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主題:我們還可以為商場做什么

五月傳真

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百貨實體店在網絡大戰的今天,好像顯得有些力不從心,很多從事零售多年的實力商場也轉戰網絡,開始了網上爭奪戰,難道零售業的冬天必然來臨嗎,難道實體商場就真的沒有前景嗎?我覺得是不是我們太過于浮躁,是不是太隨波逐流,實體百貨店永遠也不會消失,只是它的存在還需要我們更細致的規劃調整,更精心的經營運作,我相信,百貨店是有春天的。

細節,細節,一切為顧客著想

現在很多商場是又大又氣派,但是顧客可以休息的地方真的是太少了,并沒有專門的規劃出一大塊的休息區域,所以,很多時候,這也是導致顧客不愿意久留的原因,開辟專門顧客估算區域,可以提供一些簡單的服務設施,可以提供免費的點心、咖啡、茶水之類的,相信,沒有誰不愿意來商場逛逛。

VIP就是VIP,尊貴至上

很多商場在會員制上都設置了VIP卡,但是并沒有讓真正擁有VIP卡的顧客享受到尊貴服務,目前的VIP顧客群雖然只占一小部分,但是這部分的顧客卻是非常有購買力,可以占到80%的銷售額,所以,這部分的顧客真的是要好好服務,讓高端的顧客群真正享受到不一樣的服務體驗,在日本,有些商場就專為VIP提供了私密的銷售空間,有專業的銷售導購進行專門的服務。

隨心所欲,商品觸手可及

我們一直都在提倡著宣傳著“購物體驗”這個熱詞,但是,如何讓顧客真正的體驗商品,其實在很多商品還是只是放在柜臺上的。體驗應該是開放式的,應該無處不在,觸手可及,小到眼鏡,大到音響,一些美容產品,數碼產品,高科技產品等等。

一目了然,好商品會說話

傳統商場很多商品都是靠DM海報來宣傳商品優惠活動,但現在的顧客可能不會花更多的時間在觀看海報上。在進入商場時,可否專門設置一塊促銷商品展示區,各樓層的促銷商品按樓層順序在貨架上依次陳列,直觀又有新意,相信,每一位來商場購物的顧客看到之后,都會有一種躍躍欲購的沖動。

在與網店的大戰中,價格也是至關重要的一個因素,如果實體店能夠買到性價比高的好商品,誰還愿意冒著買到偽劣品,衣服不合身,等物流,退換貨的風險上淘寶買東西。可否自創服裝品牌,選擇熱銷款式放大銷售,或是找到廠家靈活下單,減少中間費用,突出經營特色,從而做到名利雙收。我覺得,實體店還是有很多地方可以做,因為很多地方還做的不夠,也許網絡真的很火,但是想想,經過歲月的洗禮,最終留下的總還是那些久久不能讓人遺忘的感動。推崇服務至上的零售業,服務無止盡,我們還可以繼續在這條路上走下去,越來越好,越來越自信。

- 該帖于 2015-5-4 10:28:00 被修改過
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