國慶歸來，黃金周余溫剛退，各家品牌就已經開始盤點階段戰果。IT行業大佬三星率先公布第三季度財報：第三季度運營利潤達63億美元，同比大增79.8%。

高利潤增長不僅得益于三星對高端戰略的堅持，更得益于三星在高端市場的精心運作。以三星高溢價新品領世旗艦G9198為例，憑借著“高冷”的顏值和“壕氣”的營銷，上市月余，便成功打入了高端圈子，贏得了這場對消費者的“攻心戰”。

入眼，讓人“見之不忘”

有人說智能手機幾乎沒了門檻，從脫口秀主持人到賣汽水的都宣布要進軍手機市場，誠然復制一款產品很容易，成熟的解決方案、成片的代工廠以及現成的模具，但這絕非是在創造一款產品。當手機市場“千人一面”的情況下，在這個看臉的年代如何才能讓人一見傾心呢？三星G9198給出了這樣一個答案。

外觀設計上，領世旗艦G9198不走尋常路，完美整合復古翻蓋設計和潮流現代科技。G9198方方正正的復古翻蓋大氣穩重，高冷的寰宇藍鏡面機身在陽光下折射出悠遠深邃。別致的雙面Super AMOLED屏幕，兩塊屏幕均帶有靈敏的觸控功能，視覺上也更豐富明亮和清晰；金屬拉絲質感的九宮格實體按鍵，懷舊精致，可以實現靈敏觸控屏幕操作和傳統鍵盤操作自由切換。G9198正如一位善于經營事業和生活的智者，開合之間，自在掌控；卓雅風姿，讓人見之難忘。

走心，讓人“心向往之”

產品如人，能進階為super star的，除了讓人“見之不忘”的顏值氣質，適度的距離所引發的仰望，則更容易讓人“心向往之”。而G9198無疑就是這樣一款能激起普通消費者仰望和向往的產品。

先從價格來看，這款三星和中國移動聯手打造的高端定制產品，超過萬元的售價估計讓不少普通消費者望而卻步。一直以來都有媒體喜歡深扒那些可望而不可求的高端產品，G9198顯然會成為科技數碼屆的座上賓。再來看其不俗的出場方式，數百名意見領袖的輪番上陣，大半個科技圈都被G9198的諜照“攻陷”。不過真正讓G9198迅速成為超高端手機屆嬌寵的要歸功于兩個事件，其一是在今年的夏季達沃斯峰會上，G9198被諸多商界精英所關注；其二是在耀萊巔峰夜上被名流們追捧。這種讓人心向往之的產品吸引力可見一斑。

高端手機的營銷和明星的打造似乎如出一轍，顏值是門面擔當，接二連三的高端場合亮相，已經恰如其分的在普通用戶心中形成微妙的距離感。顯然，三星已經深諳高端手機營銷的真諦。

對于國產品牌進軍高端的三個建議

對于在3000元價位艱難爬行的國產手機而言，想要在高端市場分一杯羹不得不學習三星的產品套路和營銷邏輯。從G9198的成功來看，國產手機廠商想要進軍高端，或應從以下三個方面入手。

其一，敢為天下先的魄力。

古代的士大夫和江湖豪杰心中一直有一種“敢為天下先”的思想，而縱觀國內手機廠商鮮有品牌沖擊超高端市場，縱然有之也是施以黃金或珠寶，物有所值的并非是產品的設計和功能，而這恰是三星值得競爭對手們學習的地方。從G9198的市場定位來看，堅守方正翻蓋+傳統九宮格實體鍵盤的設計意在滿足特定用戶的愛好。相信很多廠商看到了在一些小眾市場依然是智能手機的藍海，不過機會也只青睞于第一個敢吃螃蟹的人。

其二，產品要勝之有道。

三星G9198除了設計上得優勢，最大的賣點還是在工藝水平上。按照評測機構的拆機結果來看，“超薄絢麗的藍鏡面設計、恍如玻璃面板般的工藝的確難得。同時，側面星星點點的風格以及光滑堅硬的表面給人一種陶瓷的感覺，工藝同樣突出”。對比國產手機廠商沖擊高端的產品策略，無不在產品工藝上效仿三星蘋果，一個既定的事實是，一旦這種工藝趨于成熟，大批采用類似工藝的的千元機便蜂擁而至，或許這也是一些手機頻繁降價的原因所在。原本品牌溢價能力就比較薄弱的國產手機品牌，想要讓產品勝之有道，不妨在工藝水平上多下點功夫。

最后，是量體裁衣的營銷。

正如前文所講，G9198借助夏季達沃斯和耀萊巔峰夜的精準營銷，成功打入高端消費圈子，奠定了其在業界的超高端地位。反觀國內的一些定價高端的產品在營銷上就有一種削足適履的感覺。千篇一律的“企業領導人站臺+精美PPT展示”新品發布會和偶像明星代言，大多數時候只是品牌方的自HIGH不已，實在是難以撩撥到真正的目標消費人群。深受互聯網營銷之毒的廠商們，在大眾媒體上狂轟亂炸的同時，或許應該思考一下你的產品到底需要什么樣的營銷。

總的來說，G9198從“見之不忘”到“心向往之”的攻心計，讓其得以在高端市場占有一席之地。在智能手機從藍海到紅海再到血海，甚至有苦海之說的情況下，三星的成功對整個行業的產品設計、后期營銷上都值得借鑒。

作者：劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110