今早一睜眼睛，就看見(jiàn)我的偶像吳曉波頻道內(nèi)有一篇特別豪氣的文章「葉國(guó)富：若實(shí)體店輸了，我愿替王健林出這個(gè)錢(qián)」。小蒲的第一個(gè)反應(yīng)就是，這個(gè)葉國(guó)富是何許人也，怎么這么有錢(qián)?仔細(xì)一看文章，他竟然是我前幾日剛剛鄙視過(guò)的“山寨品牌”名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人。為何我的偶像吳曉波會(huì)宣傳這個(gè)“山寨英雄”呢?帶著滿肚子的疑問(wèn)，認(rèn)真的讀了這篇文章。真心覺(jué)得，名創(chuàng)優(yōu)品的理念還是不錯(cuò)的。至少，確實(shí)站在了顧客的角度，提供了相對(duì)品質(zhì)優(yōu)良且價(jià)格合理的商品，并且利用了新的微信營(yíng)銷手段，建立了強(qiáng)大的營(yíng)銷渠道。贊歌的地方，小蒲就不多說(shuō)了。不過(guò)，小蒲讀完通篇，覺(jué)得有很多疑點(diǎn)，覺(jué)得寫(xiě)過(guò)大敗局的吳曉波也應(yīng)該能夠看清一二吧!為何他沒(méi)有質(zhì)疑呢?

質(zhì)疑一：為何要起一個(gè)日本品牌名字?

查詢度娘，名創(chuàng)優(yōu)品這個(gè)品牌是這樣介紹的：MINISO名創(chuàng)優(yōu)品是日本時(shí)尚休閑百貨品牌，總部位于日本東京，由日本青年設(shè)計(jì)師三宅順也創(chuàng)辦并兼任首席設(shè)計(jì)師，是全球“時(shí)尚休閑生活優(yōu)品消費(fèi)”領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者。在日留學(xué)生活10年之久的小蒲，真心沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌。不過(guò)，日本那么大，可能是小蒲的孤落寡聞，于是好奇的到日本雅虎上去查相關(guān)信息，得到的結(jié)果卻讓我大跌眼鏡。在日文版的維基百科上，對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品是這樣描述的以中國(guó)為中心開(kāi)展的雜貨品牌。什么?不是總部位于日本么??于是繼續(xù)往下看「商品上記載的公司名稱株式會(huì)社名創(chuàng)優(yōu)品産業(yè)、總部在東京都中央?yún)^(qū)銀座3-10-7(京屋大廈7F)。之前的商品上記載的是澀谷區(qū)神社前4-2-8，可是這個(gè)地址在日本不存在。為何一個(gè)好好的日本總部的公司，一個(gè)地址都搞錯(cuò)。實(shí)在和小蒲接觸的一般日本人的嚴(yán)謹(jǐn)不能化等號(hào)啊!那么，品牌創(chuàng)始人國(guó)際著名設(shè)計(jì)師三宅順也是何許人也呢?據(jù)日本媒體報(bào)道，三宅順也確實(shí)存在，他畢業(yè)于文化服裝學(xué)院，可惜好像不是什么國(guó)際著名設(shè)計(jì)師。并且他在接受日本媒體采訪的時(shí)候，竟然說(shuō)自己根本沒(méi)有參加任何名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營(yíng)主要由中方的流行雜貨販賣店【哎呀呀】的代表葉國(guó)富主導(dǎo)。查到這里，小蒲突然想起大敗局里面對(duì)腦白金的描述。

質(zhì)疑二：100%日本品質(zhì)是什么概念?

名創(chuàng)優(yōu)品一直宣傳自己是日本品質(zhì)，日本品牌。可是，日本的品牌創(chuàng)始人卻表示，任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都未進(jìn)行參與過(guò)。那這個(gè)日本品質(zhì)到底是一個(gè)什么概念呢?哦，小蒲想到了，一定是日本的旗艦店在日本大受歡迎，所以說(shuō)，連日本人都喜歡的品質(zhì)，應(yīng)該就是日本品質(zhì)的概念吧!于是繼續(xù)調(diào)查。可是調(diào)查的結(jié)果卻是，duang!!!

東京池袋日本總店：

東京都池袋(豊島區(qū))的名創(chuàng)優(yōu)品(MINISO)日本總店

如照片所示，在一個(gè)不太起眼的角落找到了名創(chuàng)優(yōu)品MINISO日本總店。面積不過(guò)10㎡，店員只有一名女性。雖說(shuō)，這個(gè)面積，女店員一個(gè)人足夠，但是怎么看也不覺(jué)得是日本總店啊!并且店內(nèi)似乎沒(méi)有什么顧客。

高田馬場(chǎng)旗艦店

從高田馬場(chǎng)車站徒步5分鐘、就是名創(chuàng)優(yōu)品(MINISO)在日本的旗艦店

在國(guó)內(nèi)以10元商品為主的名創(chuàng)優(yōu)品，在日本主打的是200日元價(jià)格帶【現(xiàn)在的中日外匯換算來(lái)看，確實(shí)是200日元約等于10元RMB】。不過(guò)在日本，以100日元為主打的業(yè)態(tài)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，并且商品品質(zhì)更加優(yōu)良。所以，名創(chuàng)優(yōu)品并沒(méi)有像在國(guó)內(nèi)一樣大受歡迎。

質(zhì)疑三：7%-8%的超低毛利是真的么這個(gè)是?

小蒲最為驚訝的地方。在日本，100元店的毛利率一直維持在40%左右是行業(yè)內(nèi)的常識(shí)。名創(chuàng)優(yōu)品是用了什么樣的顛覆性經(jīng)營(yíng)，做到只有7%-8%的毛利率就能盈利的?于是，小蒲算了一下帳。據(jù)葉國(guó)富本人所述，名創(chuàng)優(yōu)品從2013年到現(xiàn)在，在全球已經(jīng)開(kāi)店1100家(估計(jì)基本在國(guó)內(nèi))，到年底預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售額50億元。當(dāng)然，如果50億是美元或者50億是月銷售額的話，后面的計(jì)算基本可以不用質(zhì)疑;但是如果是人民幣且是年銷售額來(lái)計(jì)算的話，小蒲就為大家算一筆賬。1100家店，年銷售額50億，單店年銷售額就應(yīng)該是「50億÷1100家店=約455萬(wàn)/年」，那么455萬(wàn)的單店年銷售額再除以365天，基本能算出單日單店的銷售額，約是1.2萬(wàn)/日。每日1.2萬(wàn)元的日均銷售額再乘以毛利率(姑且算到都是8%)得出每日的毛利額960元/日。也就是說(shuō)，一個(gè)月的毛利額是28800元。做過(guò)零售的人，一定在這就開(kāi)始疑惑了。因?yàn)椋�每個(gè)月的毛利額要減去店鋪以及總部的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用才是單店純利潤(rùn)。就算，每家名創(chuàng)優(yōu)品只雇傭4名員工，每名員工只開(kāi)4000元的月工資(并且不能給這4名員工交五險(xiǎn)一金，否則成本會(huì)更高)。28800的月毛利額要減去16000的人事成本，僅剩下12800元。之后，還要減去房租，水電，盤(pán)虧。等等等等等等費(fèi)用。真心想知道，是什么經(jīng)營(yíng)秘籍才可以做到盈利的呢?

寫(xiě)到這，小蒲想說(shuō):其實(shí)小蒲是一個(gè)實(shí)體店堅(jiān)定的擁護(hù)者，看見(jiàn)一個(gè)實(shí)體店品牌如此火爆，內(nèi)心其實(shí)是非常開(kāi)心的。并且，名創(chuàng)優(yōu)品在商品上的創(chuàng)新，以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的利用等，確實(shí)是有很多其他實(shí)體店需要學(xué)習(xí)的地方。小蒲也希望，國(guó)人做出能真正的和優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品相媲美的國(guó)際品牌。可能是對(duì)民族連鎖零售品牌的愛(ài)之深恨之切吧!真心不希望“名創(chuàng)優(yōu)品們”只火幾年，成為曇花一現(xiàn)的實(shí)體店偽繁榮。

“ 那么，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式是獨(dú)創(chuàng)的么?

如果，從經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)看，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式和日本的100元店十分相似。店內(nèi)基本以一個(gè)低價(jià)格帶的商品為主，再加以個(gè)別的相對(duì)高單價(jià)的商品進(jìn)行販賣。在日本，類似于這種商業(yè)模式的店鋪?zhàn)钤绯霈F(xiàn)在1926年。當(dāng)時(shí)的高島屋(日本著名百貨商店)在日本推出了【十錢(qián)店】的新業(yè)態(tài)，店內(nèi)所有商品基本上都是十錢(qián)統(tǒng)一價(jià)格。而現(xiàn)在的日本，100元店已經(jīng)是擁有5500億日元(2012年日本媒體國(guó)內(nèi)公開(kāi)數(shù)據(jù))市場(chǎng)的主要零售業(yè)態(tài)之一。行業(yè)基本被以大創(chuàng)、SEIRA等四家著名企業(yè)而壟斷。在日本這個(gè)高消費(fèi)國(guó)家，這些企業(yè)是如何做到100日元銷售商品的呢?

日本100日元店賺錢(qián)的五大理由

①不是低毛利而是高毛利

在日本，100元店的毛利可以做到40%是業(yè)內(nèi)公開(kāi)的“秘密”。可是，只賣100日元，如何做到40%的高毛利的呢?其實(shí)，100元店內(nèi)陳列的商品既有成本90日元的商品，也有成本40日元的商品。也就是說(shuō)，作為消費(fèi)者，既有買的很劃算的商品，也有并不是很劃算的商品。比如，砂鍋的成本就很高，但是馬克杯的成本就非常的低。

也就是說(shuō)，高毛利商品和低毛利商品同時(shí)在店內(nèi)銷售。因?yàn)槿毡镜?00元店主要目標(biāo)顧客群也是以女性為主。所以，看起來(lái)好可愛(ài)是100元店商品企劃的基本原則。通過(guò)陳列，促銷等銷售技巧，引起女性的沖動(dòng)消費(fèi)，是100元店維持高毛利經(jīng)營(yíng)之本。

②大量生產(chǎn)、大量進(jìn)貨、大量銷售

走量也是100元店維持高毛利的基本原則。通常為了壓低成本，100元店會(huì)進(jìn)行以下方法進(jìn)行量的保證。1 從日本國(guó)內(nèi)知名廠商進(jìn)行大量進(jìn)貨：因?yàn)橹�名企業(yè)通常生產(chǎn)量很大，隨之而來(lái)的就是不可避免的出現(xiàn)庫(kù)存的問(wèn)題。比如：某食品廠商推出新品，但是，因?yàn)樵谀硞�(gè)環(huán)節(jié)的原因，銷售量并未達(dá)到預(yù)期，而因此產(chǎn)生的庫(kù)存通常會(huì)被100元店進(jìn)行收購(gòu)，變換包裝以后，以非常低廉的價(jià)格進(jìn)行銷售。2 從中小廠商或?qū)ｉT(mén)代理商進(jìn)行一次性買斷。3 通過(guò)海外工廠(主要在中國(guó)、越南等國(guó)家)進(jìn)行自有品牌商品的定制。通常這些自有品牌因?yàn)樵谌耸鲁杀鞠鄬?duì)低的地方進(jìn)行生產(chǎn)，并且自己的公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，所以是高毛利商品的主力。

③壓低渠道成本

因?yàn)樯唐返倪M(jìn)貨渠道，和一般的零售商不一樣。基本上是和廠商直接對(duì)接，所以所有的中間環(huán)節(jié)成本都不會(huì)發(fā)生。并且，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品和國(guó)外生產(chǎn)的商品都會(huì)匯集到物流中心，以店鋪需求進(jìn)行配送，提高物流車的裝載率，減少物流成本。

④廣告和宣傳費(fèi)幾乎不使用

和一般的超市相比，100元店是幾乎不做任何廣告的。與名創(chuàng)優(yōu)品在微信終端做營(yíng)銷這樣的方式不同，日本的100元店基本上靠商品企劃的話題性來(lái)提高品牌的曝光度。比如，這個(gè)剪子，號(hào)稱能比一般的剪子剪更硬的東西。像50張厚的報(bào)紙或者厚紙板都能輕松剪短。非常適合孩子做手工時(shí)使用。

⑤正式雇傭員工少

日本100元店的員工基本上以小時(shí)工為主。小時(shí)工的占比最高的企業(yè)能達(dá)到94%。因?yàn)榈赇伾唐穬r(jià)格比較單一，所以無(wú)論是在商品管理還是在銷售方面都比一般的零售店要簡(jiǎn)單很多。所以，單店使用的員工數(shù)量通常也會(huì)比一般零售店的人數(shù)要少。

結(jié)束語(yǔ)：

今天的結(jié)束語(yǔ)還是引用一下我偶像吳曉波在大敗局當(dāng)中的一段話吧!任何一個(gè)奇跡的基因中，總無(wú)非生長(zhǎng)著這樣的一些特質(zhì)：非理性的、激情的、超常規(guī)的、不可思議的。總而言之，他不是理性的兒子。作為奇跡創(chuàng)造者的本身，在一鳴驚人之后，如何竭力地遏制其內(nèi)在的非理性沖動(dòng)，迅速地脫胎換骨，以一種平常的姿態(tài)和形象成為經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的一分子。中國(guó)不缺少奇跡，改革的30多年，本身就是奇跡的30多年。當(dāng)我們走進(jìn)新經(jīng)濟(jì)的今天，我們似乎除了奇跡，更需要一份平和，一份堅(jiān)持和一份真誠(chéng)。

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