杭州大廈繼續(xù)高大上（魏志陽/攝）
新元華將成為調(diào)整的發(fā)力點(diǎn)（楊曉軒/攝）
昨天（3月26日），一個(gè)特別的會(huì)在杭州黃龍飯店里開，新解百集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)。“戀愛”兩年多，杭州大廈和解百，杭城本土百貨最大的一樁并購案終于完成。
圈內(nèi)的小伙伴們開玩笑：“杭大和解百的這場(chǎng)婚姻，到了辦‘酒席’集體見親友的時(shí)候。”
婚后，在新解百集團(tuán)的家庭里，杭大和解百會(huì)發(fā)生怎樣的變化？又將給這個(gè)城市的人帶來什么？
“解百將有顛覆性的改變。”解百集團(tuán)董事長(zhǎng)童民強(qiáng)告訴錢江晚報(bào)記者，那里將出現(xiàn)杭城最時(shí)尚的生活中心。而杭大，將像個(gè)“大男人”一樣，進(jìn)入婚后調(diào)整期，繼續(xù)變變變。
新解百將有5家店
消費(fèi)卡貴賓卡將全流通
如果你有一張杭州大廈的貴賓卡，未來你完全可以解百享受貴賓服務(wù)，反之也一樣。因?yàn)殡p方各十多萬的會(huì)員資源都將進(jìn)入全流通的狀態(tài)。此方案目前正在醞釀中。
重組是企業(yè)內(nèi)部的事，但帶來的變化卻是和消費(fèi)者接地氣的。婚后，新解百集團(tuán)將有五大門店（杭州大廈購物城、杭州解百購物廣場(chǎng)、杭州解百蘭溪店、杭州解百義烏店、杭州大廈501城市廣場(chǎng)），其影響力將不是一個(gè)單店作戰(zhàn)能比的。除了會(huì)員資源，品牌及供應(yīng)商資源、營(yíng)銷資源、信息資源、消費(fèi)卡資源、人力資源等也將共享。所有的資源，都將在“一主業(yè)（百貨）、一平臺(tái)（上市公司）、一延伸（項(xiàng)目）”的戰(zhàn)略進(jìn)行配置。解百里做得好的品牌，也可能進(jìn)杭州大廈；應(yīng)聘了杭州大廈的工作，也可能在解百上班；而對(duì)于消費(fèi)者，你在解百里購物，也可能在杭州大廈獲得配套優(yōu)惠——營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)，不是不可能。
但一對(duì)“新人”的野心卻不止于此，他們想借此創(chuàng)造新的商業(yè)模式。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊，近些年杭州商場(chǎng)日子都不好過。“必須學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)+的模式。以消費(fèi)者生活需求驅(qū)動(dòng)商業(yè)布局。以前，我們認(rèn)為消費(fèi)者的消費(fèi)理念是生活、購物、享受，現(xiàn)在是享受、生活、購物。未來的商場(chǎng)里，生活將成為消費(fèi)的主導(dǎo)。比如有消費(fèi)者特別喜歡LSE超市的新西蘭牛奶卻買不到。于是，他將錢存放在柜臺(tái)里，等牛奶一到，就讓店員幫他買。其實(shí)，這就是生活欲望驅(qū)動(dòng)型的，在這過程中，完成商品的植入和服務(wù)的包裝。我們?yōu)槭裁床煌瞥龈罨⒓?xì)節(jié)化的服務(wù)呢？”童民強(qiáng)介紹，未來，商場(chǎng)不再只是商場(chǎng)，而是生活展示中心，人們?yōu)榱松疃诶锩尜徫铩?/span>
花市、魚市、國外最流行的店
新元華將成時(shí)尚試驗(yàn)田
如果說，貴賓卡共通之類的變化是軟性的，那么新解百集團(tuán)的給杭州人的“IN”貨來了。變化最大的莫過于解百新元華。目標(biāo)是成為杭城最前衛(wèi)，最具品質(zhì)潮流感的商場(chǎng)。
童民強(qiáng)介紹了解百的新模樣：“三棟樓將被命名為A座（新世紀(jì)）、B座和C座（新元華）。A座和B座將做局部調(diào)整，比如B座一樓，3000平方米的HM旗艦店、1400平方米的UR旗艦店都將入駐；六樓將會(huì)有首家個(gè)性化影院等。”
而C座新元華將成為20~35歲，消費(fèi)理念時(shí)尚的白領(lǐng)的最愛。不久后，她可能是這樣的：門口是一家開放式的西點(diǎn)制作屋，西點(diǎn)大師正在潛心創(chuàng)作。走到中庭，你會(huì)看到一個(gè)偌大的花市。在花市后面，藏了一個(gè)安靜的咖啡吧，你可以選擇在這兒聞著花香，度過一個(gè)慢慢的下午。
環(huán)顧一下兩邊，都是美食。一邊是世界頂級(jí)巧克力、澳洲最文藝的茶葉館、精致的日本壽司；另一邊，是可以“動(dòng)”起來的美食，這個(gè)“動(dòng)”指的是互動(dòng)。要么選擇現(xiàn)做現(xiàn)吃，要么讓大廚幫你粗加工后帶回家。童民強(qiáng)透露，目前正在制定方案，順利的話，4月就將啟動(dòng)改造計(jì)劃，爭(zhēng)取年底“變身”迎客。
“婚后小家庭”
兩年后在杭城“三足鼎立”
光顧著說“新娘”，那么“新郎”呢？據(jù)杭州大廈總經(jīng)理俞勇介紹，杭大將繼續(xù)高大上，定位高端奢侈，向國際化、適度年輕化發(fā)展。據(jù)了解，A座的Prada本月已進(jìn)場(chǎng)裝修；今年6月，B座3F也將成為著名設(shè)計(jì)師品牌、國際時(shí)尚男裝品牌的聚焦地；2016年，BV、圣羅蘭將入駐杭大。
而在城東，杭州大廈另一個(gè)項(xiàng)目——501城市廣場(chǎng)也將于2016年下半年露臉。它的目標(biāo)客群，和解百新元華一樣，為25~35歲的新興中產(chǎn)階級(jí)女性。因此，它背靠杭大，跟的是解百新模式。
據(jù)悉，里面將會(huì)有高端醫(yī)療會(huì)所，以會(huì)員制的模式，為客戶提供高品質(zhì)的全科診療服務(wù)及個(gè)性化精致體檢服務(wù)，同時(shí)還會(huì)有健身瑜伽、美容SPA、醫(yī)療美容、月子醫(yī)院等。最有亮點(diǎn)是一層將是一個(gè)室外花園，設(shè)有咖啡和甜點(diǎn)；二層的主題是“藝術(shù)生活”，未來，這兒將有各種文藝展覽；三層是潮流CLUB和個(gè)性化潮牌；四層為兒童游樂中心、家庭餐飲等。
童民強(qiáng)透露，兩年后，新集團(tuán)旗下的這三個(gè)主力商業(yè)體：杭大、解百和501，將分別占據(jù)杭城武林、湖濱和錢江新城三個(gè)主要商圈，形成延安路南北呼應(yīng)，主城區(qū)“三足鼎立”之勢(shì)。
G2+格局初現(xiàn)
未來商戰(zhàn)怎么打
經(jīng)過多年的發(fā)展，杭州已不是十大商場(chǎng)的時(shí)代。萬象城、印象城、萬達(dá)的進(jìn)駐，都讓這個(gè)城市的商業(yè)生活豐富多彩。原來解百購物廣場(chǎng)北有湖濱銀泰，南有西湖銀泰，夾擊中，單店作戰(zhàn)有點(diǎn)吃力，而杭州大廈雖是龍頭，定位差異明顯，但面對(duì)同樣有奢侈品的湖濱銀泰、萬象城等的競(jìng)爭(zhēng)，也非常不易。
經(jīng)過此次重組，杭州零售百貨格局大變，出現(xiàn)G2（新解百系、銀泰系）+格局。銀泰則擁有武林、西湖、慶春、湖濱、城西銀泰城等諸多店。到去年底，新解百集團(tuán)總資產(chǎn)54.39億元、營(yíng)收60.55億元、凈利潤(rùn)2.4億元，其旗下有三大門店，隨著各種資源的全流通，將有利于競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，下一年度，杭州新增的商業(yè)面積將達(dá)300萬平方米以上，雖然杭州有很多的綜合體入駐，但未來的商戰(zhàn)話語權(quán)將掌握在這兩大集團(tuán)手中。隨著它們?cè)诤贾荨⒄憬侟c(diǎn)的展開，隨著它們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)工具的嫻熟運(yùn)用，未來的商戰(zhàn)會(huì)更好看。當(dāng)然，結(jié)婚過日子，不是件容易的事，未來的幸福生活，得杭州大廈和解百雙方同心同力去創(chuàng)造。
附：杭州大廈杭州解百婚戀記
●2012年8月，杭州解百公告稱：杭州商旅正籌劃本公司與杭州大廈的重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)。
●2013年1月底，停牌已有半年之久的杭州解百披露重組預(yù)案并復(fù)牌，解百擬購杭州大廈60%股權(quán)。
●2014年8月，杭州解百獲批，向杭州市商貿(mào)旅游集團(tuán)有限公司發(fā)行404643737股份，購買其持有的商旅投資100%股權(quán)。交易完成后，商旅投資所持有的杭州大廈60%股權(quán)亦隨之注入上市公司。
●2015年3月5日，股東大會(huì)上，童民強(qiáng)、俞勇、任海鋒獲選董事會(huì)董事。隨后的董事會(huì)決議，選舉童民強(qiáng)為董事長(zhǎng)，周自力為副董事長(zhǎng)，俞勇為公司常務(wù)副總經(jīng)理。同時(shí)，聘任張宏力、王隆、畢鈴、鄭津?yàn)楣靖笨偨?jīng)理。人事融合開始。
●2015年3月26日，新解百集團(tuán)召開戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)，新團(tuán)隊(duì)第一次集體亮相，發(fā)布新戰(zhàn)略。
（來源：錢江晚報(bào) 作者：朱銀玲）
