9月19日，電視行業和電商行業突起波瀾，樂視掀起了一場“黑色919”的樂迷節大促，以超級重磅力度回饋消費者。17億元的銷售額、35.5萬臺的超級電視銷量、57.2萬部的超級手機銷量都創下了業界記錄。

值得注意的是，這不是一個簡單的大促，樂視在其中所采取的毀滅式營銷打法，在電視行業和電商行業都掀起了巨大震動。樂視在發展生態繼而進行生態化反多年后，開始集中整個生態的力量，朝著徹底掀翻傳統廠商的路徑前行。

黑色919連創銷售記錄

根據樂視公布的數據，9月19日上午10點大促正式啟動，僅用三小時超級電視的銷量就超過7萬臺，打破了京東商城單日單品牌電視銷量紀錄;全天樂視生態總銷售額突破17億元，其中具體到超級電視而言，實現總銷量35.5萬臺。這個數字也創下了多項記錄：創下電商行業電視單日單品牌銷量、銷售額紀錄，創下電視行業單日單品牌銷量、銷售額紀錄，超級電視當日單品牌總銷量或已超越天貓“雙十一”、京東“618” 電視當日全品牌總銷量。

這是一個可怕的表現，意味著樂視919無論是在電視行業，還是在電商行業都超越了同行。如果超級電視當日總銷量真的超過天貓雙十一和京東618電視當日全品牌總銷量的話，更加令人震驚，代表著樂視以一個單品牌挑戰了天貓和京東的電視銷售能力，寓示著樂視919在電視上面已經超越了雙十一和618的造節營銷能力。

樂視的919大促，也由此成為繼天貓雙十一、京東618之后的電商第三大造節營銷。所不同的是，樂視919大促所采取的打法極具顛覆性，“直降500元”直接擊穿傳統電視廠商的成本底線。以40英寸液晶電視為例，市面上同類產品售價大約在1700到2000元，而在此次活動中，超級電視S40Air L的硬件售價僅為499元，幾乎相當于白送，因為市場上一塊40寸電視屏幕的價格就超過1500元。而樂視超級電視X50Air在直降500元的基礎上，還可以享受最高千元的福利。這種史無前例的價格力度對于傳統電視廠商無疑是毀滅性的。

生態競爭新方式，不是一個維度的戰斗

這次樂視919樂迷節，之所以能夠取得顛覆電視業和電商業的雙料記錄，奧秘就藏在樂視一直宣傳的樂視生態里面。

首先是毀滅性的價格策略。當傳統電視廠商還在死拼硬件價格時，樂視依靠“平臺+內容+終端+應用”的開放閉環生態系統，打了一場生態之戰。換言之，樂視用整個生態和傳統電視廠商競爭，這已經不是一個維度的戰斗。樂視可以將超級電視S40Air L的硬件售價降到不可思議的499元，是因為可以從內容、配件、應用等更多方面獲取收入，不用只靠硬件競爭的紅海中賺取差價。這意味著樂視可以用成本價甚至遠低于成本價的價格來銷售自己的超級電視，在這種情況下，傳統電視廠商將完全不堪一擊。

其次是毀滅性的同款同價。通過樂視商城和線下LePar生態體驗店，實現了真正的線上與線下同步發展的O2O運作，加上上述的樂視生態產生的價值對產品的反哺，樂視實現了在天貓、京東、樂視商城和LePar渠道的同款產品相同價格，也就是說，實現了線上、線下自有渠道，和第三方渠道的同款同價，從而徹底解決了傳統廠商所困擾的最大問題。傳統廠商發展電商最大的問題就在于同款產品在電商和線下渠道很難做到相同價格，因為如果價格相同的話在電商渠道沒有競爭力，如果電商渠道價格更低則將沖擊線下渠道的價格體系，引發渠道體系崩潰，這是傳統電視廠商長期以來在線下與線上之間糾結而裹足不前的重要原因。

無論是樂視生態反哺產品，使得樂視超級電視可以用遠低于傳統電視廠商的成本價銷售，還是通過樂視商城與LePar的協同運作，使得線上與線下渠道同款不同價的問題不再，都讓樂視相比傳統電視廠商獲得了更強的競爭能力，樂視用整個生態抗擊傳統電視廠商的一個環節，不是一個維度的戰斗勝負在戰斗前已經判定。

樂視要徹底掀翻傳統電視廠商?

樂視的“黑色919”大促，就像其名字本身，對于消費者來說是瘋狂的一天，對于電視行業來說卻是黑暗的一天。

樂視生態經過幾年的培育，在這一天集中爆發，最后以價格的最直觀形式給傳統電視廠商以沉重一擊。樂視在商業模式上因為有生態做支撐，可以不用依靠硬件來賺錢，所以能夠用內容費、廣告費等衍生收益白送電視。這意味著樂視徹底顛覆了電視行業的定價體系。

電視產品的定價曾經常年不變，就是電視的硬件成本加上渠道流通成本、營銷成本和一定的利潤進行定價。但是樂視顛覆了傳統，不僅通過樂視商城、LePar和天貓、京東這樣的電商渠道，將渠道流通變得越來越扁平化，大幅降低了渠道流通成本。而且，借助粉絲越來越強的黏性，不斷節省營銷成本。更重要的是，借助生態，樂視在硬件上可以不賺錢甚至虧錢，由此徹底顛覆傳統的定價體系。

例如，這次樂視919大促中，“竟然”還吸引易到用車、打令等公司拿出巨額資金支持。易到拿出了2000萬元冠名樂視919樂迷節，打令智能科技有限公司不僅在樂視907發布會上發布可以測皮膚水分、遠紅外測溫的打令魔鏡、繽紛系列等產品，還在919當天拿出2萬臺打令產品以全網最低價戰略首發，這一方面證明了易到和打令對樂視模式的看好， 也說明樂視生態有更多的變現能力。

樂視919樂迷節落下了帷幕，但樂視所展現出來的毀滅性營銷打法，正在給電視行業和電商行業帶來顛覆。對于傳統電視廠商和傳統電商來說，再不進行變革和轉型，將無法逃脫被顛覆的命運。

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