找到大象的弱點(diǎn)，螞蟻也可以和大象同臺(tái)共舞(開(kāi)家小而美連鎖便利店)

大多數(shù)便利店都在模仿日系便利店三巨頭，但真正成功的一個(gè)都沒(méi)有。最主要的原因在于你沒(méi)有時(shí)間。所以你會(huì)看到，很多公司在快速擴(kuò)張，拼命開(kāi)店，試圖以速度取勝。但你好像忘了，開(kāi)便利店是非常細(xì)致的工作，想在開(kāi)店速度上和開(kāi)店質(zhì)量上達(dá)到平衡，基本不可能。否則為什么三巨頭為什么開(kāi)店速度慢?全部開(kāi)直營(yíng)店在人才上都是個(gè)很大的門(mén)檻，況且很多公司還是靠加盟模式擴(kuò)張門(mén)店。所以，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)開(kāi)連鎖便利店的人來(lái)說(shuō)，如果你想快速擴(kuò)張門(mén)店，那么，離死就不遠(yuǎn)了。如果你想通過(guò)快速占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)位置，然后坐等三巨頭收購(gòu)，那就不在本文的討論范圍了。

便利店再怎么進(jìn)化，依然是以商品為核心的，有沒(méi)有哪家便利店的商品收入和增值服務(wù)收入比例達(dá)到6:4的，應(yīng)該沒(méi)有吧。所以，如果你將每家店的商品陳列，商品結(jié)構(gòu)做到極致，那么你就會(huì)在行業(yè)中占據(jù)一定的位置。

你要做的不是處處模仿三巨頭，而是做出自己的特色，也就是自己最主要的標(biāo)簽。來(lái)看看7-eleven給你設(shè)置的門(mén)檻：自有品牌開(kāi)發(fā)，鮮食開(kāi)發(fā)，配送體系，自有銀行，增值服務(wù)，日漫形象店，日漫周邊商品。上述這些你能做好幾個(gè)。目前很多公司在做的有鮮食，配送和增值，可惜做的都一般。就像有人說(shuō)的，你模仿的越多，你死的越快，你可能被帶到溝里面了。

本文的讀者對(duì)象是想認(rèn)真一心做好便利店的群體。如果5年時(shí)間在當(dāng)?shù)亻_(kāi)30家全自營(yíng)便利店，且每家都有不錯(cuò)的盈利(如果一家店平均純利潤(rùn)3000元/月,那么每月平均凈利潤(rùn)9萬(wàn))，做這樣的小而美便利店，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得，基本可以滿(mǎn)足了。

基于這樣的一個(gè)思路，從以下十個(gè)步驟來(lái)闡述我的整體思路：1.定位，2.品牌，3.網(wǎng)站,4.選址,5.裝修,6.設(shè)備,7.人員,8.商品,9,營(yíng)銷(xiāo),10.數(shù)據(jù)。