聯(lián)商網(wǎng)消息：“各大家裝建材展會的預約很火，五星的大額套餐預約量同比去年上升了12%，市場回暖預期很大”，9月18日，五星電器正式公布2015國慶黃金周(9月25日-10月8日)六大新玩法，給出了銷售額同比兩位數(shù)增長的預期。

五星電器副總裁景星表示，自信主要來源于兩方面：一方面五星所在的江浙皖地區(qū)是今年房地產(chǎn)市場回暖最佳地區(qū)，新婚新居套餐需求旺盛;另一方面公司備貨40億明星單品，明確了“搶占市場份額為主”的底價競爭策略，首次采用全媒體、全渠道引流的互聯(lián)網(wǎng)玩法，從業(yè)務(wù)和市場兩條線讓利消費者，折扣力度有望達到40%。五星電器南京山西路、寧波天一、安徽蚌埠、河南亞細亞等全國22家大型新開店、升級店也將帶來極佳的聚客效應。

國慶家電市場回暖預期大 新婚新居套餐消費領(lǐng)銜增長

2015年上半年，央行三次降息，三次降準，全國公積金政策改革以及首套房和二套房首付比例調(diào)整等一系列深化改革政策不斷公布，我國房地產(chǎn)市場迎來回暖期發(fā)展。尤其是五星電器所在的中國華東地區(qū)上半年商品房銷售面積同比增長5.9%，銷售額增長15.3%。這些新居剛性需求將在十一得到爆發(fā)。五星電器在各大家裝建材展會大額套餐預約量同比增加了12%。新婚市場需求同樣旺盛，“國人很重視屬相。明年出生的孩子屬猴，比屬雞、狗更令新婚人群歡迎，間接也促成了今年新婚增多。”

五星電器國慶定出同比兩位數(shù)的增長目標，信心還來自于對會員大數(shù)據(jù)的分析。通過五星歷史交易數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，十一消費的會員中68%為老會員。68%的老會員中有83%的人在10.1之前有過購買行為，尤其是7-9月有過消費。如7-9月有過廚衛(wèi)及廚房小家電類購買記錄的會員往往會選擇在十一出手購買彩電、冰洗、空調(diào)等大家電;有過手機數(shù)碼購買記錄的人群會在十一再次購買手機數(shù)碼新品。“7-9月我們這兩類會員人數(shù)均有大幅增長，為十一旺銷留下了火種”。

新品新技術(shù)驅(qū)動換代消費 40億備貨主打明星單品

改善性住房增多，居民人均收入增加，家電產(chǎn)品智能化發(fā)展等多種因素促成了中國家電業(yè)中高端消費占比持續(xù)增長。五星電器今年黃金周備貨40億，主打最受消費者歡迎的“高大智”商品，重點備貨售價3000元以上高端智能手機、大屏4K、曲面電視、大容量滾筒、多門冰箱以及高能效廚衛(wèi)等消費熱點產(chǎn)品。“我們今年的策略不是用即將退市的低端機打市場，而是針對三星、蘋果、夏普、海爾等大品牌的明星單品采取積極主動的價格進攻。比如國產(chǎn)55寸4K智能彩電特價跌破3900元，合資65寸4K智能彩電特價跌破8900元。”

五星電器黃金周上市的新品機型占比高達10%，尤其是蘋果iPhone6S、apple watch、華為mate S、榮耀4A、三星Note5、S6 edge+等緊俏新品備貨量充足，且推出了新穎的眾籌銷售方式，只要花50元就有可能買到。即便沒有中獎也可獲得100-200元不等的新品現(xiàn)金券，要知道這些熱門新品上市初期幾乎供不應求，難得有活動。目前這一眾籌活動已經(jīng)吸引了超過4500人次參與。

五星通過與海爾、海信、三星、美的、TCL等大品牌廠商聯(lián)合進行戰(zhàn)略推廣，大單采購明星款，保證充足供貨和價格夠低。普降30%的力度是一貫作風，更有一批獨家買斷機型最高降價幅度可達40%。除了單品直降外，五星針對大額套餐還有額外買贈力度，iPhone6S等禮品非常誘人。

全媒體全渠道紅包引流 六大玩法玩轉(zhuǎn)O2O

除了業(yè)務(wù)讓利外，五星電器更大膽嘗新，砍掉明星代言，大幅縮減傳統(tǒng)媒體廣告費用，將省下來的數(shù)千萬廣告費直接轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)紅包”發(fā)放消費者，玩轉(zhuǎn)O2O為實體店引流。這些優(yōu)惠可與五星門店讓利兼得，相當于額外又有最高20%的折扣。五星電器國慶黃金周的六大新玩法包括：

玩法一：全媒體全渠道掃碼就送50元紅包，與其他優(yōu)惠兼得。即日起至10月6日，消費者通過五星電器所有戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、微信微博自媒體等各類廣告及渠道終端，掃描二維碼即可得到50元現(xiàn)金券一張，9月25日至10月8日間購買家電全場通用(配件除外)。

玩法二：O2O 網(wǎng)站搶9.5折現(xiàn)金券，與其他優(yōu)惠疊加使用。這些現(xiàn)金券相當于現(xiàn)金。9.21-9.24間，消費者可以通過五星電器官方網(wǎng)站“五星享購”、大眾點評和美團網(wǎng)購買。

玩法三：兩大微信游戲發(fā)預約券，邊玩邊掙錢。五星電器為國慶推出了“10秒快手接星”和“全民自拍秀”兩大微信游戲活動。即日起至9月24日，廣大網(wǎng)友除了獲得游戲樂趣外，還能獲得50元-300元不等的現(xiàn)金券用于國慶期間購物。

玩法四：異業(yè)團購引流。五星電器和家居建材網(wǎng)站、裝飾裝修公司、各大媒體、銀行進行異業(yè)合作，國慶期間有257場團購進行。運用招商銀行、中國銀行等各類信用卡消費還可獲得三零分期、買贈好禮。

玩法五：繽紛人氣活動、來店禮免費送。9月25日-10月8日期間，消費者到五星來可得各類免費好禮，包括了實用的洗衣吸色布、洗碗布、擦鏡布等。各類果汁甜品免費吃喝。門店還有玩偶巡街、小丑表演等各類互動娛樂。

玩法六：低價險，買貴賠差，最高賠付千元。五星電器以低價、熱心和服務(wù)專業(yè)聞名于家電行業(yè)。此次黃金周五星電器聯(lián)合各大工廠、異業(yè)推出“低價險”，承諾全城比價，全網(wǎng)比價，買貴賠差。