(一)

　　相比南方化妝品專營店而言，陜西地區的發展速度顯然慢了半拍。過去10年，陜西著名的王麻子美妝、恒麗、美之約等大型連鎖依靠護膚品大類打下了“半壁江山”，現今，這些大型連鎖又將目光聚焦在彩妝品類上，徹底改變了一個背柜或者一個前柜陳列彩妝的局面。蘭瑟、卡姿蘭、瑪麗黛佳、巧迪尚惠等國產彩妝品牌紛紛走進陜西化妝品店，引領著陜西化妝品專營店的未來走向。

　　多品牌入駐，南北差距逐漸縮小

　　提及陜西省彩妝發展格局，不少業內人士表示，受氣候以及消費觀念影響，陜北彩妝發展較為滯后;關中以及陜南地區彩妝意識較為成熟，由于百貨以及A類網點強勢，彩妝發展較為靠前。事實上，《化妝品報》記者通過針對陜西8個地區11家具有代表性的連鎖店進行深入走訪時發現，陜西地區彩妝南北差距的狀況正在逐步縮小。

　　11家化妝品連鎖彩妝調研表：

　　以王麻子美妝、美之約、麗人商行、恒麗為代表的化妝品連鎖正在改寫這一局面，其系統內彩妝品牌均在4左右，最多達6個，彩妝品類平均占比超過10%。這些店在入駐品牌上，也與陜南以及關中保持大體一致，蘭瑟、卡姿蘭、瑪麗黛佳等品牌重合度較高。但在彩妝占比上，陜南以及關中略具優勢，平均占比接近20%。

　　陜北部分連鎖品類銷售情況：

　　在品類銷售上，陜南以及關中的化妝品店“先行一步”，彩妝品類成功逆襲洗護以及日用品類，在大部分連鎖店內成為第二大品類。反觀陜北地區，護膚類依舊占據主流，但是其份額正在逐年下滑，彩妝品類、洗護品類、面膜品類的份額正在逐步擴大，分別引領其它品類銷售。此外，今年年底，多家連鎖店將把彩妝品類占比提升至15%—20%。

　　榆林麗人商行

　　彩妝品類的表現不負眾望，據《化妝品報》記者了解，2014年，榆林麗人商行系統內瑪麗黛佳、榆林恒麗化妝品連鎖系統內卡姿蘭年銷售額超過100萬元。此外，神木好女人蘭瑟品牌表現也不俗，年銷售額接近50—60萬元。

　　陜西彩妝市場破局：立足當下 各有千秋

　　數據顯示，截止到2015年第一季度，只有43%的中國城市家庭每年會購買平均2.7件彩妝產品。相較于成熟市場，陜西地區人均購買力更低。王麻子美妝店總經理張洺告訴《化妝品報》記者：“陜北專營店正處于研究彩妝階段，改變消費者固有的消費習慣是店鋪的主要任務。”正如張洺所言，王麻子美妝、神木好女人、榆林麗人商行等連鎖并沒有將所有彩妝品牌陳列每一個店鋪中，而是進行差異化陳列。

　　王麻子美妝彩妝工具

　　以王麻子美妝為例，其位于神木縣百姓家園附近兩個店鋪彩妝陳列差異明顯，一家店僅陳列卡姿蘭單個彩妝，另一家店鋪則引進了卡姿蘭、美寶蓮、伊卡露詩等多個品牌。不僅是王麻子美妝，榆林麗人商行在其6號店背柜區打造了卡姿蘭、瑪麗黛佳以及美寶蓮的專柜，而2號店則別出新意，打造了MCC品牌的端前柜。據榆林麗人商行營運經理楊磊介紹，端前柜主要陳列MCC品牌的一些爆品，并沒有引進全品類。

　　在彩妝陳列面積上，陜北部分店鋪正在擴張。據張洺透露，王麻子美妝大店彩妝區面積10㎡左右，小店彩妝區面積僅有5㎡左右。恒麗化妝品連鎖以及麗人商行情況較好，彩妝體驗區面積在20㎡及以上。張洺表示，2015年下半年，王麻子美妝將逐步擴大彩妝區占比。

　　在彩妝推廣上，以爆品為切入口的推廣方式在陜北較為流行。據神木好女人連鎖總經理吳守拍表示，蘭瑟真絲π睫毛膏及蠶絲棒、巧迪尚惠氣墊BB霜、凱芙蘭氣墊BB霜、美寶蓮眼唇卸妝液在其系統內銷量較好，僅蘭瑟口紅以及睫毛膏，在其系統內年銷量達十多萬支。

　　神木好女人店鋪

　　然而，《化妝品報》記者走訪陜北市場時發現，陜北專營店店內彩妝師普遍較少，依舊停留在體驗式營銷的初級階段，對品牌以及代理商依賴性較強，活動內容依舊以品牌促銷或者會員活動為主，對店內的促銷人員的依賴性較大。而在關中以及陜南地區，彩妝在店鋪內陳列面積相對較大，在某些店鋪，其陳列面積達全店面積的1/5或1/4。在推廣策略上，其對中島利用以及品類促銷的力度更大，體驗式營銷的細節也更加全面。

　　霏爾名妝彩妝區

　　據悉，經過多年市場市場培育后，關中以及陜南市場很多店鋪將BB霜獨立出來，成為單獨品類進行銷售。同時，在某些店鋪，甚至設置2處或者3處彩妝中島區進行輔助銷售，彩妝在某些系統內銷售額占比達25%—30%。此外，其對睫毛膏、眼影、BB霜、CC霜等多個品類都有細分指標，對店員彩妝銷售要求更加嚴苛。除品牌大促外，店鋪會定時舉辦一些彩妝節或者會員日，針對顧客設計不同的妝容。

　　雖然陜西市場彩妝發展相對較為落后，但諸如咸陽金姐妹、安康君匯、西安都市麗舍等關中以及陜南地區的專營店渠道，彩妝發展已然成熟。“陜北也在奮起追趕中，彩妝品類正成為專營店打破護膚困境的一個新的發力點。”張洺表示。
　　（化妝品報 記者 張明）