一、成立超市部，設專人負責。

1、超市部經理一名。職責：與各采購溝通，協調，談判，催款和公關。

2、超市助理一名。內勤及臨時事務的處理。

3、財務一到二名。定期對賬，整理訂單，退貨處理。

4、超市業務經理2—3名。主要是跟超市裝潢中心合作，舉行團購，工程業務合作。

5、每個門店保持2-3名促銷員。保證可以輪休，不缺人手，保證銷售。

二、展示與產品上樣

1、位置的選擇。好的位置決定了品牌的人氣財氣。

2、中島設計風格選擇。明快簡潔，產品突出。

3、中島結構設計。十字架、T字架、工字架、一字架、S型架或者三件套模式，為保證超市有限的面積不浪費將在以后的設計中更多的應用S型展示和浴缸+座便器+柜盆（柱盆）的設計。

4、設計材料及元素應用。仿古磚，油漆，壁紙，黑玻璃和地板。隔斷，靠柱和靠墻。字和飾品應用。為突出法恩莎產品的優勢及空間的和諧，將在以后的過程中，使用法恩莎自己的瓷磚作為主材修飾。

5、裝修周期及做工。視面積而定。三天，五天，一周，或更長。要求保證效果的同時，速戰速決，盡快的銷售。

6、產品展示。集中展示，配套展示，三件套展示，和促銷產品展示。

7、產品上樣。豐富品類，暢銷產品，依托產品線分析重點上樣。

8、面積的合理利用。

注：顧客停留在中島展示區，能夠欣賞到法恩莎產品的陳列和豐富，不能只作為一個過道，增加顧客停留在本展區的時間，增加顧客挑選的時間和交易的機會。

三、特價與促銷品的使用

1、特價產品價位要合理，要有競爭力。自身可以承擔的基礎上，采用插空法，創立法。豐富超市賣場的價格帶，做到唯一性，可以提供1-2款，價位在899元或者1000元。價位不宜過高，過高缺乏競爭力，做不做意義不大。

2、套餐產品至少要三個。馬桶加柜盆加龍頭或者柱盆。提高價位在2000，2600，3000的競爭力可以在這個范圍內考慮。有柱盆套餐可以考慮定位在1500元，搶占低端市場，經濟適用房市場。

3、節假日及店慶時，一定要要求門店降低毛利率和扣點。

注：產品要跟自營店有所區分，豐富各渠道戰斗力和競爭力，避免造成不必要的內耗，得不償失。多做套餐組合，利用好減少扣點的機會。

四、傳播因素的利用

1、pop海報和dm刊。

2、堆頭。重點突出特供品、特供套餐和促銷產品。

3、中間柱。先入為主，吸引顧客。

4、電梯廣告。

5、店中店及樣板間利用。豐富形象展示。

6、近鄰瓷磚、簡易房等衛浴產品配套。

7、裝潢中心推介。

8、電視利用。

五、與超市博弈及客情關系維護

1、目標明確，銷量第一位。一切有利于銷售業績提升的事情都可以協商合作。

2、要支持也可以，但要提供給我們一些可以看到的資源，柱子，端頭等。哪怕有期限。或者降低毛利率，或者提供廣告位，或者做廣告。

3、合作，但不依靠。超市不是救世主，是地地道道的“狼來了”。有理有利有力有道。

4、遇到問題時，多溝通，依靠自己的人脈、公司等去解決。目的是解決問題，而不是慪氣。更不要不接電話，置之不理，否則后果不堪設想。

5、要換位思考，多做些對采購有利于銷售的建議，打成一片，便于以后有什么事情時可以給予幫助解決。

6、有舍才有所得，難得糊涂。有時候要敢于投資。

六、廠家的支持

1、參與促銷時給予折扣支持。把超市當作工程來做，降低超市運營資金，提高積極性。促銷支持應稍高于自營店折扣支持。

2、特供品。提供特供品，確保一定期限內銷量最大化。

3、超市扣點承當不了時，可以向采購申請降低毛利或者向公司特殊支持。

4、特殊廣告支持。公司視情況洽談。

七、財務準確，回款扣款要明晰。

1、對賬要及時，做到每月月清。

2、有疑問可以向公司要求給予幫助查詢，再有疑問者向各超市總部反映解決。

八、制定合理的激勵機制，增強員工士氣。

1、大型促銷期間，要加大對促銷員的獎勵。大型的促銷是各品牌必爭之時，實現這個銷售猛增的關鍵就是促銷員的主動推銷，只有這時加大了對促銷員的獎勵，才能更好的招攬客戶，成交客戶，實現訂單的成交。

2、將促銷員一視同仁，提供主人翁的意識，可以采用給促銷員購買給類保險，增加津貼保障和實施股權分配。

3、組織各類活動，增加促銷員的團隊精神和歸屬感。