9月19日，電視行業(yè)和電商行業(yè)突起波瀾，樂(lè)視掀起了一場(chǎng)“黑色919”的樂(lè)迷節(jié)大促，以超級(jí)重磅力度回饋消費(fèi)者。17億元的銷售額、35.5萬(wàn)臺(tái)的超級(jí)電視銷量、57.2萬(wàn)部的超級(jí)手機(jī)銷量都創(chuàng)下了業(yè)界記錄。

值得注意的是，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的大促，樂(lè)視在其中所采取的毀滅式營(yíng)銷打法，在電視行業(yè)和電商行業(yè)都掀起了巨大震動(dòng)。樂(lè)視在發(fā)展生態(tài)繼而進(jìn)行生態(tài)化反多年后，開(kāi)始集中整個(gè)生態(tài)的力量，朝著徹底掀翻傳統(tǒng)廠商的路徑前行。

黑色919連創(chuàng)銷售記錄

根據(jù)樂(lè)視公布的數(shù)據(jù)，9月19日上午10點(diǎn)大促正式啟動(dòng)，僅用三小時(shí)超級(jí)電視的銷量就超過(guò)7萬(wàn)臺(tái)，打破了京東商城單日單品牌電視銷量紀(jì)錄;全天樂(lè)視生態(tài)總銷售額突破17億元，其中具體到超級(jí)電視而言，實(shí)現(xiàn)總銷量35.5萬(wàn)臺(tái)。這個(gè)數(shù)字也創(chuàng)下了多項(xiàng)記錄：創(chuàng)下電商行業(yè)電視單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄，創(chuàng)下電視行業(yè)單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄，超級(jí)電視當(dāng)日單品牌總銷量或已超越天貓“雙十一”、京東“618” 電視當(dāng)日全品牌總銷量。

這是一個(gè)可怕的表現(xiàn)，意味著樂(lè)視919無(wú)論是在電視行業(yè)，還是在電商行業(yè)都超越了同行。如果超級(jí)電視當(dāng)日總銷量真的超過(guò)天貓雙十一和京東618電視當(dāng)日全品牌總銷量的話，更加令人震驚，代表著樂(lè)視以一個(gè)單品牌挑戰(zhàn)了天貓和京東的電視銷售能力，寓示著樂(lè)視919在電視上面已經(jīng)超越了雙十一和618的造節(jié)營(yíng)銷能力。

樂(lè)視的919大促，也由此成為繼天貓雙十一、京東618之后的電商第三大造節(jié)營(yíng)銷。所不同的是，樂(lè)視919大促所采取的打法極具顛覆性，“直降500元”直接擊穿傳統(tǒng)電視廠商的成本底線。以40英寸液晶電視為例，市面上同類產(chǎn)品售價(jià)大約在1700到2000元，而在此次活動(dòng)中，超級(jí)電視S40Air L的硬件售價(jià)僅為499元，幾乎相當(dāng)于白送，因?yàn)槭袌?chǎng)上一塊40寸電視屏幕的價(jià)格就超過(guò)1500元。而樂(lè)視超級(jí)電視X50Air在直降500元的基礎(chǔ)上，還可以享受最高千元的福利。這種史無(wú)前例的價(jià)格力度對(duì)于傳統(tǒng)電視廠商無(wú)疑是毀滅性的。

生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)新方式，不是一個(gè)維度的戰(zhàn)斗

這次樂(lè)視919樂(lè)迷節(jié)，之所以能夠取得顛覆電視業(yè)和電商業(yè)的雙料記錄，奧秘就藏在樂(lè)視一直宣傳的樂(lè)視生態(tài)里面。

首先是毀滅性的價(jià)格策略。當(dāng)傳統(tǒng)電視廠商還在死拼硬件價(jià)格時(shí)，樂(lè)視依靠“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的開(kāi)放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，打了一場(chǎng)生態(tài)之戰(zhàn)。換言之，樂(lè)視用整個(gè)生態(tài)和傳統(tǒng)電視廠商競(jìng)爭(zhēng)，這已經(jīng)不是一個(gè)維度的戰(zhàn)斗。樂(lè)視可以將超級(jí)電視S40Air L的硬件售價(jià)降到不可思議的499元，是因?yàn)榭梢詮膬?nèi)容、配件、應(yīng)用等更多方面獲取收入，不用只靠硬件競(jìng)爭(zhēng)的紅海中賺取差價(jià)。這意味著樂(lè)視可以用成本價(jià)甚至遠(yuǎn)低于成本價(jià)的價(jià)格來(lái)銷售自己的超級(jí)電視，在這種情況下，傳統(tǒng)電視廠商將完全不堪一擊。

其次是毀滅性的同款同價(jià)。通過(guò)樂(lè)視商城和線下LePar生態(tài)體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)了真正的線上與線下同步發(fā)展的O2O運(yùn)作，加上上述的樂(lè)視生態(tài)產(chǎn)生的價(jià)值對(duì)產(chǎn)品的反哺，樂(lè)視實(shí)現(xiàn)了在天貓、京東、樂(lè)視商城和LePar渠道的同款產(chǎn)品相同價(jià)格，也就是說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了線上、線下自有渠道，和第三方渠道的同款同價(jià)，從而徹底解決了傳統(tǒng)廠商所困擾的最大問(wèn)題。傳統(tǒng)廠商發(fā)展電商最大的問(wèn)題就在于同款產(chǎn)品在電商和線下渠道很難做到相同價(jià)格，因?yàn)槿绻麅r(jià)格相同的話在電商渠道沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，如果電商渠道價(jià)格更低則將沖擊線下渠道的價(jià)格體系，引發(fā)渠道體系崩潰，這是傳統(tǒng)電視廠商長(zhǎng)期以來(lái)在線下與線上之間糾結(jié)而裹足不前的重要原因。

無(wú)論是樂(lè)視生態(tài)反哺產(chǎn)品，使得樂(lè)視超級(jí)電視可以用遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電視廠商的成本價(jià)銷售，還是通過(guò)樂(lè)視商城與LePar的協(xié)同運(yùn)作，使得線上與線下渠道同款不同價(jià)的問(wèn)題不再，都讓樂(lè)視相比傳統(tǒng)電視廠商獲得了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，樂(lè)視用整個(gè)生態(tài)抗擊傳統(tǒng)電視廠商的一個(gè)環(huán)節(jié)，不是一個(gè)維度的戰(zhàn)斗勝負(fù)在戰(zhàn)斗前已經(jīng)判定。

樂(lè)視要徹底掀翻傳統(tǒng)電視廠商?

樂(lè)視的“黑色919”大促，就像其名字本身，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是瘋狂的一天，對(duì)于電視行業(yè)來(lái)說(shuō)卻是黑暗的一天。

樂(lè)視生態(tài)經(jīng)過(guò)幾年的培育，在這一天集中爆發(fā)，最后以價(jià)格的最直觀形式給傳統(tǒng)電視廠商以沉重一擊。樂(lè)視在商業(yè)模式上因?yàn)橛猩鷳B(tài)做支撐，可以不用依靠硬件來(lái)賺錢，所以能夠用內(nèi)容費(fèi)、廣告費(fèi)等衍生收益白送電視。這意味著樂(lè)視徹底顛覆了電視行業(yè)的定價(jià)體系。

電視產(chǎn)品的定價(jià)曾經(jīng)常年不變，就是電視的硬件成本加上渠道流通成本、營(yíng)銷成本和一定的利潤(rùn)進(jìn)行定價(jià)。但是樂(lè)視顛覆了傳統(tǒng)，不僅通過(guò)樂(lè)視商城、LePar和天貓、京東這樣的電商渠道，將渠道流通變得越來(lái)越扁平化，大幅降低了渠道流通成本。而且，借助粉絲越來(lái)越強(qiáng)的黏性，不斷節(jié)省營(yíng)銷成本。更重要的是，借助生態(tài)，樂(lè)視在硬件上可以不賺錢甚至虧錢，由此徹底顛覆傳統(tǒng)的定價(jià)體系。

例如，這次樂(lè)視919大促中，“竟然”還吸引易到用車、打令等公司拿出巨額資金支持。易到拿出了2000萬(wàn)元冠名樂(lè)視919樂(lè)迷節(jié)，打令智能科技有限公司不僅在樂(lè)視907發(fā)布會(huì)上發(fā)布可以測(cè)皮膚水分、遠(yuǎn)紅外測(cè)溫的打令魔鏡、繽紛系列等產(chǎn)品，還在919當(dāng)天拿出2萬(wàn)臺(tái)打令產(chǎn)品以全網(wǎng)最低價(jià)戰(zhàn)略首發(fā)，這一方面證明了易到和打令對(duì)樂(lè)視模式的看好， 也說(shuō)明樂(lè)視生態(tài)有更多的變現(xiàn)能力。

樂(lè)視919樂(lè)迷節(jié)落下了帷幕，但樂(lè)視所展現(xiàn)出來(lái)的毀滅性營(yíng)銷打法，正在給電視行業(yè)和電商行業(yè)帶來(lái)顛覆。對(duì)于傳統(tǒng)電視廠商和傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，再不進(jìn)行變革和轉(zhuǎn)型，將無(wú)法逃脫被顛覆的命運(yùn)。

南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹�大�?shì)，方能贏未來(lái)。百度百家、今日頭條、搜狐科技等專欄的閱讀量均超過(guò)千萬(wàn)!