剛剛過去的國慶黃金周，迎來了手機市場的熱銷。在這波銷售熱潮中，三星與中國移動聯(lián)手推出的、售價上萬元的超高端商務(wù)手機領(lǐng)世旗艦G9198也銷售火爆，成為國慶市場最讓人眼前一亮的黑馬。

領(lǐng)世旗艦G9198的熱銷，究其原因，“不怕貴，就怕買不對”的消費者心理，恐怕是其中最重要的誘因。那么，一款這樣的超高端手機是如何快速鎖定目標用戶，修煉成為消費者心中“對”的選擇的呢?且看筆者整理的一枚超高端手機的自我修養(yǎng)。

真正“高富帥”

不知是有意無意，2015年大多數(shù)廠商不管實力以及產(chǎn)品如何，卻幾乎一窩蜂的振臂直呼：我們才是“高富帥”，我們才是真高端。

面對市場“標榜高端”的狂熱，筆者不得不問一句：什么樣的手機才是“高富帥”手機?一些品牌定價3000+的產(chǎn)品，就自稱高端、“高富帥”機型，顯然是對這里的“高”認知不清的。“高”，除了最表層的意思——高價位以外，還指的是定位高端，有著清晰的產(chǎn)品定位及用戶分層，聚焦高端市場，面對高端人群。領(lǐng)世旗艦系列定位高端，售價萬元，專為精英人士量身定做，這才是“高端”的典范。

接下來，富是什么?早有諺語稱，貴族的養(yǎng)成也需要幾代的努力。在這點上，環(huán)顧行業(yè)，堪稱“豪門”的品牌，似乎只有三星與蘋果。以G9198為例，背靠“豪門”三星，再加通信巨頭中國移動VIP渠道助力，絕對是占盡天時地利的“富貴”品牌。

帥就更容易理解了。放眼望去，目前國內(nèi)智能手機市場直板大屏一統(tǒng)江湖，要找出一款與眾不同的手機的確是一件難事。但G9198表現(xiàn)不同。其采用復古的雙屏翻蓋設(shè)計，一亮相就帥出了優(yōu)雅貴族范;九宮格實體按鍵設(shè)計讓人眼前一亮;在機身色彩選擇上采用大氣沉穩(wěn)的寰宇藍機身，隱約顯示出歷經(jīng)商場沉浮、歲月變遷不凡氣質(zhì)。

內(nèi)外兼修，以用戶需求為本

僅僅靠“高富帥”標簽就能贏得市場嗎?答案當然是否定的。體驗經(jīng)濟時代，滿足用戶需求的甚至超越用戶心理期望才能最終贏得市場。還是以三星領(lǐng)世旗艦G9198為例，可以從一些細節(jié)表現(xiàn)上看到三星制造的用心及誠意。

G9198修煉內(nèi)功，針對商務(wù)精英階層需求，祭出了如下殺手锏：

在屏幕上，G9198配備三星自主研發(fā)、世界領(lǐng)先的雙Super AMOLED顯示屏，使顯示色彩更接近于原生自然;在拍照上，配備500W/1600w像素前后攝像頭，配合F1.9大光圈、后置實時HDR，以及廣角自拍、手掌自拍等智能科技。

在應用和服務(wù)上，G9198也極為貼心：針對商務(wù)精英階層對運動和健康的高要求，G9198配備有三星專研的S健康應用，配合時下流行的智能穿戴設(shè)備使用，為消費者提供及時貼心的健康建議。此外，G9198還配備了心率感應器，不僅可以督促使用者關(guān)注健康和規(guī)律運動，還可以實現(xiàn)便捷自拍。

值得一提的是，在“外在”上，G9198也聚焦商務(wù)精英圈層需求，緊密圍繞“優(yōu)雅尊貴”來展開。復古翻蓋設(shè)計讓手機在開合之間自帶氣場，寰宇藍機身大氣沉穩(wěn)彰顯不凡，拉絲金屬材質(zhì)實體鍵盤，精巧別致，質(zhì)感獨具。

創(chuàng)意營銷，聚焦目標用戶圈層

修煉成超高端精品之路著實不易，除了以上提到的兩點，營銷也是助力品牌登頂高端的重要一環(huán)。

不同于大多數(shù)廠商喬布斯式“企業(yè)領(lǐng)導人站臺+精美PPT展示”的新品發(fā)布會模式。定位高端的領(lǐng)世旗艦G9198，出場可謂不走尋常路。一改舉辦線下發(fā)布會的傳統(tǒng)做法，G9198采用百名意見領(lǐng)袖雙微集體換頭像線上道賀的方式上市，用圈層口碑營銷精準到達目標用戶。在自媒體熱度高居不下的時候，三星順勢而為，實現(xiàn)了營銷效果的最大化。

此外， G9198還大膽跨界，與目標消費族群深度互動。9月9日，領(lǐng)世旗艦G9198亮相財經(jīng)年度盛會夏季達沃斯，9月底，亮相大咖齊聚的“耀萊巔峰夜”，向塔尖一族展示領(lǐng)世旗艦G9198的獨特魅力。

路漫漫其修遠兮。修煉成G9198這般段位和身價，并非一蹴而就。背景、顏值、定位、營銷、軟硬件實力缺一不可。在喧囂的行業(yè)市場中，誰能夠耐得住寂寞，沉得下心境修煉打磨，誰就拿到了登頂超高端的通行證。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。