社會消費的歷程發展到今天，作為零售實體經歷了計劃體制、半計劃體制、混亂體制、市場體制、需求體制幾個階段，每一個階段都有不同的故事，每一個階段的發展過程都是社會消費蛻變的過程。前幾天看到豪門聯姻感觸頗深，巨無霸的實體連鎖+電商的平臺+資本快車組成了讓很多人眼紅的新型零售平臺，很多人斷言這將為未來的零售消費樹立一座燈塔，引領全國零售的發展趨勢。

實際上我們在很早以前都分析過，所謂的合作也好、聯姻也好、兼并也好，究其根源都是自己無力實現龐大的市場布局（或者需要的時間過于漫長），進而以資本為媒介、以實體為鏈接采取的資源整合手段，以期快速實現目標。所有這一切都是為迎合當下和未來顧客的消費需求而做，因此他們之間的一切都是根據自身需求決定，展現給社會的是合作，本質是利益需求。零售實體和資本之間本質上是水與魚的關系，是共融的關系。零售實體是水，水有很多，小到水灣、大到江河，水中的魚多種多樣，不同的水養不同的魚，會因地域的不同而產生很多的品種，而魚則必須有水才能生存，有水的媒介平臺才能更好地發展。

當下電商盛行，同樣假貨盛行；零售實體艱難，在電商方面更是艱難。電商缺少體驗，缺少信譽，缺少支撐，售后也不方便，顧客看到的數據都是虛擬的；零售實體缺少拓寬顧客群的渠道，龐大的采購能力需要消化的途徑來降低成本，眾多的網點優勢發揮不全面，但是顧客的感受是實實在在的。網絡電商和實體連鎖的合作是順應消費需求的過程，而不是結果，他們的合作代表一個跨時代的意義，中國的零售消費正式步入零和時代，滿足顧客可以生存，但是你能不能活下來則要看你的資源整合能力和資本實力，雙方的合作實現資源共享，讓消費者最終受益，是社會零售消費發展的根本動力。

阿里和蘇寧的合作，京東和永輝的聯姻，體現在實體零售和資本的結合，但都是社會消費需求的結果，差別只是企業的名稱而已。合作雙方既是強強聯合，也是無奈之舉，隨著社會消費的發展，會有越來越多的合作產生，也會有“散伙”的出現，這是由消費發展的階段決定，而不是阿里和蘇寧、京東和永輝改變了中國的消費市場，但是他們引導了未來一段時間主流的消費趨勢。

合作是一種必然，不必過度解讀，所謂的綁架之說本質上也是空洞的言論，缺少本質的意義，綁架是一方利益的徹底喪失和另一方的全面達成，但是他們的合作顯然不是。誰都不想放棄自己的愿景目標，雙方各自取得所需求的，至于看到的某某的卸甲退隱，是人生的無奈之舉，也可理解為從大局利益考慮。人生本無奈，世事更無常，用心去看會體會更多，對自己的企業未來會有更好的把控。