最近，我參加了由《IT經(jīng)理世界》旗下的中國(guó)CMO俱樂部舉辦的2015中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)，這場(chǎng)盛會(huì)齊聚了很多營(yíng)銷高手，也讓我看到了今年的很多創(chuàng)新營(yíng)銷案例，大開眼界。

尤其令我印象深刻的是，在“年度數(shù)字營(yíng)銷案例榜單”頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，一個(gè)獲獎(jiǎng)的榮耀7i上市整合營(yíng)銷案例吸引了我的注意，這款比較獨(dú)特的手機(jī)緊緊的圍繞“角度”這個(gè)最大的產(chǎn)品賣點(diǎn)，將跨界營(yíng)銷玩到了極致，甚至還借此顛覆了我對(duì)于拍照的認(rèn)知。

榮耀7i最大的看點(diǎn)是翻轉(zhuǎn)鏡頭，她采用業(yè)界首創(chuàng)的全金屬內(nèi)嵌式設(shè)計(jì)，具有業(yè)界最小的轉(zhuǎn)軸結(jié)構(gòu)，可以在任意角度懸停拍照。從外觀上來看，外觀時(shí)尚、翻轉(zhuǎn)鏡頭設(shè)計(jì)獨(dú)特，讓她成為很多年輕女性、愛自拍用戶的最愛。榮耀的跨界營(yíng)銷就是圍繞翻轉(zhuǎn)鏡頭進(jìn)行，從“角度”發(fā)散開來，通過與不同行業(yè)的跨界營(yíng)銷來詮釋“角度”的新含義。

與攝影跨界——換個(gè)角度看世界

既然榮耀7i最大的賣點(diǎn)是翻轉(zhuǎn)鏡頭，主打的人群是愛好自拍的用戶，那和攝影媒體進(jìn)行跨界聯(lián)合營(yíng)銷就是最好的了。榮耀7i與專業(yè)的攝影媒體蜂鳥網(wǎng)組織了“我有我的角度，曬曬你的奇葩姿勢(shì)” 線上圖片有獎(jiǎng)?wù)骷�活�?dòng)，讓攝影達(dá)人們曬出自己為了拍出好照片不得不做出的奇葩姿勢(shì)。

真是為這個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)意拍案叫絕，首先這個(gè)奇葩姿勢(shì)征集很能打動(dòng)愛好攝影的人們的共鳴，就像活動(dòng)說明里寫的那樣：“為了獲得一張心儀的作品，想必你也施展過自己的各種功夫，閃轉(zhuǎn)騰挪，腦洞大開……”其次，這里面很好的凸顯出榮耀7i的功能特點(diǎn)，因?yàn)樗�有翻轉(zhuǎn)鏡頭，可以任意角度懸停拍照，堪稱愛好攝影人士的拍照幫手，潛臺(tái)詞就是“你再也不用這些奇葩姿勢(shì)也能得到一張心儀作品了……”

與時(shí)尚跨界——我有我的角度

榮耀7i還出現(xiàn)在瑞麗網(wǎng)的“2015瑞麗之星”活動(dòng)，包括尋找瑞麗之星、校園行、韓國(guó)行等一系列發(fā)現(xiàn)自己獨(dú)特角度之美的活動(dòng)，更是與此次活動(dòng)的主題“美就我這樣我有我的角度”一脈相承。瑞麗之星是瑞麗網(wǎng)的一個(gè)非常知名的活動(dòng)，很多年輕人希望通過這個(gè)評(píng)選走入時(shí)尚殿堂，完成自己美的蛻變。

榮耀7i贊助這個(gè)活動(dòng)也是恰到好處，正如榮耀品牌部部長(zhǎng)徐子喬(Joanna)在活動(dòng)致辭中所說，“榮耀鼓勵(lì)年輕人追隨自己真實(shí)的內(nèi)心，朝著自己期望的路，去行動(dòng)，去勇敢探索，去定義屬于自己獨(dú)特角度的美。”這等于榮耀7i用“角度”重新詮釋了“美”的含義，即勇敢做自己，每個(gè)人都能找到屬于自己的美的角度。由此，榮耀7i的翻轉(zhuǎn)鏡頭能夠讓不同的人找到自己的美的角度，從產(chǎn)品功能升華到了對(duì)于美的獨(dú)特理解，發(fā)人深思。

與時(shí)尚的跨界不僅彰顯了榮耀7i的獨(dú)特角度的美，更是對(duì)榮耀品牌帶來了時(shí)尚的內(nèi)涵。在我感覺里，榮耀這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌一直比較科技、勵(lì)志，但是比較缺乏時(shí)尚調(diào)性，借助榮耀7i這樣一款時(shí)尚產(chǎn)品，以及與時(shí)尚進(jìn)行跨界，榮耀品牌變得更加潮流、更加時(shí)尚，也更能觸動(dòng)女性人群的內(nèi)心世界，相當(dāng)于也擴(kuò)展了自己的用戶群體，這跨界真是跨的值!

與音樂跨界——有角度 有態(tài)度

與炸雞少女阿肆的跨界也很有意思，阿肆是個(gè)藍(lán)色控，榮耀專門為榮耀7i出了個(gè)海島藍(lán)版本，命名為阿肆的“藍(lán)朋友”。什么?你覺得這個(gè)跨界沒有“角度”，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，通過與阿肆這個(gè)音樂文藝青年的跨界，榮耀7i重新定義了文藝青年：文藝青年不僅僅有小清新的外表、特立獨(dú)行的生活方式，更是有角度、有態(tài)度的生活理念!不選擇大眾化的產(chǎn)品當(dāng)然是文藝青年的生活理念，所以獨(dú)特的榮耀7i海盜藍(lán)版本能夠成為文藝青年的“藍(lán)朋友”。

不得不說這個(gè)跨界玩得漂亮!相當(dāng)于為榮耀7i這個(gè)獨(dú)特的翻轉(zhuǎn)鏡頭功能賣點(diǎn)之外，又增加了一個(gè)獨(dú)特的生活理念的外衣，這一切都是通過出海島藍(lán)版本，并將這個(gè)版本和具有獨(dú)特形象的阿肆聯(lián)系在一起強(qiáng)化印記。

與社交跨界——換個(gè)角度看自拍

榮耀7i還有一個(gè)活動(dòng)也很能觸動(dòng)我，那就是榮耀7i上線的“約拍吧”活動(dòng)，這個(gè)主題為“跟合拍的人合拍”的活動(dòng)設(shè)計(jì)的比較獨(dú)特，就是邀請(qǐng)你的朋友一起上傳照片，生成合拍的海報(bào)就有機(jī)會(huì)贏取榮耀7i等大獎(jiǎng)。

獨(dú)特的是對(duì)自拍的定義，自拍已經(jīng)不是自己拍照，而是和心愛的人一起拍照，拍照有了社交的屬性。我記得好像有個(gè)段子這樣說自拍：一個(gè)人自拍是常態(tài)，兩個(gè)人自拍是恩愛，一群人自拍有更多可能。自拍在這個(gè)社交的時(shí)代擁有了獨(dú)特的社交特點(diǎn)，獨(dú)樂樂不如眾樂樂，年輕人自拍已經(jīng)變成了和朋友們的群high，變成了一種社交娛樂。榮耀7i的這個(gè)活動(dòng)切中了年輕人的痛點(diǎn)，又契合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了自拍和社交的跨界。

上面的這四個(gè)跨界，并不是榮耀7i跨界營(yíng)銷的全部。例如最近熱映的《我的少女時(shí)代》，榮耀7i也跨界了一把，與《我的少女時(shí)代》官微進(jìn)行了一個(gè)互動(dòng)，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論“占據(jù)青春的人后來和你發(fā)生了什么故事”就有機(jī)會(huì)獲得榮耀7i優(yōu)購(gòu)碼等獎(jiǎng)品，很好的借勢(shì)了熱點(diǎn)，還吸引了年輕受眾的關(guān)注。此外，還有與百度進(jìn)行大數(shù)據(jù)的跨界，與李健演唱會(huì)的跨界等等。所相同的是，這些跨界有著一個(gè)共同的特點(diǎn)，都是聚焦在“角度”上，將“拍照”這個(gè)很普通的行為換個(gè)“角度”來看，讓我們大開眼界之后又拍手叫絕。原來拍照還具有社交性，原來拍照還能很時(shí)尚，原來拍照還是年輕人表達(dá)與分享自己生活理念的過程，原來拍照能夠讓每一個(gè)人發(fā)現(xiàn)自己的美……

聚焦自己的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，然后結(jié)合用戶群體的痛點(diǎn)，通過不同行業(yè)的跨界溝通碰撞，于是一場(chǎng)圍繞“角度”的化學(xué)反應(yīng)發(fā)生了，最終帶來的是榮耀7i的熱銷和榮耀品牌的豐富。

南冥一鯊：科技自媒體 微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002