實體零售長期以來對于網絡購物一直持觀望態度，直到網購已經大到遙不可及，實體零售才開始出現慌亂。從去年開始的蓮荷行動，算是實體開始真正重視網購這個新興力量。第一炮的打響讓人們發現原來實體經營其實大有可為，在今年即將開始的蓮荷行動又有了更多新興力量的加入。

在媒體充斥著實體零售蕭條的報導時，外界對于實體雙十一活動真能撼動網購充滿了疑慮。傳統零售普遍對于媒體是排斥的、對于資本也是排斥的、對于消費者的需求似乎也是無動于衷的，像這樣老態龍鐘的保守勢力真的能煥發新生命嗎?

年份社零總額網購總額網購占社零比

單位：億

從以上圖表可以看出：近年來社零總額快速發展，2015年1-9月份社零總額已經超過2012年全年，預計2015年社零總額將是2010年的一倍，即增15萬億的零售份額。整個社零總額增速仍然處于樂觀狀態。網購零售總額今年全年也將達3.5萬，即比2010年增3萬億份額，增速雖然不錯，但比重仍然相對較小。馬云曾經跟王健林對賭實體與網購在2020年可以達到五五開，相對樂觀，或者說靠實物網購根本不可能達到。

網購體量只有3.5萬億，相對社零總額30萬億的盤口，還很難撼動。3.5萬億更多吃掉的是增量而不是存量，暫時網購還不足以對實體構成致命的威脅。部分實體零售業績不好，更多的是自身管理問題而不應該過多糾結于電商。馬云們只是給消費者更多更便利的選擇。

網購增速雖然很快，但實際上非實物網購增速最快，它開始掩蓋實物網購增速放緩的真相。從主力電商今年發表的觀點來看，很多集中在非實物網購上，基本作為自己未來主攻的一大板塊。電商的轉向也為實體零售反抗迎來切入契機。

從近五年的網購占比增幅來看，2011年比2010年增加1個百分比外，接下來年份增幅都在1.8個百分比。2014年比2013年增幅最大，新增社零份額達2.9點。但到2015年1-9月份年新增市場份額開始出現首次下滑，即相對2014年只增加1.3點。我們可以發現網購出現增長乏力跡象，未來非實物網購如果無法有效發力，加上實體零售在重點節日進行阻擊，網購強勢面紗就會慢慢開始揭開。

對于這種可能出現的下滑，馬云去年雙十一就開始打預防針，稱不太關心賣了多少億。可誰又能真的相信馬云不關心賣了多少億呢?今年打通線上線下成為了一個關鍵，總要把水攪渾，游戲才會更好玩。

實體零售企業的現狀是有的巨虧，有的勉強支撐，有的賺得不好意思，更多的是痛并快樂著。但這背后的邏輯是什么?到底什么造成不同企業背道而馳?我們既看到不少零售企業倒閉;也看到大咖們在網上發牢騷：經營那么好，股價那么綠。而這一切都預示著中國零售業巨大變革的來臨，在2015年年報發布后，筆者有時間將利用年報數據來專門分析行業發展的邏輯。

蓮荷行動使得各方實體勢力聚集到一起，各類觀點也在不斷碰撞。我們可以看到實體零售企業其實一直存在很多值得相互學習的地方。

區域超市的供應鏈管理

東北虎慶客隆與地區土豪金好來似乎更熱衷于供應鏈的管理，想辦法把供應鏈成本壓至最低。這與他們面臨的供應鏈成本過高有關，因為議價力有限，靠自己的摸索尋求突破。大佬們已經可以把葵花油做到40元一桶，甚至還可以再往下降20%以上。我們知道葵花油成本受制于原材料成本、壓榨技術、人力成本、包裝成本以及投資成本等，如果品質與社會責任不變的話，這是一種非常可怕的能量。

未來超市因為精致所以領先

來自省城的樂城超市更加注重未來的前景，意圖做強各大品類，從樂城精品超市開始到樂大嘴、生鮮傳奇等，希望每一樣都做精了。所有品類組合起來就是最強的超市;不組合的話同樣具備單一業態自己擴張的能力。王衛現場暗示生鮮傳奇可能開始獨立擴張連鎖的道路，甚至可以對外加盟。我們可以很清晰的看到王衛走的是一條“做精做強做大”的路線，進可攻退可守。這與很多超市試圖“做大做強做精”形成鮮明的對比。王衛的模式前期很燒錢，但只要一條線路走通了，很可能國內的又一巨頭誕生。王衛模式值得一些零售老板學習，但管理層不要輕易模仿操作，很可能因為一段時間的虧錢而成為炮灰。

思路決定出路，城里人就是會玩

上海城市超市從單一的進口商品業態不斷進行延伸，其中生鮮品類擴展至半成品加工以及成品出售整段鏈條。以美食的思維來經營超市，不能不說城里人真會玩。當我們還在考慮如何經營超市，城里人的思維完全跟我們不一樣。超市人還一直把目光盯在一畝三分地上壓人力、水電等成本，如何拓展自己的思維，開創出新的戰線更值得思考。

今年中國購物節銷售額肯定將產生更大的增幅，畢竟集中了聯商網、銀泰商業、大商集團、王府井、世紀金花、銀座商業、天虹商場、商之都、興隆大家庭、大潤發、步步高、家家悅、華地國際、邯鄲陽光集團、五星電器、樂語通訊、樂城超市等17家企業，超過500家連鎖零售企業，超過10萬家門店參與。這種規模性群體活動將可以看到各大公司釋放的獨門秘籍，到底誰最會玩?誰才是最值得期待的零售企業也許更值得我們關注。