(一)
相比南方化妝品專營店而言，陜西地區(qū)的發(fā)展速度顯然慢了半拍。過去10年，陜西著名的王麻子美妝、恒麗、美之約等大型連鎖依靠護(hù)膚品大類打下了“半壁江山”，現(xiàn)今，這些大型連鎖又將目光聚焦在彩妝品類上，徹底改變了一個(gè)背柜或者一個(gè)前柜陳列彩妝的局面。蘭瑟、卡姿蘭、瑪麗黛佳、巧迪尚惠等國產(chǎn)彩妝品牌紛紛走進(jìn)陜西化妝品店，引領(lǐng)著陜西化妝品專營店的未來走向。
多品牌入駐，南北差距逐漸縮小
提及陜西省彩妝發(fā)展格局，不少業(yè)內(nèi)人士表示，受氣候以及消費(fèi)觀念影響，陜北彩妝發(fā)展較為滯后;關(guān)中以及陜南地區(qū)彩妝意識(shí)較為成熟，由于百貨以及A類網(wǎng)點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)，彩妝發(fā)展較為靠前。事實(shí)上，《化妝品報(bào)》記者通過針對(duì)陜西8個(gè)地區(qū)11家具有代表性的連鎖店進(jìn)行深入走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，陜西地區(qū)彩妝南北差距的狀況正在逐步縮小。
11家化妝品連鎖彩妝調(diào)研表：
以王麻子美妝、美之約、麗人商行、恒麗為代表的化妝品連鎖正在改寫這一局面，其系統(tǒng)內(nèi)彩妝品牌均在4左右，最多達(dá)6個(gè)，彩妝品類平均占比超過10%。這些店在入駐品牌上，也與陜南以及關(guān)中保持大體一致，蘭瑟、卡姿蘭、瑪麗黛佳等品牌重合度較高。但在彩妝占比上，陜南以及關(guān)中略具優(yōu)勢(shì)，平均占比接近20%。
陜北部分連鎖品類銷售情況：
在品類銷售上，陜南以及關(guān)中的化妝品店“先行一步”，彩妝品類成功逆襲洗護(hù)以及日用品類，在大部分連鎖店內(nèi)成為第二大品類。反觀陜北地區(qū)，護(hù)膚類依舊占據(jù)主流，但是其份額正在逐年下滑，彩妝品類、洗護(hù)品類、面膜品類的份額正在逐步擴(kuò)大，分別引領(lǐng)其它品類銷售。此外，今年年底，多家連鎖店將把彩妝品類占比提升至15%—20%。
榆林麗人商行
彩妝品類的表現(xiàn)不負(fù)眾望，據(jù)《化妝品報(bào)》記者了解，2014年，榆林麗人商行系統(tǒng)內(nèi)瑪麗黛佳、榆林恒麗化妝品連鎖系統(tǒng)內(nèi)卡姿蘭年銷售額超過100萬元。此外，神木好女人蘭瑟品牌表現(xiàn)也不俗，年銷售額接近50—60萬元。
陜西彩妝市場破局：立足當(dāng)下 各有千秋
數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年第一季度，只有43%的中國城市家庭每年會(huì)購買平均2.7件彩妝產(chǎn)品。相較于成熟市場，陜西地區(qū)人均購買力更低。王麻子美妝店總經(jīng)理張洺告訴《化妝品報(bào)》記者：“陜北專營店正處于研究彩妝階段，改變消費(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣是店鋪的主要任務(wù)�！闭鐝垱乘裕趼樽用缞y、神木好女人、榆林麗人商行等連鎖并沒有將所有彩妝品牌陳列每一個(gè)店鋪中，而是進(jìn)行差異化陳列。
王麻子美妝彩妝工具
以王麻子美妝為例，其位于神木縣百姓家園附近兩個(gè)店鋪彩妝陳列差異明顯，一家店僅陳列卡姿蘭單個(gè)彩妝，另一家店鋪則引進(jìn)了卡姿蘭、美寶蓮、伊卡露詩等多個(gè)品牌。不僅是王麻子美妝，榆林麗人商行在其6號(hào)店背柜區(qū)打造了卡姿蘭、瑪麗黛佳以及美寶蓮的專柜，而2號(hào)店則別出新意，打造了MCC品牌的端前柜。據(jù)榆林麗人商行營運(yùn)經(jīng)理?xiàng)罾诮榻B，端前柜主要陳列MCC品牌的一些爆品，并沒有引進(jìn)全品類。
在彩妝陳列面積上，陜北部分店鋪正在擴(kuò)張。據(jù)張洺透露，王麻子美妝大店彩妝區(qū)面積10㎡左右，小店彩妝區(qū)面積僅有5㎡左右。恒麗化妝品連鎖以及麗人商行情況較好，彩妝體驗(yàn)區(qū)面積在20㎡及以上。張洺表示，2015年下半年，王麻子美妝將逐步擴(kuò)大彩妝區(qū)占比。
在彩妝推廣上，以爆品為切入口的推廣方式在陜北較為流行。據(jù)神木好女人連鎖總經(jīng)理吳守拍表示，蘭瑟真絲π睫毛膏及蠶絲棒、巧迪尚惠氣墊BB霜、凱芙蘭氣墊BB霜、美寶蓮眼唇卸妝液在其系統(tǒng)內(nèi)銷量較好，僅蘭瑟口紅以及睫毛膏，在其系統(tǒng)內(nèi)年銷量達(dá)十多萬支。
神木好女人店鋪
然而，《化妝品報(bào)》記者走訪陜北市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，陜北專營店店內(nèi)彩妝師普遍較少，依舊停留在體驗(yàn)式營銷的初級(jí)階段，對(duì)品牌以及代理商依賴性較強(qiáng)，活動(dòng)內(nèi)容依舊以品牌促銷或者會(huì)員活動(dòng)為主，對(duì)店內(nèi)的促銷人員的依賴性較大。而在關(guān)中以及陜南地區(qū)，彩妝在店鋪內(nèi)陳列面積相對(duì)較大，在某些店鋪，其陳列面積達(dá)全店面積的1/5或1/4。在推廣策略上，其對(duì)中島利用以及品類促銷的力度更大，體驗(yàn)式營銷的細(xì)節(jié)也更加全面。
霏爾名妝彩妝區(qū)
據(jù)悉，經(jīng)過多年市場市場培育后，關(guān)中以及陜南市場很多店鋪將BB霜獨(dú)立出來，成為單獨(dú)品類進(jìn)行銷售。同時(shí)，在某些店鋪，甚至設(shè)置2處或者3處彩妝中島區(qū)進(jìn)行輔助銷售，彩妝在某些系統(tǒng)內(nèi)銷售額占比達(dá)25%—30%。此外，其對(duì)睫毛膏、眼影、BB霜、CC霜等多個(gè)品類都有細(xì)分指標(biāo)，對(duì)店員彩妝銷售要求更加嚴(yán)苛。除品牌大促外，店鋪會(huì)定時(shí)舉辦一些彩妝節(jié)或者會(huì)員日，針對(duì)顧客設(shè)計(jì)不同的妝容。
雖然陜西市場彩妝發(fā)展相對(duì)較為落后，但諸如咸陽金姐妹、安康君匯、西安都市麗舍等關(guān)中以及陜南地區(qū)的專營店渠道，彩妝發(fā)展已然成熟�！瓣儽币苍趭^起追趕中，彩妝品類正成為專營店打破護(hù)膚困境的一個(gè)新的發(fā)力點(diǎn)�！睆垱潮硎尽�
�。ɑ瘖y品報(bào) 記者 張明）
