近日，中澳自貿(mào)協(xié)定高峰論壇在北京舉行，會上，來自中國、澳大利亞兩國百余位政、商界代表共同探討了中澳自貿(mào)協(xié)定簽署后的雙邊經(jīng)貿(mào)合作、投資機遇以及人員流動等熱點議題。在此期間，京東宣布與澳佳寶(Blackmores)和山格(Sanger)達成戰(zhàn)略合作，將這兩家澳洲知名品牌納入京東全球購平臺，進一步分享中澳自貿(mào)協(xié)定帶來的紅利。

攬入澳佳寶和山格兩大品牌

近日，京東宣布與澳大利亞的兩大知名品牌澳佳寶和山格達成戰(zhàn)略合作，為中國用戶提供來自澳洲優(yōu)質(zhì)的維生素和膳食營養(yǎng)美食補充劑，以及正宗的澳洲肉食產(chǎn)品。

澳佳寶和山格都是澳洲久負盛名的品牌，分別在保健品和肉食產(chǎn)品方面世界知名。例如澳佳寶擁有85年的歷史，是澳洲自然療法的創(chuàng)始者，在澳洲是排名第一的膳食營養(yǎng)補充劑品牌。山格創(chuàng)立于1973年，旗下?lián)碛信Ｑ蛉狻⒇i肉、禽肉等肉類產(chǎn)品，是中國消費者喜聞樂見的澳洲牛肉等的知名品牌。

保健品和肉類產(chǎn)品都是澳洲的代表性產(chǎn)品，京東與澳佳寶和山格達成戰(zhàn)略合作，意味著京東在澳洲跨境電商上發(fā)展更加深入。值得注意的是，與澳佳寶和山格的戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署正值中澳自貿(mào)協(xié)定高峰論壇期間，澳大利亞貿(mào)易與投資部長安德魯?羅布率領(lǐng)30余家澳洲企業(yè)訪問中國，澳佳寶和山格也是隨行企業(yè)之列。安德魯·羅伯部長和澳大利亞駐華大使孫芳安等澳洲政要也出席了京東的簽約儀式。

上半年招商，下半年收獲

6月17日，歷時十年談判的中澳自貿(mào)協(xié)定正式簽署，這意味著：中澳自貿(mào)協(xié)定生效的5到12年后，澳洲乳制品的平均關(guān)稅將由目前的12.3%降為零;未來10年內(nèi)，澳洲牛肉的平均關(guān)稅將由目前的15.5%降為零;5年后，澳洲葡萄酒平均稅率將由目前的34.7%降為零，澳洲蝦蟹類、鮑魚類產(chǎn)品最終稅率都將降為零;澳洲零售包裝的貓糧和狗糧也將用5年過渡期，稅率將從15%降為零。關(guān)稅的降低，將讓中國的消費者們可以更加便宜的購買澳大利亞的商品，也將大大促進中澳跨境電商的發(fā)展。

善于抓天時的京東豈能放過這樣的良機。6月29日，京東集團CEO劉強東親自率隊在澳大利亞墨爾本召開京東全球購澳大利亞招商會，并宣布京東澳洲館啟動。不到兩個月時間，京東又與澳佳寶和山格這兩個知名澳洲品牌簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，表明京東在全球購從之前的招商走向現(xiàn)在的深度合作。

例如，澳佳寶自2012年進入中國后，就與京東進行了合作，當時主要是在京東自營平臺及第三方平臺銷售，今年7月京東澳洲館開通后入駐京東全球購平臺，開設(shè)了統(tǒng)一面向中國消費者的國際旗艦店。據(jù)了解，澳佳寶月見草油已成為京東平臺上排名第一的月見草產(chǎn)品。或許正是由于中澳貿(mào)易升溫和在京東平臺上銷售成績喜人，澳佳寶才決定深化與京東的合作，升級為戰(zhàn)略合作。

今年上半年，京東在全球購上步伐疾進，不到半年的時間里就相繼開通法國館、韓國館、日本館、澳洲館和美國館，采用“自營+平臺”的方式快速布局跨境電商。如果說上半年京東主要是進行招商，為商家鋪設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，那么下半年京東將走向深入，不僅引入大量全球的知名品牌，而且不斷提升與這些品牌的合作深度。

京東跨境電商的秘密武器

客觀的說，京東在跨境電商上起步不算太早，但今年卻進展迅速，主要是靠得什么秘密武器呢?答案還是隱藏在京東的模式中。

眾所周知，京東是一個以自營模式為主的電商，因為采用自營模式，又擁有自建物流體系，所以能夠在消費者購物的整個流程中保證用戶體驗，因此得以迅速崛起。現(xiàn)在，京東正在將這樣的發(fā)展模式用在跨境電商上，以實現(xiàn)后來居上、彎道超越。

正如京東昔日用B2C顛覆淘寶的C2C一樣，京東在跨境電商上也用正規(guī)的跨境電商發(fā)展方式顛覆層次不齊的海淘。海淘存在支付繁瑣、正品無保障、退換貨難、國際配送周期長等諸多問題，極大地影響了中國消費者購買海外商品的熱情。京東采用自營及吸引知名海外品牌商家入駐兩種方式，加上在采購、物流、商家監(jiān)管等方面的配套措施，能夠在產(chǎn)品和服務上提供比海淘更強的品質(zhì)和體驗。

物流依然是京東的秘密武器之一，在全球物流上，京東主要通過與知名全球物流服務商合作的方式，例如在澳洲，京東與澳大利亞郵政進行合作，解決了澳大利亞國內(nèi)配送取貨服務、澳洲海外倉儲、空海運、澳洲到中國各地小包裹直郵等需求;在美國，京東與DHL達成物流方面的戰(zhàn)略合作，DHL向京東提供包括國際快遞、空運、海運、倉儲、貨物始發(fā)國配送服務等物流服務。在國內(nèi)物流上，京東的自建物流體系發(fā)揮巨大作用。在與山格的合作中，京東的冷鏈物流就將發(fā)揮價值，能夠?qū)�澳洲原裝的肉食產(chǎn)品更快、更好的送到中國消費者手中。

由此，京東的跨境電商路線那就是借助B2C電商所積累起來的物流、采購體系、質(zhì)量控制體系、商家監(jiān)管體系等資源，用更加好的用戶體驗來迅速吸引知名海外品牌進入，同時獲取中國消費者的信賴。

當然，京東在跨境電商上肯定將不止步于此，全球購目前重點是引進來，京東真正的目標是走出去，將中國品牌的商品賣到全球。這樣，既有引進來，又有走出去，京東將通吃中國和海外的消費者，抓住跨境電商的所有環(huán)節(jié)。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。