香港零售下滑，珠寶與鐘表等奢侈品行業首當其沖。香港珠寶行業的四大天王周大福(01929.HK)、周生生(00116.HK)、六福集團(00590.HK)、謝瑞麟(00417.HK) 的最新業績顯示，整個香港奢侈品市場正在經受考驗。

六福集團最新公布的截止2015年3月31日的年報顯示，其全年營業額大跌17.1%，從上年同期的192.149億港元跌至159.227億港元，凈利潤大跌13.4%，從上年同期的18.649億港元跌至16.148億港元。

而其他幾位香港珠寶商同行也繼續面臨同樣的業績頹勢。至2015年3月31日止，周大福的營業額倒退17%，至642.77億港元;凈利潤同比下跌25.7%，至55.34億港元。而周生生2014財年收入同比下降23%至港幣192.5億元，股東凈利同比下降11%至港幣10.8億元。謝瑞麟2014財年僅賺3975.8萬元，較去年跌46.7%；綜合銷售營業額減少4.6%至38.71億港元。

“曾經的購物天堂”零售下滑

對于2014財年業績下滑，周大福稱，主要是受到2013財年的搶金潮導致極高基數影響，以及在2014財年下半年港澳地區的消費意欲轉弱所致。

而六福集團則表示，搶金潮引致的高基數效應在第三及第四季開始減退，環球經濟復蘇緩慢，其他熱門旅游目的地如歐洲、日本、韓國等貨幣貶值及放寬簽證的措施，皆為旅客訪港澳帶來負面影響，拖慢了集團零售業務的回彈。

六福集團主席、首席執行官黃偉常甚至預計，新財年一季度港澳同店銷售還將有20%的跌幅，但全年同店銷售跌幅或可以減至低雙位數甚至單個位數。

另一方面，由于“內地致力打貪，豪客購買奢侈品大縮水”等影響，香港零售管理協會近日指出，零售業正在繼續萎靡，特別是珠寶鐘表消費首當其沖，按年跌超過10%。戴德梁行的數據顯示，今年1至4月期間，香港珠寶及鐘表的銷貨額同比下跌17.2%，時裝及配飾的銷貨額則同比下跌3.8%。

相比而言，大陸黃金珠寶龍頭老鳳祥則表現出相對穩定的業績狀況。盡管老鳳祥2014財年收入328.3億元，同比微降0.45%，但其歸母凈利潤9.4億元，增長5.6%，扣非后，增長16%，符合預期。而在2015年第一季度，老鳳祥收入增長19.1%，歸母凈利潤增長22.6%，遠超市場預期。

對此，一位業內人士對《第一財經日報》記者表示，2013年的搶金潮造成的業績高基數，對于這些珠寶商2014財年的業績表現有一定影響，但更重要的是多種因素結合的市場環境發生變化。“相比大陸市場的珠寶企業，香港珠寶商的品牌管理能力更強，但大陸珠寶企業對內地市場環境的應變能力更快更強。”

不僅是香港珠寶零售商，國際奢侈品牌在香港的銷售與業績也大幅下降。在香港上市的意大利奢侈品牌普拉達2015年第一季度利潤暴跌44%，為5870萬歐元，其表示大中華區業績下滑是最主要因素，經濟放緩和反腐行動導致了中國大陸的銷售業績不佳，而澳門和香港的銷售也因大陸游客減少而下滑。

未來將倚重中國大陸市場

香港整體零售環境轉弱，使得這些珠寶奢侈品零售商們更加倚重中國大陸市場。六福在財報中就表示未來將以中國大陸為重心，本財年將在中國大陸市場新增100間新店，包括20間直營店，集團主席、首席執行官黃偉常表示目標是未來三年，大陸市場份額翻番至50%。

這樣的決策不突兀，據黃偉常透露目前銷售占比25.1%的大陸市場貢獻六福集團33%的利潤，即四分之一收入貢獻了三分之一利潤。所以六福繼續在大陸市場保持擴張態勢。去年六福集團在中國大陸市場凈關閉4間直營店至79間，但凈增115間品牌店至1240間，總店鋪凈增111間至1319間。

周大福也同樣決定將重心轉移到內地市場。在過去的一個財年，周大福旗下的整體同店銷售同比下滑24.1%，其中港澳地區同比下跌32.8%，內地則下跌16.1%。內地市場的倒退略顯溫和，加上內地市場潛力很大，周大福主席鄭家純在香港召開的記者會上稱，未來公司將會積極發展內地市場。

在門店拓展上，周大福珠寶集團有限公司董事總經理黃紹基日前表示，由于香港門店的人流量及生意從去年下半年開始不斷下跌，近期跌勢雖略有減慢，但總體人流同比暴跌20%-30%，因此將關閉香港市場一些門店并進行整合。而在中國大陸市場，開店速度雖將較此前計劃的200家店放緩，但預計今年新增店鋪150家-170家。

談及珠寶行業的未來的走向，一位券商分析師對記者表示，從高位持續下跌已達3年之久的國際金價如今逐漸呈現企穩態勢。對于珠寶商來說，金價下跌過程中以量補價的階段基本過去，2015年行業可能會出現量價齊升局面，增速將有所回升。

而原先倚重香港市場的其他國際奢侈品商也在重新思考自己的戰略。包括百達翡麗(PatekPhilippe)、香奈兒在內的多家奢侈品牌減少了中國大陸、香港、國際其他市場的價差。

法國馬賽商學院副院長Michel Gutsats對《第一財經日報》記者表示，一個公司的定價策略反映了它的市場戰略，它希望消費者在什么地方購買它的產品。中國消費者是全球奢侈品市場的第一主力，但是他們在中國大陸以外的地方采購，這樣其無法提供更好的服務，比如客戶管理系統的建立，“奢侈品牌應該跟隨消費者，調整自己的銷售方法、服務和銷售推廣。”
　　（第一財經日報 劉瓊）