市場風云變化、電商沖擊難免，你大爺還是當年的大爺，可顧客已經不是當年的顧客。這幾年，零售企業都不好過。有機構把2015年視為“零售轉型變革元年”，那各家都在激烈的零售江湖廝殺中采取哪些套路?筆者瀏覽了各大零售企業的新聞稿，梳理出了反復出現的全年新聞關鍵詞。看到這些關鍵詞，是否眼熟?是否就是你日常掛在嘴邊的?或者就是你公司的“戰略戰術”?

一、關店

華潤萬家在2015年底前關閉旗下所有采活門店，聯華超市前三季度關店306家，人人樂超市關閉15家，家樂福、樂購……關店的原因無外乎就是由于人力成本和租金成本上漲，而盈利壓力加劇，斷臂求生，且觀后效。關店算是零售企業捱過2015的新常態了，不忍多敘。

二、合資

2015年，有分手的，更多的是聯手的。沃爾瑪的事情，全資擁有一號店，并委任新的高管人員。永輝吸納京東入股，又購入上海聯華，此前入股中百集團，引進牛奶國際作為公司的戰略股東，一連串的動作，眼花繚亂。華潤深國投掛牌出售沃爾瑪股份，引起業界熱議，最終塵埃落定，沃爾瑪自己收購了股份。華潤創業剝離非啤酒業務，華潤萬家早在去年就與TESCO成立合資公司，可惜命途多舛，各種麻煩不斷。相比之下，家樂福和步步高，在合資方面顯得低調了些，并沒有大的動作。分分合合，抱團過冬。

三、生鮮

生鮮一直被超市視為吸引和穩定客流的利器，永輝早前更是靠生鮮發家和發達。但似乎，生鮮從來沒有像今年一樣那么被重視，就連華潤萬家都新增一個“生鮮直采部”。

生鮮的供應渠道、經營模式和盈利模式，都在發生著變化。從以往的代理商供貨，發展到農超對接、基地直采，甚至像永輝那樣，自己搞農業公司，當起了生產商。產品追求高品質和差異化，已經把觸角伸到了國外，生鮮產品也海外直采。以往以聯營為主，現在逐漸收回經營權，搞起了自營。生鮮歷來都是毛利低，甚至是虧本賺吆喝，但看得出超市大佬們都想把生鮮變成印鈔機，開設生鮮初加工中心和鮮食中央廚房，變粗為精，變生為熟。不知道零售巨頭們從生鮮這里撈到好處了沒?

四、物流

全國拓展、生鮮運輸、統采統配，這些都加大了對物流的要求，而滿足物流需求最基本的最直接的方式，就是不就物流網絡。2015年各家零售企業的新聞里，物流不約而同成為熱頻詞匯，各家都在攻城略地。。華潤萬家在江蘇、廣東、浙江、四川等地布局物流倉儲基地，家樂福也宣布布局六大配送中心以彌補物流短板，永輝和沃爾瑪都希望借助京東或一號店的物流優勢為己用。

五、海淘

銷售商與供應商，歷來都是歡喜冤家，利益博弈，又愛又恨。早在年初，華潤萬家、步步高、寶潔、可口可樂等11家企業在深圳召開零供合作座談會，達成“深圳灣共識”，作為行業倡導零供合作未來發展的方向。 但“零供矛盾”今年還是異常扎眼。藍月亮、威露士這些日化企業，電商渠道成效顯現、品牌號召力增強，遂要求零售商降低費用，或變貨架陳列為品牌專柜，協商不得，從家樂福、大潤發、華潤萬家貨架上消失，又是一次利益沖突積累后的爆發。零售商不會就此罷休，供應鏈再造勢在必行。

除了上述提及的生鮮直采外，“海淘”不得不提。隨著國家一系列關于商品進口的鼓勵政策出臺，零售企業紛紛加大搭建海外供應鏈。各家在海外直采、跨境電商、跨境物流動作頻頻。永輝與牛奶國際的合作，國際采購體系將會作用于大行供應商戰略合作和海外商品直采;華潤萬家與招商國際、英國TESCO、韓國HOMEPLUS等合作，加之十年發展的Ole高端超市，建立起了海外采購穩定渠道;步步高更是成立6個全球采購中心，牽頭組建“全球供應鏈聯盟”，志在打造全球采購平臺;家樂福、沃爾瑪等外資背景企業的海外供應鏈更不在話下。

六、小化

小化，主要包括大賣場小型化，以及突出發展標超和便利店等小業態。小業態門店，更加靈活便利，開店成本降低、開店速度快，顧客價格敏感性低，產品毛利高，增值服務擴展盈利模式，更成為一些企業的電商“最后一公里”，是大賣場的有力補充。如果說小化是行業的趨勢，應該沒人會反對。一方面，傳統以大賣場為主的企業，開始布局小業態，大潤發投資喜士多云超市，集自建便利、團購、網購體驗等功能為一體，家樂福已經開出四家“easy 家樂福”，永輝新近搞起了會員店。另一方面，多業態發展的華潤萬家，放緩傳統大賣場步伐，轉而發展V+等小體量超市業態，更號稱“小業態是華潤萬家主要的發展方向，目前已有約1500家小業態店，計劃到2020年擴張到6300家，包括便利店和標超”。還有就是7-11、紅旗超市等以標超和便利店為主力業態的企業，活得還挺滋潤。

七、電商

面對市場的變化，面對電商的沖擊，面對顧客消費習慣的變化，零售巨頭不約而同地以電商之道與電商搶市場，用“實體+電商”雙渠道連接顧客。永輝起了個大早，趕了個晚集，做微店APP似乎無疾而終，不知道跟京東的合作，能否盡快顯現成效而后來居上。華潤萬家倒是連環招不斷，先是上線E萬家電商網站，再搞起跨境電商，還“擬收購一家互聯網公司的部分業務”。家樂福低調上線網上商城，目前僅覆蓋上海區域，雖無亮點可言，至少其有把電商和大賣場、便利店一起視為三大發展方向。要說零售巨頭中電商佼佼者，應該有沃爾瑪、大潤發、步步高這三家了。沃爾瑪掌握了一號店，又搞起了“速購APP”，接下來供應鏈、物流、顧客信息、人力方面的共享將是重頭。大潤發一個“飛牛網”加入到電商動物園陣營中，雙11單日訂單超9萬，創造上線以來“最高紀錄”。飛牛網走上平臺化道路，與其說是傳統零售電商化，還不如說是高鑫零售自己搞起了純電商。步步高的王填最接互聯網的地氣，玩起“裸奔”，云猴雙11銷售同比增151%，但銷售額5.7億并不算大。

還有幾十天就是2016了。

對于零售業而言，這個不一樣的2015，不會就此了結。

新常態，新動作。

零售巨頭們的江湖奇術效果如何。

還請靜觀。