這個中秋節，優衣庫和迪士尼在全球的第一家聯名概念店正式在上海開業了。這只是兩家公司深度合作的開始，接下來，優衣庫和迪士尼還會在臺北、東京以及迪士尼的總部奧蘭多等地開辟新的合作店，整個規劃將是覆蓋全球的。

　　早在2009年，優衣庫就和迪士尼合作，推出了印有米奇和米妮等標志性迪士尼經典角色的UT(優衣T恤)系列，而這次的合作則直接從產品層面上升到了品牌層面。

　　優衣庫不愿透露和迪士尼未來合作的具體規劃和細節，不過，“我們跟迪士尼的合作會是長期的。”迅銷集團全球創意總裁John C Jay說。

　　John C Jay今年剛剛加入迅銷集團，在此之前他曾擔任過Wieden + Kennedy廣告公司的全球執行創意總監，最擅長的是以講故事的方式進行營銷。在加入迅銷集團后，他就開始面臨這樣一個問題：優衣庫靠著基本款、高性價比的特征獲得成功，而現在要如何去講述這些特征外延的故事?

　　與迪士尼的合作為優衣庫提供了一個很好的素材。在上海概念店里，定制迪士尼UT專區、限量推出的米奇毛絨玩具、一百位迪士尼設計師設計出的100個米奇雕像組成的展區都在向人們傳遞“基礎”“便宜”之外的概念，比如“時尚”、“有趣”。

　　“優衣庫和迪士尼的價值觀是一樣的，我們都希望能為消費者帶來更多的快樂和創新。比如米奇毛絨玩具就是非常重要的部分，因為它能為我們與消費者間建立更多情感聯系。我們也希望和優衣庫一起，不僅通過產品，還通過更好的故事去觸及消費者的內心。”華特迪士尼公司(大中華區)產品設計部門副總裁歐陽德東(Allen Au-Yeung)說。

　　與迪士尼合作也讓優衣庫在渠道下沉過程中找到一個針對不同消費人群通用的營銷方法。迅銷集團社長柳井正日前表示，在中國依然想維持每年新開約100家門店的目標。開店仍是優衣庫在中國最重要的策略之一，而隨著一線市場逐漸飽和，開拓二三線市場是必然趨勢。

　　在John C Jay看來，一線二線市場有各自復雜的情況，不同的消費者喜歡的風格也有區別，而優衣庫的產品并不只是針對某一個城市，所以希望找到一些通用的方法去吸引當地的消費者。“迪士尼很懂得通過情緒打動消費者，并且有非常廣的受眾面，對中國市場來講更是如此。和迪士尼的合作可以幫助我們更好地開發(吸引不同消費者)的發展戰略。”John C Jay表示。

　　當然，對迪士尼來說，也能借助正在向二三線城市發展的優衣庫的渠道與當地消費者有更直接的接觸。“對迪士尼來說，我們是希望未來一線和四線城市能夠有更多的融合。迪士尼并不僅僅只是針對小男孩和小女孩，我們也希望能夠也吸引成年人。所以和優衣庫的合作也能幫助我們把業務拓展到更廣泛的人群。”歐陽德東表示。
　　（界面記者夏清逸）