2015年3月18日，格力手機正式亮相!

　　企業大佬跨界做手機業務，不是一件稀奇的事，比如說羅友浩的錘子手機、馬云的阿里云、百度的百度云，就連瘋狂英語的李陽、明星韓庚、芙蓉姐姐等各路明星都做手機。為什么都做手機我不想多說，因為這是顯然易見的，手機在互聯網乃至物聯網布局上有重中之重的作用，是人都想在移動互聯網分一杯羹，以此進入云時代。但是，最終能成功的又有幾家。在手機網絡營銷方面，無疑是小米做的最好。但是18號格力手機出師后，一時間各大媒體全是鋪前蓋地的喝彩聲，可見格力手機來的是時候，找對了好路子，自信心飽滿。

　　筆者日前與著名網絡專家石建鵬老師就格力手機特別討論了一下格力和小米在手機網絡營銷方面的異同點，石建鵬老師不愧是會講課的網絡營銷實施專家，總結非常到位。

　　現在我就從以下方面介紹石建鵬老師概括的觀點，小米對比分析下格力的互聯網營銷的特點：

　　1、專注工匠精神，走精品路線

　　做產品很容易，賣產品也不太困難，但是積累用戶口碑很難。雖然好的產品不一定能夠大賣，但是大賣的一定是好產品。只有產品本身有特點，有質量，有良心，后期做營銷才有基礎，才能有賣點。格力向用戶承諾手機可以用三年，加上格力空調的質量口碑，能容易后來居上，快速擁有大量用戶基數。

　　2、借力打力，營銷贏在“巧”字

　　大家都知道去年董明珠和雷軍的10億賭局的事，其實這就是一件很成功的營銷事件，個人認為，這次的營銷價值遠在10億之上。小米精于網絡營銷，并為此做了大量的投入，小米代表著大信息量，格力不花一分錢，傍上小米，帶自己曝光，就像在小米辛辛苦苦做好的品牌旁突然放著格力，格力不可不謂之巧妙。在與雷軍的賭局中，格力成功傍上了小米這個互聯網品牌，使之其與傳統家電品牌格力發生聯系，順帶的也提升了格力在互聯網用戶當中的知名度。作為目前市場上爭議最大的手機廠商和話題性最強的小米，也成為了格力品牌傳播路上的“墊腳石”。

　　3、善于制造話題，讓媒體為自己打廣告

　　格力為了手機出師，前期做了大量鋪墊，制造了很多話題，比如之前董明珠說：”小米入股美的是兩個騙子在一起，又比如近期說格力做手機肯定超小米，用戶三年不用換手機。這些話題無疑非常具有爆炸性，傳播范圍也極廣。很多媒體和用戶將這些話題作為“笑料“進行了主動傳播，殊不知這正中了格力下懷。能夠爆猛料，煽動媒體，想不火都難。

　　4、做手機不是目的，后端盈利才是王道

　　有一點必須明白，格力手機和中華酷聯小米做手機的目的是不同的，不是為做手機而做手機，不是為了什么所謂的生態圈，格力做手機也是不得已。智能家居的發展讓物聯網產業迅速成長，格力想繼續做家電產業，繼續盈利，必須將他們的產品融入物聯網的發展，手機無非是一個好的翹班。

　　綜上，筆者還是很看好格力手機的營銷方式。可見，企業快速成功是有方法的，好的營銷技巧是企業的制勝之道。

　　(BY 石建鵬)