投資/改善/剛需各有市場(chǎng) 口碑優(yōu)勢(shì)凸顯
2015年一季度青島單盤成交排行榜上，魯商首府（價(jià)格 動(dòng)態(tài) 戶型圖 論壇）以3.02億的銷售金額奪得銷冠，投資性商業(yè)鮮見的拔得頭籌。曉港名城（價(jià)格 動(dòng)態(tài) 戶型圖 論壇）、保利葉公館（價(jià)格 動(dòng)態(tài) 戶型圖 論壇）作為改善的典型項(xiàng)目，一季度分別吸金2.43億元、2.36億元。藍(lán)光coco蜜城作為小戶型的典范，受到剛需、婚房一族的熱捧。華潤(rùn)中心悅府作為高端項(xiàng)目的代表，熱銷1.99億元說明了青島的高端住宅市場(chǎng)仍然有掘金潛力。常勝將軍中海國(guó)際社區(qū)（價(jià)格 動(dòng)態(tài) 戶型圖 論壇）吸金1.87億元，位列第7位，“品牌房企、大社區(qū)、雙地鐵、商圈優(yōu)勢(shì)”一直是該項(xiàng)目備受購(gòu)房者關(guān)注的原因。
從區(qū)域上來看，李滄區(qū)、市北區(qū)以及城陽區(qū)各有多盤單盤進(jìn)入榜單，剛需仍然是目前市場(chǎng)上的主要購(gòu)買力。市南、嶗山的高端項(xiàng)目具有強(qiáng)大的吸金能力，但是在去化上仍顯“龜速”。值得指出的是，樓盤的品牌效應(yīng)以及口碑優(yōu)勢(shì)都是去化的有利助推劑。
整體來看，2015年政策利好的驅(qū)動(dòng)下，市場(chǎng)趨于明朗，開發(fā)商想要擺脫一季度慘淡經(jīng)營(yíng)的格局，必深諳客戶需求，加快轉(zhuǎn)型節(jié)奏，尋求更廣維度的跨界合作，在營(yíng)銷上新的突破口。
自2014年第四季度開始，樓市利好政策頻出，青島房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍度也得到提升，但是庫存高企、資金鏈短缺、土地供需失衡等諸多難題仍然沒有得到有效的解決……2014年4月1日，“2015年一季度青島樓市年終白皮書——銷售排行榜單”揭曉，青島搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)、核實(shí)了2015年一季度全市在售樓盤的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)，權(quán)威發(fā)布全市房企銷售金額十強(qiáng)、個(gè)盤銷售金額、銷售面積、銷售套數(shù)等多個(gè)TOP10榜單。（備注：所有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2015年3月31日，不包括保障房項(xiàng)目）
2015年一季度，就整個(gè)青島房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，可謂是“慘淡”！魯商集團(tuán)出人意料的以7.62億元的銷售金額，位列全市房企銷售金額排行榜榜首；排行榜前十的房企銷售總金額為45.97億元。在傳統(tǒng)的樓市淡季，再加之節(jié)假日因素的影響，推盤量萎縮，房企銷售對(duì)比四季度呈現(xiàn)出急轉(zhuǎn)直下的態(tài)勢(shì)。
魯商地產(chǎn)在郊區(qū)布局多個(gè)大盤，有效的營(yíng)銷策略均帶來了不俗的銷售業(yè)績(jī)。這種前瞻性戰(zhàn)略布局以及高周轉(zhuǎn)的營(yíng)銷策略，對(duì)于同時(shí)處于轉(zhuǎn)型期的房地產(chǎn)市場(chǎng)和企業(yè)而言，都有舉足輕重的作用。魯商地產(chǎn)一騎絕塵之后，海信、保利、中海和萬科銷售金額均超過5億元，占據(jù)了榜單前五席。其中，海信、保利、中海的銷售額分別是6.73億元、6.7億元、6.4億元，差距不大，可見品牌房企彼此競(jìng)爭(zhēng)激烈。
萬科從榜首位置滑落至第五位，一季度取得了5.18億元的銷售業(yè)績(jī)，這和房企本身的營(yíng)銷策略在一定程度上謀和，青島萬科的營(yíng)銷重頭戲往往集中在樓市銷售旺季。在3月底，萬科已經(jīng)按捺不住，借助政策利好伺機(jī)而動(dòng)，有效地抓準(zhǔn)市場(chǎng)銷售節(jié)點(diǎn)推盤。
綠城在一季度取得了3.42億元的銷售業(yè)績(jī)，綠城高管層的動(dòng)蕩告一段落，房企后期的銷售更趨于穩(wěn)定。銀盛泰、和記黃埔、龍湖和海爾地產(chǎn)位列榜單的7-10位，銷售業(yè)績(jī)均超過2億元。這一段位的房企競(jìng)爭(zhēng)更顯激烈，實(shí)力相當(dāng)?shù)姆科蟊姸唷?
2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)處于明顯的轉(zhuǎn)折期，空前的利好政策仍然沒有更好的調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的積極性，在買賣雙方的中長(zhǎng)期博弈中，房企中強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)象愈發(fā)明顯，房企之間出現(xiàn)的“分層”現(xiàn)象也會(huì)越來越明顯。
成交轉(zhuǎn)化率極低 房企龜速去化
2015年，“庫存”、“去化”仍然是青島市場(chǎng)面臨的艱難挑戰(zhàn)，面對(duì)“龜速”的去化速度和大體量的入市房源，房企的去化能力成為衡量房企實(shí)力的重要標(biāo)桿。
就一季度來看，青島房產(chǎn)銷售形勢(shì)依然不容樂觀，在普遍高庫存、資金緊的下行狀態(tài)下，房企營(yíng)銷費(fèi)剛性控制，慣用的營(yíng)銷投放效果越來越差，到場(chǎng)客戶人均營(yíng)銷成本不斷增加，但成交轉(zhuǎn)化率很低……在如此的市場(chǎng)環(huán)境中，魯商地產(chǎn)一舉拿下青島房企銷售金額、去化面積和銷售套數(shù)三個(gè)榜單榜首，一季度魯商地產(chǎn)出貨884套，去化9.31萬平方米。魯商地產(chǎn)在山東地區(qū)具有強(qiáng)大的輻射力，在土地方面也具有一定優(yōu)勢(shì)。目前魯商在市南絕版地段、嶗山區(qū)、城陽區(qū)、高新區(qū)均有大體量房源在售，李滄銀座廣場(chǎng)（價(jià)格 動(dòng)態(tài) 戶型圖 論壇）開門納客對(duì)于企業(yè)的影響力也有一定的提振作用。
保利一季度去化5.61萬平，保利布局在嶗山、市北、李滄的項(xiàng)目漫月山、葉公館以及茉莉公館，均取得了較好的去化成績(jī)。萬科一季度銷售5.07萬平，市區(qū)大盤多是尾盤在售，郊區(qū)項(xiàng)目去化強(qiáng)勁。
進(jìn)入房企銷售面積TOP10榜單的還有中海、海信、綠城、銀盛泰、藍(lán)光、龍湖、海爾等房企，分列第四到第十位。