點(diǎn)滴成章、苦心經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)策劃越是深入，越能感受其不浮夸之處。紙上談兵的東西都將淘汰，粗枝大葉將被摒棄。營(yíng)銷(xiāo)策劃如人生，凡事都能舉重若輕，人也將放松自己和放松思維。我聽(tīng)過(guò)過(guò)去曾有學(xué)長(zhǎng)，大學(xué)專(zhuān)業(yè)是新聞，做的應(yīng)該也是營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)的事情。用幾年時(shí)間成為高層，年收入百萬(wàn)以上，然而三十多歲，滿頭白發(fā)，可見(jiàn)付出與收獲的正比關(guān)系，以及營(yíng)銷(xiāo)策劃并不如想象的那樣舉輕若重，瀟灑自如。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃人確實(shí)是最累的一群。他們總要保持自己的思維領(lǐng)先于他人。不斷迸發(fā)著靈感的火花，展現(xiàn)系統(tǒng)的思維，要有創(chuàng)意，又要嚴(yán)謹(jǐn)。

　　如果你想釣魚(yú)就要知道魚(yú)怎么想，頗有莊子“魚(yú)樂(lè)之辯”的哲學(xué)。但是營(yíng)銷(xiāo)策劃中不僅是想想而已，還要去想辦法迎合這種想法。于是市場(chǎng)上的產(chǎn)品就形成各種分類(lèi)，高端、中端、低端，根據(jù)年齡、性別、階層都要有不一樣的劃分。總體說(shuō)來(lái)消費(fèi)者的有四種心理有跡可循。求實(shí)心理、求名心理、求新心理、求美心理。把握住這四點(diǎn)是做好迎合消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)。

　　迎合消費(fèi)者的案例市場(chǎng)上最多，都知道投其所好。雖然營(yíng)銷(xiāo)策劃要揣摩消費(fèi)者的心思，對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行綜合考量，以反映大多數(shù)消費(fèi)者的意愿。中國(guó)一向被冠以山寨大國(guó)的名頭，習(xí)慣了投其所好。但是這樣的迎合能否得其精髓才是成功的關(guān)鍵。小米手機(jī)算是比較好的迎合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品，蘋(píng)果火了、安卓火了，小米就對(duì)其模仿，然后利用低價(jià)策略更接地氣。加上便宜大眾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，小米一下子火了。

　　可是喬布斯不是這么想的，山寨是第二流企業(yè)才做的事。喬布斯和古來(lái)大智者一樣，也都是具有超前的想法。喬布斯說(shuō)“消費(fèi)者引領(lǐng)潮流的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，你不能只問(wèn)顧客要什么，然后想法子給他們做什么。等你做出來(lái)，他們已經(jīng)另有新歡了”。所以消費(fèi)者又是最盲目的一群，真正好的東西往往是掌握在最新的策劃、最新的研究當(dāng)中的，而消費(fèi)者只要追隨其步伐。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃就總要走在消費(fèi)者者的前面。

　　以上銷(xiāo)策劃折射出營(yíng)銷(xiāo)策劃的不同，以及如何在營(yíng)銷(xiāo)策劃中舉重若輕，營(yíng)銷(xiāo)策劃人任重道遠(yuǎn)。