格格，完善電子商務(wù)布局。那么對(duì)于如今的拉夏貝爾而言，她的SWOT又體現(xiàn)在哪些方面呢?

　　Strength：

　　1、15年多品牌成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

　　2、多年專注少淑女裝，有一大批忠實(shí)消費(fèi)者;

　　3、布局廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前有超過(guò)5600家零售店;

　　4、堅(jiān)持直營(yíng)，較好的維護(hù)了品牌形象及運(yùn)營(yíng)。

　　Weakness：

　　1、庫(kù)存壓力。貨品周轉(zhuǎn)周期約200天，優(yōu)衣庫(kù)是80天，ZARA是45天，所以造成了前段時(shí)間滿店盡在搞打折的局面;

　　2、單店業(yè)績(jī)下降。雖然通過(guò)快速擴(kuò)張及大面積集合店的開(kāi)設(shè)，年總銷售上升(63億)，但單店業(yè)績(jī)下降(110萬(wàn))，坪效低;

　　3、開(kāi)設(shè)大面積集合店。集合旗下多品牌，成立集合店，雖可讓顧客有不同購(gòu)物體驗(yàn)，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，并沒(méi)有起到預(yù)期效果，且造成內(nèi)耗。

　　4、電子商務(wù)的爆發(fā)，對(duì)所有實(shí)體店都是一種沖擊，很多實(shí)體店都淪為試衣間;

　　5、人才引進(jìn)與培養(yǎng)無(wú)法跟上開(kāi)店速度，尤其是店長(zhǎng)與區(qū)經(jīng)的中間管理層崗位，直接影響到店鋪基層銷售人員的培訓(xùn)與培養(yǎng)。

　　Opportunity：

　　1、O2O業(yè)務(wù)開(kāi)展。O2O布局成功與否不是靠先來(lái)后到的原則來(lái)評(píng)定，她依賴的是平臺(tái)搭建，硬件基礎(chǔ)建設(shè)，線上引導(dǎo)，物流速度等。拉夏貝爾8月進(jìn)駐天貓，雙11即交出2500萬(wàn)的漂亮成績(jī)單，不僅如此，更帶動(dòng)線下實(shí)體店鋪業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)線上線下1.1億的銷售業(yè)績(jī)。

　　2、搭建自由電子商務(wù)平臺(tái)，變被動(dòng)為主動(dòng)。收購(gòu)杭州7格格，利用對(duì)方成熟的電子商務(wù)模式及自媒體營(yíng)銷手段，有利于拉夏貝爾電子商務(wù)模式的快速發(fā)展。此外，更有利于大數(shù)據(jù)的收集，對(duì)于之后的數(shù)據(jù)分析有著巨大好處。

　　3、合伙人制度的制定。這一制度無(wú)疑是國(guó)內(nèi)零售業(yè)的一大創(chuàng)舉，可以最大程度上調(diào)動(dòng)所有終端工作人員的銷售激情，形成歸屬感，培養(yǎng)一批有能力、有責(zé)任心的核心人員，而這些人是將來(lái)公司開(kāi)疆?dāng)U土的主力軍。雖然目前有很多人對(duì)這種模式抱有質(zhì)疑，但不論結(jié)果如何，這種敢于創(chuàng)新，敢于突破自我的精神都是值得鼓勵(lì)和肯定的。

　　4、以少淑女裝為基礎(chǔ)，開(kāi)拓男裝、童裝業(yè)務(wù)，形成三足鼎立之勢(shì)，完善業(yè)務(wù)范圍，充分挖掘銷售者的消費(fèi)潛力。

　　5、自從上市之后，品牌知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度都得到進(jìn)一步的提高。此外，募集到的資金也可以幫助公司更加快速的用于銷售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓。

　　Threaten：

　　1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，面臨洗牌的局面。更多國(guó)外正宗的快時(shí)尚品牌逐漸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的開(kāi)始有條不紊的擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)新興品牌的不斷涌出，傳統(tǒng)品牌嘗試轉(zhuǎn)型快時(shí)尚，所有這些都將造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。大公司可能鎩羽而歸，小公司也能突出重圍，唯有堅(jiān)持自己的風(fēng)格，勿忘初心，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能笑到最后;

　　2、拉夏貝爾的網(wǎng)絡(luò)布局采用的是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，但隨著ZARA，H&M等快時(shí)尚領(lǐng)軍品牌的布局逐漸向二三線城市下成，拉夏貝爾必將面臨一場(chǎng)面對(duì)面的硬仗，是一擊即潰，還是雷打不動(dòng)，亦或是防守反擊，我們唯有拭目以待;

　　3、拉夏貝爾目前擁有5600家店鋪，更喊出了到16年開(kāi)設(shè)10000家店鋪的口號(hào)。伴隨著店鋪的不斷擴(kuò)張，開(kāi)店成本所占比重將會(huì)越來(lái)越高，主要體現(xiàn)在租金和工資。以工資為例，假設(shè)每家店鋪有10名員工，平均月工資為4000元，則全年工資為5600*10*4000*12=2688000000，約27億，而14年全年銷售才63億。可能這種計(jì)算方式不一定正確，但人力成本之高可見(jiàn)一斑。