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主題:揭秘:商業(yè)地產(chǎn)招商薪酬竟是這樣算出來的!

聯(lián)商小編

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揭秘:商業(yè)地產(chǎn)招商薪酬竟是這樣算出來的!

  1.招商薪酬的基本組成

  

  2.招商崗位工資和崗位津貼的配比方法

  1)點(diǎn)數(shù)法

  采取因素分析法,根據(jù)招商崗位因素和員工個(gè)人表現(xiàn)因素,測定出每個(gè)招商人員的點(diǎn)數(shù),然后再用總點(diǎn)數(shù)乘以點(diǎn)值,即為招商人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

  
  

  (2)等級(jí)法

  根據(jù)崗位對(duì)招商人員在知識(shí)、技能和體力等方面的要求及環(huán)境因素來確定招商薪酬和津貼,招商人員薪酬與崗位、職務(wù)要求掛鉤,不考慮超出崗位要求之外的個(gè)人能力。

  A、一崗一薪

  一個(gè)崗位只有唯一的津貼標(biāo)準(zhǔn),凡是同一崗位上的招商人員都執(zhí)行同一津貼標(biāo)準(zhǔn)。崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)由低到高順序排列,形成一個(gè)統(tǒng)一的崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系,反映的只是不同招商崗位之間的薪酬差別,反映不出崗位內(nèi)部的薪酬差別。

  
  

  B、一崗數(shù)薪

  即在一個(gè)崗位內(nèi)設(shè)置好幾個(gè)津貼標(biāo)準(zhǔn),以反映崗位內(nèi)部不同招商人員之間的差別。崗內(nèi)級(jí)別是根據(jù)崗位內(nèi)不同工作的復(fù)雜程度、工作強(qiáng)度、責(zé)任大小等因素確定。

  
  

  C、復(fù)合崗薪

  每一個(gè)招商崗位內(nèi)設(shè)置若干個(gè)津貼標(biāo)準(zhǔn),但不同招商崗位的津貼標(biāo)準(zhǔn)有部分等級(jí)交叉。其特點(diǎn)是一崗數(shù)薪,同崗可以不同薪,標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)交叉;不同崗亦可同薪,不升職亦可增薪。

  

  (3)獎(jiǎng)勵(lì)法

  招商薪酬=基本工資+招商提成+獎(jiǎng)金+津貼,一般根據(jù)相關(guān)人員招商的實(shí)際情況,其基本工資由公司分管副總牽頭,會(huì)同人力資源部根據(jù)其崗位結(jié)合公司規(guī)定確定。

  

  3.招商提成構(gòu)成及計(jì)算方法

  招商提成是項(xiàng)目實(shí)際收入減去成本開支和應(yīng)繳納的各種稅費(fèi)以后,剩余部分在企業(yè)和招商人員之間按不同比例分成的薪酬計(jì)算方法。

  
  

  【案例】福州王莊商業(yè)廣場招商提成激勵(lì)方案

  自持主力店招商

    

  自持商鋪招商

  提成的基數(shù)以整體招商業(yè)績?yōu)閷?duì)象進(jìn)行計(jì)提,提成比例為招商業(yè)績(合同首月租金總額)的30%,分配如下:
  

  商鋪售后業(yè)主委托出租招商

  對(duì)成功招商、業(yè)主委托出租的商鋪進(jìn)行服務(wù)收費(fèi),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為租賃合同首月租金的總額(即首月合同租金總額的100%),由業(yè)主支付。招商部按收取傭金總額度的40%進(jìn)行計(jì)提,即各職位的提成額度比例如下:
  
  (來源:商業(yè)地產(chǎn)云智庫)

 

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掌上春秋

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