昨夜，一爆炸性新聞“橫空出世”：京東43億入股永輝。這則新聞不禁讓我聯想起之前的兩個熱門事件：

1、阿里高調控股銀泰;

2、沃爾瑪拿下1號店。

商場如戰場，市場形勢、敵我關系瞬息萬變，“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”這句話用在商業市場恰如其分、也恰到好處。如今的國內商業形式就好比“三國演義”與“春秋戰國”，處處上演著制衡與合縱連橫，漸漸的大家都明白了兩個道理：

1、以如今中國消費市場的體量與潛力而言，絕不可能出現一家獨大的情況，處處上演著逆襲與群蟻食象，雖然看似戰況激烈，但卻又是處于最平靜的節點，因為各方實力相對均衡;

2、線上不可能完全取代線下，而線下也不再可能把線上打回解放前，所以“合則兩利、戰則兩敗”，聯盟甚至“聯姻”也許是最好的選擇，不僅互補，而且大大降低被逆襲的幾率，并實現多條腿走路。

因此，當我們用這樣的視角去觀察、分析京東的這次入股就會大體明白劉老板的劍指何方以及用心良苦，恕我直言，雖在聯商總是見到有關“永輝”的文章與資訊，但由于所在地及企業性質的緣故，我著實不太清楚“永輝”究竟是怎樣的存在，因為這個事件我惡補了一下相關知識，知道了它是500強企業、還是上市公司、業績好、潛力巨大……由此更加堅定了我的判斷，我認為“京東與永輝的這次合作之所以成型”雙方是出于以下原因考慮的：

一、互補論

阿里之所以控股銀泰、沃爾瑪之所以拿下1號店，究其根本原因實則是真的互相需要。正如上文分析那樣，一方面大家都明白了線上、線下最終必然長期共存，誰都不能徹底除掉誰，繼續再這樣斗下去損失會越來越大，而收益卻越來越小;另一方面，無論線上、線下在發展上都遭遇了瓶頸，單純依靠自身力量極難有更大突破，另招人馬、再起爐灶不僅費時、費錢，而且磨合期長、成功幾率小……因此，合作是最好的選擇，通過合作可以最大限度、最快速度的借力發力、取長補短，何樂而不為呢?就如騰訊把其電商打包給京東一般，讓專業的人去做專業的事實則是最明智的選擇。

二、造勢說

眾所周知，京東精于造勢之道，從起初靠打蘇寧起家看起便知其套路——“喜歡打大老虎、造大勢”。因此，我們就不難理解為何京東要選擇永輝了，雖京東曾聯手過唐久便利店，但唐久與永輝無論從體量還是影響力上相比都不在一個量級上，與大象聯手最易收獲廣泛關注與熱議，你看看這則新聞一出，各大媒體都在關注、商業圈都在討論、電商界也都在預測……只此無形的廣告價值與造勢效果就已經算是大收益了，如果再聯系上雙方的上市公司背景與股價影響呢……這43億，太值了!

三、多元談

“多條腿走路”是目前商業進化的一大共性，“東方不亮西方亮”大家都在找尋新爆發點，但由于目前電商市場已經成型，更由于之前的過度爆發造成了巨大泡沫，致使上市之后更是風聲鶴唳、如履薄冰。因此，與其將此次合作看作是“合作”，不若將其看作是京東的一筆投資更為恰當，單以股價而論，以目前永輝的體量及未來潛力而言，特別是其近期財報的逆市增長行情分析，絕對是潛力股，所以這43億一定不會虧，而且將會不斷增值，這一動作不僅給投資人吃下了一大顆定心丸，更對京東的未來預期畫上了多么多彩、絢麗的一筆啊!

四、逆襲傳

縱觀如今線上、線下之發展，合縱連橫、各有千秋，好不熱鬧。阿里拿下了銀泰、微信連進了實體、沃爾瑪整合了1號店、大商做了天狗網、還有步步高的云候、大潤發的飛牛、萬達的非凡……各方都在嘗試跨界整合，都在探索未知，都暫未有大成績，但都有一定的經驗收獲與積累。而反觀京東與永輝，雖都為業界翹楚但鮮于此道有大動作，在這個一切瞬息萬變的時代，落后一步是非常恐怖的、更是令人異常不安的，巨頭更是如此，因此，本次永輝與京東的合作更是賦予了抱團突圍、彎道超越的色彩與期望，直接從聲勢與影響力上超越一眾先行者，并借助彼此渠道擴大勢力范圍、打造新模式。

對于雙方未來的一些展望：

京東可借此真正進入實體，探索完整O2O，并發展更接地氣的消費金融體系，甚至將其一直短板的支付體系打造成型;永輝則可藉此探索生鮮電商，憑借京東強大的物流基礎與品牌號召力，快速打造生鮮電商生態體系，并積累線上運營經驗，為后期更大探索打好基礎，借助京東影響力加速店網建設與品牌知名度傳播，升級、完善數據庫功能，更準確的抓取大數據。

結語：

沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。如此大戲將越來越多、越來越頻繁、越來越屢見不鮮，但這正是我國商業模式不斷發展與突破的縮影，見證著我國商業思維愈發開放、愈發多樣。相信如此下去，有朝一日，我國必然會出現一家控股沃爾瑪的企業，一定會!中國商業，加油!

本文首發于聯商網《觀點約架》欄目，作者：吳明毅，微信公眾號：吳話不談(微信號：wuhuabt)，個人微信號：mingyi-best，轉載請注明出處。