困境之下，零售業(yè)的各種營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越多，怎么以最小的代價(jià)獲取最佳的推廣效果?相信很多人都非常關(guān)注。這里介紹國(guó)美電器的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，雖然簡(jiǎn)單，做非常實(shí)用，效果尤佳，而費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)。

話(huà)說(shuō)國(guó)美電器將于12月18日舉行一場(chǎng)全國(guó)性的大促，活動(dòng)以閉店的方式舉行，憑邀請(qǐng)券進(jìn)場(chǎng)。當(dāng)天的價(jià)格據(jù)說(shuō)比電商還低，買(mǎi)貴了包賠，特價(jià)機(jī)型很多，起步就是幾百臺(tái)，不會(huì)出現(xiàn)“有價(jià)無(wú)貨”現(xiàn)象，看來(lái)這是“真優(yōu)惠”，而不是假“噱頭”;退換、維修也比平時(shí)放得更寬。

這段時(shí)間，國(guó)美電器的人都在忙一件事，不是網(wǎng)上熱炒，不是忙著做報(bào)廣、上電視，也不是張羅著發(fā)DM，而是密集地派“講師”進(jìn)企業(yè)、入工廠，宣講、推介這次這次大促——這就是他們此場(chǎng)大促的主要宣傳推廣方式。

據(jù)說(shuō)國(guó)美采用這種辦法已有2年左右的時(shí)間，并被眾多“友商”采用，具體操作辦法是，從活動(dòng)之前的半個(gè)月左右，從公司、門(mén)店抽調(diào)人手組建“宣講團(tuán)”，進(jìn)行集中培訓(xùn)，活動(dòng)之前的3周開(kāi)始，眾“講師”分頭行動(dòng)，入“戶(hù)”宣講，發(fā)放“邀請(qǐng)券”。對(duì)“講師”的業(yè)績(jī)，國(guó)美會(huì)根據(jù)“邀請(qǐng)券”的發(fā)放量、被邀請(qǐng)者的到店率、消費(fèi)額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)然我沒(méi)有聽(tīng)過(guò)國(guó)美“講師”宣講，不過(guò)曾經(jīng)被一朋友拉去聽(tīng)過(guò)傳銷(xiāo)的課，那課講的真是蠱惑人心，有“洗腦”、“換心”之效，當(dāng)時(shí)若非手上沒(méi)錢(qián)，已然上了“賊船”.國(guó)美“宣講團(tuán)”大概就是這意思。

這種辦法的效果如何?據(jù)說(shuō)，收到“邀請(qǐng)券”的有50%的到店率，到店顧客有6成以上的會(huì)出手消費(fèi)，平均客單過(guò)5000元。據(jù)說(shuō)去年他們?cè)�在我司宣講，“講師”僅在員工晨會(huì)上講了三五分鐘，最后這個(gè)店的營(yíng)業(yè)員在隔壁的國(guó)美店消費(fèi)了60萬(wàn)!

老笑孤陋寡聞，見(jiàn)過(guò)團(tuán)購(gòu)會(huì)、內(nèi)購(gòu)會(huì)，像國(guó)美這種搞法還是第一聽(tīng)說(shuō)，感覺(jué)這種迄今還沒(méi)有名字的操作辦法盡管很土，但很實(shí)用、很高效，關(guān)鍵是成本極低，有的單位可能要請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人吃個(gè)飯，有的則只需要打個(gè)電話(huà)招呼一聲。

跟報(bào)廣、電視、網(wǎng)絡(luò)、微信等宣傳推廣形式相比，這種面對(duì)面的“宣講”、現(xiàn)場(chǎng)回答受眾的提問(wèn)無(wú)疑更具有可信性，轉(zhuǎn)也率也高得多，再配以真心實(shí)意的優(yōu)惠、量身定制的服務(wù)，不出效果也難!這實(shí)質(zhì)是一種放大版的“內(nèi)購(gòu)會(huì)”，是一種與目標(biāo)顧客面對(duì)面、零距離溝通的“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，也是變 被動(dòng)“坐商”為主動(dòng)“行商”的積極營(yíng)銷(xiāo)。

很多時(shí)候，我們總被種種新概念所迷惑，其實(shí)零售業(yè)是最接地氣的行業(yè)，玩概念、噱頭沒(méi)用，越貼近消費(fèi)者，越貼近需求，哪怕土得掉渣，也會(huì)有強(qiáng)大生命力。

顯然，這種方法也適用于百貨零售企業(yè)，一場(chǎng)大促之前，把當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、工廠、學(xué)校、機(jī)關(guān)單位“走透透”，1萬(wàn)塊錢(qián)的推廣費(fèi)做到1億的銷(xiāo)售不是夢(mèng)，關(guān)鍵你要有真材實(shí)料：好貨品、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)，決不能忽悠顧客!