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主題:SWOT分析拉夏貝爾

Joey

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  2014年是拉夏貝爾的大事件年,港交所H股成功上市,實現(xiàn)多年的IPO之夢;雙11當天,線上線下銷售共計1.1億,打響了開展O2O的第一炮;收購杭州七格格,完善電子商務布局。那么對于如今的拉夏貝爾而言,她的SWOT又體現(xiàn)在哪些方面呢?

  Strength:

  1、15年多品牌成功運營經(jīng)驗;

  2、多年專注少淑女裝,有一大批忠實消費者;

  3、布局廣闊的銷售網(wǎng)絡,目前有超過5600家零售店;

  4、堅持直營,較好的維護了品牌形象及運營。

  Weakness:

  1、庫存壓力。貨品周轉(zhuǎn)周期約200天,優(yōu)衣庫是80天,ZARA是45天,所以造成了前段時間滿店盡在搞打折的局面;

  2、單店業(yè)績下降。雖然通過快速擴張及大面積集合店的開設,年總銷售上升(63億),但單店業(yè)績下降(110萬),坪效低;

  3、開設大面積集合店。集合旗下多品牌,成立集合店,雖可讓顧客有不同購物體驗,但由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,并沒有起到預期效果,且造成內(nèi)耗。

  4、電子商務的爆發(fā),對所有實體店都是一種沖擊,很多實體店都淪為試衣間;

  5、人才引進與培養(yǎng)無法跟上開店速度,尤其是店長與區(qū)經(jīng)的中間管理層崗位,直接影響到店鋪基層銷售人員的培訓與培養(yǎng)。

  Opportunity:

  1、O2O業(yè)務開展。O2O布局成功與否不是靠先來后到的原則來評定,她依賴的是平臺搭建,硬件基礎建設,線上引導,物流速度等。拉夏貝爾8月進駐天貓,雙11即交出2500萬的漂亮成績單,不僅如此,更帶動線下實體店鋪業(yè)績,實現(xiàn)線上線下1.1億的銷售業(yè)績。

  2、搭建自由電子商務平臺,變被動為主動。收購杭州7格格,利用對方成熟的電子商務模式及自媒體營銷手段,有利于拉夏貝爾電子商務模式的快速發(fā)展。此外,更有利于大數(shù)據(jù)的收集,對于之后的數(shù)據(jù)分析有著巨大好處。

  3、合伙人制度的制定。這一制度無疑是國內(nèi)零售業(yè)的一大創(chuàng)舉,可以最大程度上調(diào)動所有終端工作人員的銷售激情,形成歸屬感,培養(yǎng)一批有能力、有責任心的核心人員,而這些人是將來公司開疆擴土的主力軍。雖然目前有很多人對這種模式抱有質(zhì)疑,但不論結(jié)果如何,這種敢于創(chuàng)新,敢于突破自我的精神都是值得鼓勵和肯定的。

  4、以少淑女裝為基礎,開拓男裝、童裝業(yè)務,形成三足鼎立之勢,完善業(yè)務范圍,充分挖掘銷售者的消費潛力。

  5、自從上市之后,品牌知名度和市場認可度都得到進一步的提高。此外,募集到的資金也可以幫助公司更加快速的用于銷售網(wǎng)點的開拓。

  Threaten:

  1、市場競爭加劇,面臨洗牌的局面。更多國外正宗的快時尚品牌逐漸進入中國市場,已經(jīng)進入市場的開始有條不紊的擴張,國內(nèi)新興品牌的不斷涌出,傳統(tǒng)品牌嘗試轉(zhuǎn)型快時尚,所有這些都將造成市場競爭的加劇。大公司可能鎩羽而歸,小公司也能突出重圍,唯有堅持自己的風格,勿忘初心,穩(wěn)扎穩(wěn)打,才能笑到最后;

  2、拉夏貝爾的網(wǎng)絡布局采用的是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,但隨著ZARA,H&M等快時尚領軍品牌的布局逐漸向二三線城市下成,拉夏貝爾必將面臨一場面對面的硬仗,是一擊即潰,還是雷打不動,亦或是防守反擊,我們唯有拭目以待;

  3、拉夏貝爾目前擁有5600家店鋪,更喊出了到16年開設10000家店鋪的口號。伴隨著店鋪的不斷擴張,開店成本所占比重將會越來越高,主要體現(xiàn)在租金和工資。以工資為例,假設每家店鋪有10名員工,平均月工資為4000元,則全年工資為5600*10*4000*12=2688000000,約27億,而14年全年銷售才63億。可能這種計算方式不一定正確,但人力成本之高可見一斑。

- 該帖于 2015-3-10 10:40:00 被修改過
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Joey

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謝謝"O2O經(jīng)理人俱樂部"的賞臉和鼓勵,第一次寫這些東西,內(nèi)容還不夠深入,文字也仍顯稚嫩,希望前輩們多多指點,爭取寫出更好的文章。

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