近日，蘇寧發(fā)起了“平京戰(zhàn)役”，未獲京東回應(yīng)，有人就說(shuō)“京東焦慮了”、“熱鍋上的螞蟻了”、“京東放棄低價(jià)提前繳械”，好像京東已無(wú)計(jì)可施、岌岌可危了一樣。
老笑以為，所謂的“平京戰(zhàn)役”跟此前的“破格行動(dòng)”一樣，不會(huì)有任何實(shí)質(zhì)性效果。京東多半不會(huì)理會(huì)，但也不可能缺席價(jià)格戰(zhàn)，讓雙11成為阿里、蘇寧的“獨(dú)角戲”。
京東為什么不理會(huì)“平京戰(zhàn)役”?
“平京戰(zhàn)役”無(wú)疑是蘇寧對(duì)京東的一次挑戰(zhàn)，所謂挑戰(zhàn)，必是弱勢(shì)一方向強(qiáng)勢(shì)一方發(fā)起的，所以我們看到很多企業(yè)聲稱“要做中國(guó)的沃爾瑪”，看到很多電商屢屢叫板阿里吸引關(guān)注，卻絕少聽(tīng)說(shuō)沃爾瑪叫囂要做誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，阿里崛起后，也不再提要顛覆誰(shuí)了。
在京東與蘇寧的對(duì)比中，京東無(wú)論在交易規(guī)模、營(yíng)收水平都全面超越蘇寧：2014年京東交易額2602億，增長(zhǎng)107%，營(yíng)收1150億，增長(zhǎng)66%;蘇寧同年?duì)I收1091.16億，增長(zhǎng)17.07%。今年上半年，京東交易額2023億，營(yíng)收825億，同期蘇寧營(yíng)收630.37億，增長(zhǎng)23.24%。
從以上數(shù)字不難看出，蘇寧與京東的差距越拉越大，而不是越來(lái)越小。京東的對(duì)手是誰(shuí)?毫無(wú)疑問(wèn)是阿里，在京東的眼里，蘇寧絕非與之等量齊觀的對(duì)手，所以它不會(huì)以大博小，跟著蘇寧的節(jié)奏起舞，配合蘇寧宣傳炒作。如果理會(huì)“平京戰(zhàn)役”，京東就上當(dāng)了。沉默是最大的無(wú)視，京東不理會(huì)蘇寧，就是要營(yíng)造不把蘇寧放在眼里的形象。
說(shuō)京東對(duì)蘇寧繳械，即使后面加上個(gè)“?”也像個(gè)笑話。
京東沒(méi)錢了嗎?
蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民說(shuō)，某些傳統(tǒng)電商不再談“價(jià)格低”是因?yàn)闆](méi)錢了。在老笑看來(lái)，這是典型的激將法，京東依然不為所動(dòng)，不接話茬兒。
京東誕生十幾年，的確從未嘗過(guò)盈利滋味，今年上半年虧損超過(guò)12億，說(shuō)它沒(méi)錢，似乎也能成立。但蘇寧也寬裕不到哪兒去，連續(xù)幾年巨虧，去年總算扭虧為盈，但不過(guò)是靠資產(chǎn)運(yùn)作，上半年盈利了3.45億，也只有老對(duì)手國(guó)美的1/3強(qiáng)，凈利率僅0.5%。
8月份阿里是投了283億給蘇寧，但蘇寧轉(zhuǎn)手反投了阿里100億，還銀行貸款25億，補(bǔ)充流動(dòng)資金30億，另聽(tīng)說(shuō)蘇寧接盤萬(wàn)達(dá)百貨需定增100億才能滿足門店改造需求。由此可見(jiàn)，地主家也沒(méi)余糧。而京東，去年還聽(tīng)說(shuō)有300億現(xiàn)金，現(xiàn)在有多少雖然不清楚，即使不比蘇寧更土豪，但說(shuō)其不比蘇寧更差錢也未必有太大語(yǔ)病。
有人也許會(huì)說(shuō)，阿里如今是蘇寧的第二大股東，阿里有錢。阿里有錢不假，但它也是上市公司，可以隨便拿出錢來(lái)燒供蘇寧打價(jià)格戰(zhàn)嗎?我不太清楚，料想可能性不大。最大支持可能還是來(lái)自阿里的流量、廣告支持。不過(guò)，京東也不是單兵作戰(zhàn)，它的盟友是騰訊，如果比流量支持，阿里尚要顧及海量賣家，而微信、手Q卻可以專心為京東引流。即使比燒錢補(bǔ)貼，騰訊也不見(jiàn)得就亞于阿里。
京東不可能缺席價(jià)格戰(zhàn)
前段時(shí)間風(fēng)傳騰訊全資收購(gòu)京東，后來(lái)證實(shí)是假消息，真實(shí)的是騰訊與京東聯(lián)手推出了個(gè)“京騰計(jì)劃”，即騰訊、京東組建合資公司，向品牌商家提供一套建立品牌、提升營(yíng)銷效果和顧客體驗(yàn)的解決方案，包括“精準(zhǔn)畫像”、“多維場(chǎng)景”、“品質(zhì)體驗(yàn)”等，怎么看這東西都有點(diǎn)虛。
我覺(jué)得騰訊收購(gòu)京東的消息有可能是京東或騰訊放出來(lái)的，目的當(dāng)然在宣傳炒作、刷存在感。但京東會(huì)指望“收購(gòu)傳聞”和“京騰計(jì)劃”化解蘇寧發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)嗎?顯然不可能，京東是怎么做到今天的規(guī)模的?正是依靠一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)，在美蘇當(dāng)?shù)赖碾娖骷t海中生生殺出一條血路，坐上了中國(guó)電商的第二把交椅，價(jià)格戰(zhàn)的作用和意義，顯然京東的理解并不會(huì)比蘇寧膚淺。
無(wú)所謂忠誠(chéng)，忠誠(chéng)是因?yàn)楸撑训氖找嫣?無(wú)所謂忠貞，忠貞是因?yàn)槭艿降恼T惑不夠。這年頭，哪里還有忠誠(chéng)顧客?如果蘇寧真的線上線下商品全線低于京東，大量爆品再低出20%，那還有誰(shuí)會(huì)在雙11期間選擇京東?依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)起家的京東決不會(huì)不明白這個(gè)道理，雙11京東更不會(huì)缺席價(jià)格戰(zhàn)。話說(shuō)回來(lái)，雙11不就是打價(jià)格戰(zhàn)嗎?除了低價(jià)，還有啥?
京東不理會(huì)蘇寧，是不想陪它玩，為其作嫁，京東肯定會(huì)推出自己的低價(jià)，而且肯定會(huì)大張旗鼓地宣傳推廣，只是不會(huì)借由“平京戰(zhàn)役”的主題炒作，這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)，不信你打開(kāi)APP，京東的雙11大促已然開(kāi)始。
阿里、蘇寧為何聯(lián)手“平京”?
現(xiàn)在的情況越來(lái)越明朗，阿里入股蘇寧就是阻擊京東的一步棋，不僅如此，遷都北京、在帝都猛推天貓超市，阿里的“平京戰(zhàn)役”早已打響。阿里之所以沒(méi)有大肆炒作，是因?yàn)樗攀恰袄洗蟆保幌虢璐颂Ц呔〇|身價(jià)，前面說(shuō)過(guò)，挑戰(zhàn)大都是弱勢(shì)一方向強(qiáng)勢(shì)一方發(fā)起的。
阿里為什么突然如此 “重視”京東?還是因?yàn)轵v訊與京東結(jié)盟，借助微信、手Q的導(dǎo)流，京東這一年來(lái)的增速2倍于行業(yè)平均水平，與阿里的差距越來(lái)越近，而阿里上市一年來(lái)增速平緩，股價(jià)持續(xù)下跌，傳說(shuō)的“拐點(diǎn)”似乎越來(lái)越近，讓阿里感受到了巨大的壓力。盡管騰訊在電商領(lǐng)域的闖關(guān)幾以失敗告終，但微信、手Q天量的用戶讓馬云無(wú)法安枕，特別是阿里多次想開(kāi)發(fā)一款社交產(chǎn)品均告失敗之后，這種焦慮恐怕有增無(wú)減。是去年吧，馬云曾說(shuō)微信是一手好牌，可惜被騰訊打?yàn)E了，不知騰訊入股京東之后，馬云作何感想。
至于聯(lián)手“平京”的原因，于阿里非常好理解，老大欺負(fù)老二天經(jīng)地義，就像美帝對(duì)中國(guó)崛起寢食難安一樣，不壓制難道等你取代我?環(huán)顧中國(guó)電商，可能有能力挑戰(zhàn)阿里霸主地位的，似乎也唯有京東，不“平”你“平”誰(shuí)?至于蘇寧，它本來(lái)遙遙領(lǐng)先于京東，但現(xiàn)在卻落后得越來(lái)越遠(yuǎn)，自然想“平”之而后快，特別是現(xiàn)在跟阿里聯(lián)姻之后，蘇寧也有了更多的籌碼與資源。
但蘇寧(背后還有阿里)的“平京”能成功嗎?這是后話。老笑感覺(jué)幾無(wú)可能。如果能弄死京東，阿里還會(huì)等到今天嗎?當(dāng)初京東尚在弱小時(shí)阿里尚不能滅之，如今京東做大了更無(wú)可能。京東能躋身中國(guó)電商G2的地位，不是靠誰(shuí)的“放水”，而是在慘烈的商戰(zhàn)中一步步取得的，說(shuō)京東怕價(jià)格戰(zhàn)我覺(jué)得就是個(gè)笑話。
昨晚我在微信中發(fā)了幾句感慨，說(shuō)中國(guó)的零售市場(chǎng)很詭異，比如家樂(lè)福，世界各地都增長(zhǎng)，唯有中國(guó)市場(chǎng)下降，還有沃爾瑪，也是國(guó)際市場(chǎng)好于中國(guó)市場(chǎng)。樂(lè)城王衛(wèi)王總解釋說(shuō)，這是因?yàn)槲譅柆敗⒓覙?lè)福在歐美都是多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，在中國(guó)是大賣場(chǎng)形態(tài)。這當(dāng)然是一條重要原因，但恐怕也與中國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)的有你無(wú)我、無(wú)所不用其極有關(guān)。以中國(guó)市場(chǎng)之大，承載幾家大的電商平臺(tái)本屬正常，京東提不打價(jià)格戰(zhàn)，提升品質(zhì)與體驗(yàn)也是消費(fèi)升級(jí)的題中之義，但就是有些人寧可抱殘守缺，嘴里喊著“開(kāi)放共享”，行動(dòng)上卻必致“友商”于死地而后快，這樣真的好嗎?
[email protected] 該帖于 2015/10/21 17:26:00 被修改過(guò)
