從消費(fèi)者角度出發(fā) 耐克目前關(guān)注三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

聯(lián)商網(wǎng)專欄：最近，耐克盯上了新的目標(biāo)客戶群。

最近，耐克的業(yè)務(wù)可謂蒸蒸日上，在運(yùn)動(dòng)品牌中，耐克可是當(dāng)之無(wú)愧的第一名，其年銷售額達(dá)到恐怖的280億美元。

很顯然，耐克還想更進(jìn)一步，于是她將目光聚焦于三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，希望通過(guò)對(duì)這三個(gè)市場(chǎng)的精耕細(xì)作獲得更大的回報(bào)。其CEO馬克·帕克在近期的電話會(huì)議中表示，“耐克所做的一切都是從消費(fèi)者的角度出發(fā)的”。

以下這三類消費(fèi)者是耐克目前最為關(guān)注的。

1女性消費(fèi)者
　　女性正在引領(lǐng)“運(yùn)動(dòng)休閑潮流”

在女性運(yùn)動(dòng)品類中，耐克正在擴(kuò)張，特別是運(yùn)動(dòng)胸衣等品類。
　　

上個(gè)季度，女性運(yùn)動(dòng)服、跑步服的銷量有著兩位數(shù)的增長(zhǎng)，這可比男性運(yùn)動(dòng)服的表現(xiàn)強(qiáng)多了。

事實(shí)上，20、30歲的女性正引領(lǐng)著“運(yùn)動(dòng)休閑潮流(athleisure trend)”，她們會(huì)穿著這類服裝來(lái)到體育館去鍛煉身體。對(duì)此，耐克表示，在2017年，此類女性服裝將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)20億美元的額外收入。

2年輕一代運(yùn)動(dòng)員
　　運(yùn)動(dòng)員是運(yùn)動(dòng)品牌的重要代言人

CEO帕克表示，那么參加體育活動(dòng)的孩子們也會(huì)帶來(lái)極大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。通過(guò)聯(lián)賽、俱樂(lè)部等形式，耐克會(huì)給這些孩子提供服裝和用品方面的贊助。
　　

當(dāng)然，除了這些尚處在訓(xùn)練期的運(yùn)動(dòng)員以外，對(duì)于那些專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，耐克更沒(méi)有放過(guò)，她將之視為新顧客的重要手段。

目前，美國(guó)橄欖球聯(lián)盟(NFL)中，各支球隊(duì)都用的是耐克的產(chǎn)品；其他運(yùn)動(dòng)中，NBA球星科比·布萊恩特、網(wǎng)球名將費(fèi)德勒也都在耐克的贊助之列。

事實(shí)上，不僅僅是耐克，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯、Under Armour(UA)也大量贊助知名運(yùn)動(dòng)員，以提升品牌形象，吸引新的顧客。

3跑步人
　　“跑步一族”市場(chǎng)廣闊

按照帕克的說(shuō)法，目前耐克主要的一些創(chuàng)新點(diǎn)基本都是在奔跑領(lǐng)域，畢竟開(kāi)始奔跑的人越來(lái)越多了。
　　

不過(guò)，在和奔跑相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，耐克目前的表現(xiàn)并不是那么出色。“我們的創(chuàng)新速度是極快的，跑步是組成我們業(yè)務(wù)的重要版圖”，帕克表示。

最新款的跑鞋包括LunarTempo，這款產(chǎn)品主要針對(duì)于長(zhǎng)距離的跑步。目前耐克也在通過(guò)創(chuàng)新商品來(lái)和Lululemon、UA以及阿迪達(dá)斯進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，耐克又重新設(shè)計(jì)了其APP，Nike+：剛開(kāi)始，這款軟件主要用于記錄跑步人的路線、距離、步數(shù)，時(shí)間和卡路里消耗等，現(xiàn)在，這款軟件還可以幫助用戶分享照片并和朋友進(jìn)行比賽。

此外，為了吸引更多消費(fèi)者，耐克還贊助了不少草根跑步比賽。
　　（聯(lián)商網(wǎng)專欄作者王子威）